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1、解讀阿里巴巴全球速賣通平臺[字號：大中小]來源：億邦動力.www.ecwin.cnWININEC.???一、阿里巴巴外貿小額批發(fā)零售平臺簡介 從2009年8月6日起，阿里巴巴小額外貿批發(fā)及零售平臺全球速賣通(wholesale.alibaba.com)正式進入試運行階段，該平臺目前依附于阿里巴巴國際站(http://www.alibaba.com/)，為阿里巴巴國際站的一部分，目前只向已付費的中國供應商會員開放?！ ∪蛩儋u通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、
2、物流于一體的外貿在線交易平臺。此平臺適合體積較小，附加值較高的產(chǎn)品，比如首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機及配件、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等相關產(chǎn)品?！ ∫腭v全球速賣通平臺需交納19800元年費先成為中國供應商，已付費的中國供應商可免費入駐此平臺，此平臺暫不對中國供應商以外的賣家開放。除19800元的年費之外，阿里巴巴還會向該平臺上每筆成功交易根據(jù)不同的支付方式收取交易總額3%~9.15%的不等交易傭金。此平臺目前支持電匯、支付寶以及其它跨國在線支付方式。其中，若賣家采用支付寶進行交易，在優(yōu)惠期內，阿里巴巴只收取3%的傭
3、金?！ τ谌蛩儋u通平臺，阿里巴巴官方稱在試運行期間他們只是邀請少量海外買家試用新平臺，在此期間買家下單較少，一旦平臺正式上線，阿里巴巴會在海外展開大規(guī)模推廣?！ |邦動力網(wǎng)認為全球速賣通平臺提供的服務與EBay以及敦煌網(wǎng)等無本質差別，只在賣家準入，收費方式，交易流程上有細微差別，全球速賣通平臺實質上可認為是外貿版的淘寶。全球速賣通平臺將成為阿里巴巴新的利潤增長點，并與敦煌網(wǎng)、EBay等形成競爭?！ ∪蛩儋u通平臺如圖2所示：?? 二、全球速賣通平臺商業(yè)模式詳解 以下為一種商業(yè)模式的通用表述方法，用以闡明全球速賣通平臺的商業(yè)
4、邏輯。它描述了全球速賣通平臺：1)提供的什么產(chǎn)品；2)為誰提供產(chǎn)品；3)如何提供產(chǎn)品；4)成本結構；5)盈利模式。如圖3所示:?? 2.1全球速賣通平臺提供的產(chǎn)品是什么？ 全球速賣通平臺是為中國供應商(生產(chǎn)廠、國際貿易公司)和國際中小采購商提供在線交易服務的互聯(lián)網(wǎng)平臺?！ ⊥ㄟ^使用全球速賣通平臺的服務，國際采購商能夠直接采購到最低價格的中國制造的全線產(chǎn)品，并享受到安全、快捷(如同B2C交易方式)的貿易過程。 通過全球速賣通平臺的服務，中國供應商能夠直接把產(chǎn)品在平臺上進行出售?！ ?.2全球速賣通平臺的目標客戶都是誰？ 全球
5、速賣通平臺上的“目標客戶”主要是兩類人，一類是買家，一類是賣家。這兩類人群中，全球速賣通平臺只向賣家收費。詳情如下： 2.2.1全球速賣通平臺的買家是誰？ 買家主要是包含兩類人群，線上的是在諸如EBAY、AMAZON.COM等平臺上的零售商；線下的主要是一些實體店中的中小零售商。如圖4所示：?? 2.2.2全球速賣通平臺的賣家是誰？ 全球速賣通平臺平臺上的主要賣家為Alibaba.com平臺上現(xiàn)有的中國供應商會員。此類賣家主要由外貿生產(chǎn)型企業(yè)、外貿公司、外貿SOHO一族組成，這類人群同時也很有可能是EBay、dhgate.
6、com、tradetang.com以及淘寶等各類C2C平臺上做生意的賣家。這幾類賣家中，主要以中小型的外貿公司以及外貿SOHO一族為主，一些有實力的外貿生產(chǎn)型企業(yè)參與的比例較小。如圖5所示：?? 2.2.3全球速賣通平臺如何拓展買家？ 全球速賣通平臺因目前只是Alibaba.com的一個子頻道，故其買家主要來源為Alibaba.com。另外，還靠搜索引擎優(yōu)化、付費搜索引擎推廣、網(wǎng)站聯(lián)盟、許可電子郵件營銷等方式把海外買家吸引到全球速賣通平臺平臺上。如圖6所示：?? 2.2.4全球速賣通平臺如何拓展賣家？ 想要成為全球速賣通平
7、臺平臺會員，需要首先成為阿里巴巴中國供應商會員(目前年費為19800元RMB)。而阿里巴巴現(xiàn)有的中國供應商會員則可免費入駐全球速賣通平臺。故目前而言，全球速賣通平臺的主要賣家來源是Alibaba.com平臺上的現(xiàn)有存量客戶，即現(xiàn)有的中國供應商。除此之外，全球速賣通平臺還通過深入對手內部、在線方式、線下拓展等方式把國內賣家吸引到全球速賣通平臺平臺上。如圖7所示：?? 2.3全球速賣通平臺如何為買家及賣家提供相關服務？ 2.3.1全球速賣通平臺自身的資源配置 根據(jù)全球速賣通平臺本身的業(yè)務定位，億邦動力網(wǎng)認為其主要團隊構成大致由技
8、術研發(fā)部門、買家拓展部門、賣家拓展部門、客服服務部門、后勤保障部門等相關部門構成。其中： 1)技術研發(fā)部門的主要工作內容是網(wǎng)站自身的建設，以及相關工具的研發(fā)；2)買家拓展部門的主要工作內容是如何拓展買家，工作重心可能在SEO、SEM、EDM等幾個
