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《2014鄭州逸品香山2期開盤前營銷方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、逸品香山2期開盤前營銷方案YIPINXIANGSHAN2010年10月12日業(yè)績回顧都市公寓清盤——8月20日清盤，簽約2118萬商務(wù)大廈清盤——9月清盤，簽約1864萬。國際城市花園僅剩1套，銷售額1.03億。金融廣場僅剩1套景園目前銷售額達(dá)6414萬、本月已銷售11套,金額832萬，任務(wù)完成率42%。逸品香山進(jìn)場6個月銷售6055萬、本月已銷售洋房6套、車位1個，總銷售額714萬,任務(wù)完成率近70%。1一期剩余房源梳理及推售策略1（1）2目錄一期剩余房源梳理二期開盤前營銷策劃（2）一期剩余房源推售策略（1）
2、（3）（4）二期首次開盤營銷目標(biāo)二期營銷難點(diǎn)二期客戶分析二期營銷策略及執(zhí)行二期認(rèn)籌策略推廣費(fèi)用預(yù)算（2）（5）（6）PART1一期剩余房源梳理 及推售策略一期剩余房源梳理一期剩余房源推售策略一、一期洋房剩余房源梳理五層洋房剩余房源梳理(截止10月12日)樓號頂層底層中間層合計套數(shù)金額（元）4#33312766111#55101272501612#77759282714#16785588899#13111524392323合計28324256139125小結(jié)：五層洋房共余42套，金額5614萬，從樓層上看，中間層
3、余32套，從樓棟上看，9號樓余15套。樓號商鋪間數(shù)面積（平米）金額（元）1#7479.1649529612#6419.0940744743#11769.18870201718#2135.80185302119#8843.0611496002合計342646.2931078475商鋪剩余資源統(tǒng)計(截止10月12日)一、一期商鋪剩余房源梳理小結(jié)：商鋪共計剩余34套、剩余面積2646.29平米、剩余金額3108萬。二、一期剩余房源推售策略（一）目標(biāo)清盤時間2010年11月中旬（二）推售策略二期推廣期間擠壓一期銷售且推
4、售剩余房源！二、一期剩余房源推售策略一期剩余房源不單獨(dú)推廣！采用策略：推廣二期產(chǎn)品時附帶一期內(nèi)容PART2二期開盤前營銷策劃二期首次開盤營銷目標(biāo)二期營銷難點(diǎn)二期客戶分析二期營銷策略及執(zhí)行二期認(rèn)籌策略推廣費(fèi)用預(yù)算與人員安排一、二期首次開盤營銷目標(biāo)23棟住宅樓宇，1個幼兒園。8棟8層洋房，15棟15+1層樓宇?？偺讛?shù)1948套。住宅可售建筑面積191705平米。一、二期房源梳理房型房型面積區(qū)間套數(shù)套數(shù)比兩房兩房兩廳一衛(wèi)70.36—89.69155679.88%三房三房兩廳二衛(wèi)123.61—167.8125813.2
5、4%四房四房兩廳二衛(wèi)131.16—240.971226.26%四房兩廳三衛(wèi)126.51—164.07120.62%合計1948100%首次推售房源樓棟：1#、2#、3#、4#業(yè)態(tài)：15層小高層戶型：均為兩房兩廳面積：71.16—88.98平米套數(shù)：共計364套一、二期首次推售房源梳理樓棟套數(shù)面積（平方）總面積（平方）1#11271.16—88.9490462#11271.16—88.9490473#5673.72—86.0045624#8485.71—88.987414合計36430071二、二期開盤營銷目標(biāo)第
6、一：銷售目標(biāo)1億元！230套！按開盤實(shí)收均價約5000元/㎡推算12月18日開盤銷售230套12月17日前認(rèn)籌460套即辦理VIP卡至少460張（按50%解籌率推算）12月17日前接待有效來訪1840組（按25%認(rèn)籌率推算）第二：蓄客目標(biāo)二、二期開盤營銷目標(biāo)二、二期首次開盤營銷難點(diǎn)二、二期開盤營銷難點(diǎn)1、集中蓄客時，可能沒有預(yù)售證等證件的取得，或許會遇到政府方面其他阻礙?！韪M(jìn)工程部等相關(guān)部門盡快解決2、在預(yù)售證等證件尚未到位之時集中蓄客、認(rèn)籌，更要考慮維護(hù)鑫苑品牌名譽(yù)。——認(rèn)籌策略上要統(tǒng)籌兼顧3、新“國五
7、條”政策的出臺，會打壓購房熱情，首付30%、三套房停貸加大營銷難度。——首次開盤堅持“平開高走”三、二期首批房源客戶分析二期客戶分析如此面積如此戶型如此地段如此價格蓄水客戶匹配客戶在哪客戶喜好有一定積蓄但不豐厚夠住就行，想要有個自己居所對地段要求不高價格敏感度高面臨結(jié)婚年齡在25—32歲他們我們在找這一群人對未來充滿信心二期客戶分析四、二期營銷策略及執(zhí)行思路■作為鄭州北區(qū)前沿發(fā)展地段——經(jīng)過一期的推廣后，項目的識別性增強(qiáng)，但是目前地塊周邊配套有限，用未來發(fā)展前景吸引客戶?！龆谑状伍_盤熱銷對整個樓盤的后續(xù)營銷都
8、有至關(guān)重要的影響，其開盤成功承載著特定的戰(zhàn)略意義?！龈鶕?jù)二期首次推出產(chǎn)品及潛在客戶分析，我們此次二期推廣的主題思想是：低總價、婚房、未來前景一、二期整體營銷思路二、二期首批開盤房源定價策略1、市場比較：周邊的樓盤居于5500-6500之間，但是大部分樓盤的都在四環(huán)以內(nèi)，位置優(yōu)于本項目，且都快接近交房，同樣位于環(huán)外的天倫莊園，其產(chǎn)品明顯優(yōu)于本項目，本項目的優(yōu)勢不明顯。詳情如下:周邊項目調(diào)
