開盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案

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1、***開盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案開盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案一、開盤前需前置工作內(nèi)容***開盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案二、入市時(shí)機(jī)建議三、階段性推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)及內(nèi)容一、開盤前需前置工作內(nèi)容***開盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案1、“抓緊時(shí)機(jī)，完善包裝”***現(xiàn)場(chǎng)包裝是建立項(xiàng)目整體形象以及打開市場(chǎng)知名度和建立項(xiàng)目品牌的前提條件；同時(shí)加快現(xiàn)場(chǎng)包裝及周邊環(huán)境改造是項(xiàng)目進(jìn)入認(rèn)籌必要的前提準(zhǔn)備工作。包裝要點(diǎn)：A、銷售部?jī)?nèi)增加***銷售道具、物料及各類展板公示；B、銷售案場(chǎng)增加***指示牌（精神堡壘）及彩虹門；C、界亳河動(dòng)工，項(xiàng)目?jī)?nèi)看房通道設(shè)計(jì)。2、大客戶銷售渠道拓展（方案已確定）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人

2、員進(jìn)行統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象，進(jìn)行崗前專業(yè)培訓(xùn)（銷售說辭、銷售百問、客戶接待、資料填寫、營(yíng)銷技巧等），提高服務(wù)水平及營(yíng)銷技能，特別是客戶談判、跟蹤能力。工作要點(diǎn)：項(xiàng)目客戶區(qū)域定位及項(xiàng)目自身?xiàng)l件，必須成立大客戶中心，執(zhí)行“一對(duì)一”銷售模式，針對(duì)界首市知名企業(yè)摸底、走訪，選擇“關(guān)鍵人物”進(jìn)行“一對(duì)一”銷售服務(wù)。3、優(yōu)惠政策確定A、對(duì)大客戶及現(xiàn)場(chǎng)自然來訪客戶，確定不同的優(yōu)惠政策。B、現(xiàn)場(chǎng)自然來訪客戶領(lǐng)取銀卡，不交任何費(fèi)用購(gòu)房可享受一萬/套的優(yōu)惠（暫定）。4、戶外大牌及鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅更換通過傳統(tǒng)傳播渠道，釋放******開盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案認(rèn)籌信息，以項(xiàng)目高

3、品質(zhì)，低價(jià)位達(dá)到吸引客戶群體。主標(biāo)題：“購(gòu)房無需理由！價(jià)格便宜才是硬道理！”***，用兩房的錢買三房、四房即日起正式接受貴賓認(rèn)籌……5、各類文件確定***對(duì)外發(fā)布價(jià)格區(qū)間制定；交房時(shí)間及交房標(biāo)準(zhǔn)確定；各類預(yù)售證件申領(lǐng)等相關(guān)資料。二、入市時(shí)機(jī)建議項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入客戶積累階段，由于項(xiàng)目處于老城區(qū)西側(cè)及兩省交接地段，再加上項(xiàng)目周邊環(huán)境等因素，在市場(chǎng)上沒有引起一定的關(guān)注，且市區(qū)客戶暫時(shí)不認(rèn)可此地段。項(xiàng)目還需經(jīng)歷一個(gè)包裝推廣期，需要進(jìn)一步提高項(xiàng)目知名度、理解度、認(rèn)購(gòu)度的階段。如何扭轉(zhuǎn)客戶對(duì)地段的認(rèn)識(shí)，是本項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵因素，扭轉(zhuǎn)客戶對(duì)項(xiàng)目地段的認(rèn)識(shí)

4、，不能僅僅依靠低價(jià)位，更需要周邊環(huán)境的改善及歷史文化的認(rèn)識(shí)。因此根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度及營(yíng)銷環(huán)境，本案建議9月15日開始認(rèn)籌，通過界亳河動(dòng)工改造，使認(rèn)籌活動(dòng)推向新的高潮，開盤解籌時(shí)間節(jié)點(diǎn)建議務(wù)必要在界亳河動(dòng)工后一段時(shí)間開盤。***開盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案注：為項(xiàng)目明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)，暫定界亳河動(dòng)工時(shí)間為2013年9月28日（周六），開盤時(shí)間暫定為2013年10月21日（周六）。三、階段性推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)及內(nèi)容從產(chǎn)品預(yù)熱期、形象樹立期到產(chǎn)品熱銷期，***將通過相應(yīng)的大客戶銷售渠道、戶外廣告、軟文炒作、工地形象以及各類暖場(chǎng)活動(dòng)等手段，確立良好的形象，扭轉(zhuǎn)客戶對(duì)區(qū)域地

5、段的認(rèn)知，以期達(dá)到一定的銷售目標(biāo)。1、營(yíng)銷推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)2013年8月15日2013年10月21日2013年9月15日“蓄客期”營(yíng)銷思路確定全面啟動(dòng)線上、下蓄客渠道物料準(zhǔn)備置業(yè)顧問培訓(xùn)各類媒體信息發(fā)布“VIP客戶儲(chǔ)備期”項(xiàng)目公開認(rèn)籌認(rèn)籌信息媒體發(fā)布案場(chǎng)包裝界亳河開工儀式策劃及媒體公關(guān)方案確定各類活動(dòng)方案確定認(rèn)籌方案確定大客戶洽談“VIP客戶解籌”客戶維護(hù)、跟蹤開盤信息媒體發(fā)布開盤活動(dòng)確定蓄客期：213年9月15日前認(rèn)籌期：2013年9月15日——2013年10月20日開盤期：2013年10月21日***開盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案持續(xù)期：2013年1

6、1月——12月1、各階段營(yíng)銷推廣策略蓄客期（213年9月15日前）推廣主題：“***——首家雙水岸環(huán)繞，純花園電梯洋房”副標(biāo)題：“潁河畔、界亳河岸10萬坪濱水高端人居版圖”前期以界首稀缺多層、界亳河、潁河雙水岸社區(qū)為宣傳主題，進(jìn)行廣泛蓄客。A、重要工作節(jié)點(diǎn)■項(xiàng)目整體形象系統(tǒng)建立（營(yíng)銷總案）■物料準(zhǔn)備（DM單頁、戶型單頁、雜志等物料）■置業(yè)顧問培訓(xùn)（項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)）■大客戶篩選、洽談及公關(guān)策略確定■根據(jù)本階段推廣訴求設(shè)計(jì)戶外、圍墻等廣告B、蓄客目標(biāo)：線上■戶外投放——預(yù)計(jì)來訪40組■雜志投放：預(yù)計(jì)來訪10組■短信：預(yù)計(jì)來訪30組

7、***開盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案建議每周四持續(xù)到周六發(fā)放短信，客戶群體為大唐.國(guó)際城登記客戶和渠道客戶資源，信息內(nèi)容***超高性價(jià)比，純水岸多層洋房等內(nèi)容。線下■老帶新——預(yù)計(jì)來訪30組C、主要工作事項(xiàng)序號(hào)工作內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)備注1銷售物料設(shè)計(jì)已完成VI系統(tǒng)、銷售物料等2銷售部?jī)?nèi)外裝飾9月15日前內(nèi)部展板、沙盤模型的擺放，外部指示牌3戶外、圍墻設(shè)計(jì)方案完成對(duì)沿街面（中原路）圍墻進(jìn)行包裝，突出樓盤形象與獨(dú)特賣點(diǎn)，在其項(xiàng)目附近設(shè)立大型廣告牌4戶型單頁折頁、看板、道旗設(shè)計(jì)方案完成5活動(dòng)方案9月15日前認(rèn)籌活動(dòng)方案的確定6短信發(fā)布方案9月10日前***開盤前

8、營(yíng)銷執(zhí)行方案通過國(guó)際城積累客戶，配合促銷活動(dòng)，通過短信群發(fā)，進(jìn)行鳳凰城信息快速信息傳遞，以期達(dá)到雙盤互動(dòng)的效果。7戶型模型9月15日前建議A、B、E、G戶型8學(xué)區(qū)確定9月15日前增加項(xiàng)目賣點(diǎn)9