開盤前營銷推廣執(zhí)行方案

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1、開盤前營銷推廣方案策劃背景在大環(huán)境相對低迷的情況下，針對目前客戶不斷流失的形式，為了在短時間內(nèi)搶在其它品牌競爭對手入市前，挖掘更多的潛在客戶，擴大佳惠國際品牌在市場上的影響力，促成項目銷售進度。制定該營銷推廣方案，還有相應(yīng)的營銷推廣活動。營銷方案當前客戶心態(tài)分析：1、已登記客戶期待座談會的開展，希望價格、回報模式、經(jīng)營管理等因素最終確定；2、因為前期價格、回報模式等問題尚未確立，部分尚處于觀望狀態(tài)，這是我們現(xiàn)階段應(yīng)該盡力爭取的優(yōu)質(zhì)客戶；3、部分客戶擔(dān)心價格過高，超過其心理價位，價格現(xiàn)在極為敏感；4、客戶對做好佳惠

2、超市很有信心，但部分客戶對于一層佳惠百貨能否做好持懷疑態(tài)度；5、部分客戶在本項目與英泰國際等競爭項目之間搖擺不定，難以抉擇。客戶表現(xiàn)出來的心態(tài)，其實就是對項目的懷疑，對項目缺乏強有力的信心。因此，我們提高對項目的信心指數(shù)，提高客戶對項目價值及未來經(jīng)營前景的信心。將游離客戶轉(zhuǎn)化為忠實客戶，將忠實轉(zhuǎn)化為具體購買行為。盡量早的推進公開認購、開盤工作，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為真真正正的客戶。銷售目標：1、消化已經(jīng)登記客戶，爭取部分處理游離狀態(tài)、仍在觀望的客戶，刺激新客戶，托大客戶的層面，提高客戶的質(zhì)量，尤其爭取消化前期登記客戶中

3、的游離客戶；2、公開認購達到60%左右的鋪面認購；83、開盤鋪面銷售達到65%左右；4、負一層超市開業(yè)后15日內(nèi)鋪面銷售達到70%。 營銷策略：1、信心戰(zhàn)：以“兌現(xiàn)”為行動綱領(lǐng)，兌現(xiàn)之前尚未確立的重要事項。實銷為主，用實際行動消除客戶疑慮，提高客戶信心，并在客戶相互間傳遞項目信心；2、閃電戰(zhàn)：營銷過程貫徹“快”字訣，加快營銷節(jié)奏，增加緊迫感，減少客戶思考和猶豫的時間，同時搶在競爭對手之前出招，有力狙擊對手。3、快速推進項目，座談會、公開認購、開盤、負一層超市開業(yè)，一氣呵成，傳遞項目信心，讓客戶不斷看到項目建設(shè)的成

4、果，讓項目的前景可以想到、更可以看到，很快就可以實現(xiàn)。4、控制總價，低首付款策略，吸引客戶，同時采取部分優(yōu)惠措施，如日進百金、老帶新策略，刺激客戶，提高訪問量。分階段銷售工作思路強化信心、公開認購蓄客、甄別客戶，傳播項信息和信心座談會、傳達信息、信心甄別客戶，傳達信息1日12日18日24日31日座談會（12月9日起）兩批共6天公開認購（12月28日）實現(xiàn)60%鋪面認購營銷階段詳解：8第一階段：12月1-20日主要任務(wù)：1、穩(wěn)定老客，吸納新客戶；2、進一步蓄客，提高客戶的質(zhì)量，促進老帶新活動，提高客戶的口碑效益；3

5、、進一步甄別客戶，將前期來訪客戶中舉棋不定的客戶轉(zhuǎn)化為忠實客戶；4、增強所有客戶的信心。措施：1、線上傳播項目最新銷售信息，項目低首付款策略，線下以實銷為主，主要依靠銷售人員與客戶的有效溝通；2、客戶的甄別，準確把握客戶需求，大客戶的認購談判，樹立榜樣的力量；3、銷售人員的培訓(xùn)；4、密切關(guān)注以英泰國際為代表的競爭客戶的最新動態(tài)5、準確、全面?zhèn)鬟_項目最新銷售信息6、以座談會為契機，增強與客戶的交流、提高客戶信心第二階段：12月21—31日主要任務(wù)：1、穩(wěn)定老客，吸納新客戶，將第一階段各項措施繼續(xù)深化，擴大在客戶中的

6、影響；2、鞏固增強所有客戶的信心，將信心轉(zhuǎn)為真實的購買行為；3、項目的公開認購，完成認購的既定目標。措施：1、線上強化項目最新銷售信息，項目低首付款策略，線下以實銷為主，主要依靠銷售人員與客戶的有效溝通；2、通過公開認購鎖定客戶8營銷節(jié)點：1、座談會（詳見座談會執(zhí)行方案）2、公開認購（詳見公開認購執(zhí)行方案）3、開盤（詳見開盤執(zhí)行方案）相關(guān)工作的配合：11月30日前，確定客戶購買中應(yīng)交納的各項政府收費標準明細；完成項目新的銷售說辭、銷售人員培訓(xùn)等相關(guān)工作；12月2日前，房地局產(chǎn)權(quán)面積測繪完成；12月5日，確定最終的

7、銷售價格；12月8日，所有印刷物料全部到位；12月15日前，辦理好預(yù)售證以外的如國土證、規(guī)劃許可證和建設(shè)許可證等證件；12月30日前，辦理好項目的預(yù)售許可證。優(yōu)惠政策政策一、“日進百金”優(yōu)惠執(zhí)行時間：12月18－28日政策須知：1、凡在規(guī)定的期限內(nèi)，來營銷中心報到簽名的客戶，均可享受100元∕天的優(yōu)惠金額，每天須簽到一次，若某天未來簽到，則不享受當天的優(yōu)惠，計算方式為“簽到天數(shù)*100元∕天”。2、任何客戶，不管是否為公開登記客戶，只要在規(guī)定期限內(nèi)按規(guī)則簽到，均可享受該優(yōu)惠。3、凡公開認購之時，前來辦理認購手續(xù)，

8、該優(yōu)惠總金額在其開盤之時，可抵充購房款。4、該優(yōu)惠政策由營銷人員可通過短信或者電話發(fā)布。政策二：“老帶新”政策執(zhí)行時間：12月9-開盤前一天政策須知：81、任何客戶，介紹一名新客戶購買項目商鋪，且該名新客戶在項目開盤時成功簽訂買賣合同。則該名老客戶在簽訂購房買賣合同時，可享受500元的購房款優(yōu)惠。2、老客戶帶新客戶所得優(yōu)惠金額可以累計，計算標準為新客戶成交鋪面?zhèn)€數(shù)，即老客