【銷售技巧】海景房銷售技巧

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1、海景房銷售技巧在鄭州銷售銀灘的海景房怎么樣山東威海乳山銀灘的“碧海嘉園”小區(qū)不錯(cuò)。對(duì)面就是利群商場(chǎng)和佳佳悅超市，僅隔一條馬路。碧海嘉園屬二線房，風(fēng)不大，又不受潮。在大拇指廣場(chǎng)后面，管委會(huì)和黨校的旁邊。到海邊步行6分鐘到。戶型有17種，從44到120平米的都有。起價(jià)3500，均價(jià)3700，買頂層送閣樓，買底層送花園。每周5晚上8點(diǎn)發(fā)車（看房班車豪華旅游大巴），早上6點(diǎn)到山東威海銀灘。住三星級(jí)酒店（銀灘黨校賓館）。雙人標(biāo)準(zhǔn)間，吃海鮮。吃喝住行全包?？蛻糁恍杞?00元看房費(fèi)就行了。買了房的可以退回200元看房費(fèi)。1.北京總公司名稱：世紀(jì)嘉豪房地產(chǎn)公

2、司。北京總公司地址：北京朝陽(yáng)區(qū)燕莎橋新源里電話：84683967.1.北京分公司地址：北京豐臺(tái)區(qū)方莊浦黃榆GOGO新時(shí)代2號(hào)樓1621室電話：81106643?？蛻粢跃徒刂飞宪嚢l(fā)往看房。聯(lián)系人：唐春林?？腿巳缬行枰?，本人可前往陪同看房。一居室的最低就10來(lái)萬(wàn)塊錢，精裝修的電費(fèi)一度0.56元，水費(fèi)2。5一噸。暖費(fèi)17元每立方米熟悉你的市場(chǎng)和你的房源所在地區(qū)的環(huán)境，包括交通，市場(chǎng)，房?jī)r(jià)，物價(jià)，兩地的區(qū)別，市場(chǎng)人群對(duì)你房源地的接受能力，。其實(shí)最主要的就是你要很熟悉很了解你的市場(chǎng)地，和房源地，因?yàn)楫惖劁N售最大的困難就是要得到客戶的信任，只有你了解兩

3、地的情況，你才能讓客戶信任你，才能和你去看房，以至在你手里買房，帶客戶去異地風(fēng)險(xiǎn)很大，很容易別對(duì)手搶走，所以你在客戶面前要有信譽(yù)度，客戶才會(huì)跟著你走，其次就是你的價(jià)格和折扣了，具體情況，再具體分析吧。很多變通。????熟悉接待客戶心理，合理完善安排行程，考查市場(chǎng)人群消費(fèi)觀念情況。????銷售主要是靠客戶來(lái)不斷強(qiáng)大自己。后期維護(hù)，口碑宣傳???售海景房技巧比真誠(chéng)更優(yōu)先！　　小王自己并不看重銷售技巧：“因?yàn)橄啾燃记?，真誠(chéng)更重要。這樣的例子小王屢見(jiàn)不鮮：“我有一個(gè)客戶，非常有錢，但穿得很隨便。他告訴我，以前去看房子，每次售樓小姐都不怎么搭理他。后來(lái)

4、發(fā)現(xiàn)他有實(shí)力，就變得特別熱情，拼命招呼，他很反感，干脆不買了。最后這個(gè)人也在我們這里買了3套。因?yàn)樗黄缫晳T了，遇到我們熱情招待他，非常感動(dòng)?！辟I房子的客戶都是久經(jīng)江湖，什么樣的技巧他看不出來(lái)，重視技巧倒不如簡(jiǎn)單一點(diǎn)，真誠(chéng)一點(diǎn)，真心實(shí)意地為客戶著想。　　小王做這行8年，剛開(kāi)始，給她做培訓(xùn)的老銷售，也不看好她。一次培訓(xùn)課的間歇，小姑娘們都湊在一起聊天，忽然進(jìn)來(lái)一位穿著睡衣的中年婦女，銷售人員看她穿著普通，根本不像買房的，都懶得動(dòng)彈。經(jīng)理便叫小王去招呼。小王大方地承認(rèn)自己不是漂亮的女孩，“漂亮的女孩，比較矜持，處處在意自己的形象，總希望自己是焦點(diǎn)

5、，受到矚目。這樣的心態(tài)，無(wú)論在客戶面前，還是在同事中，都不占優(yōu)勢(shì)?！毙⊥鯚崆榈赜先?，陪著那位婦女四處看，耐心地聽(tīng)她問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短?！白詈笏谷灰豢跉赓I了3套！”還沒(méi)上崗，小王就拿下了一個(gè)大單，“從那以后我就牢記，銷售人員一定不能挑客戶，很多有實(shí)力的客戶穿得都特普通，從外表上根本判斷不出來(lái)?！碑?dāng)然，小王也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于看房的女客戶，她盡量感性地去溝通，介紹房子時(shí)注重布置，環(huán)境等話題，“比如介紹廚房，我會(huì)說(shuō)這是洗菜的地方，這個(gè)是烤箱什么的。而男客戶看重的是房子的價(jià)值、潛力，我就多談一些數(shù)據(jù)。么是海景房日期：[2009-11-2716:44:44

6、]???共閱[272]次??????關(guān)于什么是海景房，有的說(shuō)是推窗就能看見(jiàn)海，有的說(shuō)是步行多少距離就能抵達(dá)海邊，還有的說(shuō)是在海濱旅游勝地周邊的房子才能叫海景房，等等，眾說(shuō)紛紜，不一而足。由于以上的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)過(guò)于模糊，各種指標(biāo)數(shù)據(jù)也不統(tǒng)一，絕大多數(shù)都是銷售商根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行的宣傳，在此我們也無(wú)法得到一個(gè)具體的定義。但我們可以歸納出海景房所具有的幾個(gè)特點(diǎn)：???u適合的地理位置中國(guó)海岸線雖然長(zhǎng)，但沙灘很少，大部分地方都是巖石。相對(duì)來(lái)說(shuō)，更多人愿意住在沙灘邊上，趕海玩沙樂(lè)趣多也安全，當(dāng)然，也有些人喜歡“東臨碣石，以觀滄海“，這就得看個(gè)人愛(ài)好來(lái)選擇

7、了。???u擁有海邊的氣候條件海邊的氣候相對(duì)內(nèi)陸來(lái)說(shuō)要平和許多，日夜溫差小，適宜避暑避寒，相對(duì)來(lái)說(shuō)，緯度越低的地方，一年內(nèi)適宜度假的時(shí)間越長(zhǎng)。???u人文環(huán)境周邊區(qū)域環(huán)境符合旅游度假主題，籠統(tǒng)來(lái)說(shuō)，就是基本自然風(fēng)貌能得以保持，不要有太多的工業(yè)商業(yè)元素，可能二三線城市更符合這個(gè)要求。???u住房近海但是不靠海既然是海景房，當(dāng)然應(yīng)該是可以很方便的欣賞到海邊的美景，視野是一方面的，到海邊也不能太遠(yuǎn)，走路且不說(shuō)，蹬個(gè)自行車也就幾分鐘的事，想去就能去，但也不用太近，否則有時(shí)候信風(fēng)和海潮會(huì)在海邊形成飽和水汽，弄得屋子里濕嗒嗒的。???u能方便地享受到海邊

8、旅游服務(wù)對(duì)于度假來(lái)說(shuō)，除了是要解決住宿的問(wèn)題，一些旅游點(diǎn)，比如沙灘浴場(chǎng)、游樂(lè)場(chǎng)、山水景點(diǎn)等等，距離也不能太遠(yuǎn)，畢竟出來(lái)玩的，也不光是坐著吹風(fēng)，旅游點(diǎn)還是會(huì)去的。享受