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《試論網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、試論網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的策略 摘要：網(wǎng)絡(luò)廣告是近年發(fā)展很迅猛的一種廣告，它傳播的信息量比較大并且傳播的范圍比較廣，在實(shí)際應(yīng)用中凸顯出了比較大的實(shí)用價(jià)值。但是，網(wǎng)絡(luò)廣告在營(yíng)銷過程中出現(xiàn)了一些問題迫切需要解決。如何破解網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的發(fā)展瓶頸及操作難題是一項(xiàng)十分重要的課題?！ ￡P(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)廣告;營(yíng)銷策略;廣告營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)廣告具有成本低、互動(dòng)性強(qiáng)等明顯的優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展及經(jīng)濟(jì)建設(shè)中扮演著十分重要的角色。然而，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷在實(shí)際運(yùn)作中出現(xiàn)了廣告定位不明確、營(yíng)銷策略比較單一、創(chuàng)新度不夠高等一系列問題，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的發(fā)展。近年來，筆者投入了比較大的精力及時(shí)間去探討網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的
2、問題，并總結(jié)出了一些提升網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷有效性的策略?！ ∫弧⒚鞔_網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)受眾 網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾與傳統(tǒng)媒介廣告的受眾具有一定的差異，存在其自身的特殊性。一般來說，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾在具有一定的網(wǎng)絡(luò)文化背景及接受教育的程度比較高。目前，我國網(wǎng)絡(luò)用戶往往比較年輕、接受了比較高的教育、收入也比較高?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)用戶是海量網(wǎng)絡(luò)信息的搜尋者，在接受網(wǎng)絡(luò)信息過程中，這些網(wǎng)絡(luò)用戶往往敢于面對(duì)及接受一些新鮮的事物，喜歡追趕網(wǎng)絡(luò)發(fā)展潮流，具有一定的品牌意識(shí)，但是對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的不敏感，重點(diǎn)是關(guān)注更產(chǎn)品價(jià)值。為此，企業(yè)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的過程中，可以實(shí)施如下幾方面的營(yíng)銷策略：第一，可以從一些比較專業(yè)的
3、網(wǎng)絡(luò)知名度比較高網(wǎng)站合法獲取網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)用戶的常見的聯(lián)系方式，對(duì)其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷。第二，可以從許多大網(wǎng)站中通過購買的方式獲得其注冊(cè)用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品比較感興趣、有意向購買的用戶資料。第三，可以采用一些技巧有效避免在一些不愿購買產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)用戶的身上花去過多的心思和成本?！ 《?、采用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷親情化的策略 當(dāng)前，親情化的營(yíng)銷策略在國內(nèi)外受到了很大的關(guān)注及應(yīng)用。實(shí)踐證明，實(shí)施親情化的營(yíng)銷可以讓網(wǎng)絡(luò)廣告更加有效，創(chuàng)造出更多的財(cái)富價(jià)值。特別是，一些中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告推銷過程中，應(yīng)該多元化實(shí)施親情化策略，努力留住老客戶的基礎(chǔ)上，逐漸發(fā)展新的網(wǎng)絡(luò)顧客群體。筆者對(duì)親情化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行了
4、總結(jié)：第一，將網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行親情化，以激發(fā)出網(wǎng)絡(luò)用戶的內(nèi)心的感情，借助廣告的效應(yīng)，將企業(yè)自身產(chǎn)品需要傳播的信息向廣大消費(fèi)者進(jìn)行展示;第二，可以實(shí)施服務(wù)程序，在此程序中，企業(yè)可以比較方便地了解到網(wǎng)絡(luò)廣告及產(chǎn)品服務(wù)出現(xiàn)了什么問題，也可以有效掌握網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)注及需要什么的服務(wù)，進(jìn)而改變網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方式，聚焦顧客的需求，進(jìn)而企業(yè)將自身的產(chǎn)品推銷出去;第三，可以運(yùn)用一些網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的軟件針對(duì)企業(yè)的各個(gè)目標(biāo)用戶進(jìn)行調(diào)查，密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)用戶的真實(shí)需求，并建立企業(yè)情報(bào)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)用戶通過此系統(tǒng)源源不斷地提供各種產(chǎn)品需求信息，推動(dòng)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以立于不敗之地?！ ∪?、充分運(yùn)用電子郵件廣
5、告的策略 電子郵件廣告在實(shí)踐中也發(fā)揮出了比較獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在實(shí)際操作中此手段被證明是可行的，也是有效的。為此，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中可以多渠道、多途徑全面收集網(wǎng)絡(luò)用戶的電子郵件信息。比如，可以在一些知名網(wǎng)站中購買客戶郵件地址。然后通過郵件發(fā)送軟件，定期也可以不定期地向網(wǎng)用戶積極發(fā)送一些關(guān)于產(chǎn)品的信息以及促銷活動(dòng)信息。值得一提的是，在實(shí)際中，有些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上隨意獲得一些用戶的郵件地址，在未取得這些網(wǎng)絡(luò)用戶的許可的條件下，每天給予發(fā)送一些廣告郵件，致使許多網(wǎng)絡(luò)用戶將其視作垃圾信息，進(jìn)而影響到了電子郵件的廣告營(yíng)銷策略。筆者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)電子郵件廣告營(yíng)銷的管理，結(jié)合自身的實(shí)際情況
6、，建立自身企業(yè)的郵件庫，并有針對(duì)性地發(fā)送一些有價(jià)值的產(chǎn)品廣告信息。因?yàn)橹挥芯邆溆袑?shí)用價(jià)值的廣告信息才能夠吸引到網(wǎng)絡(luò)客戶的訂閱以及網(wǎng)絡(luò)客戶的購買。 四、采用虛擬社區(qū)廣告的策略 論壇及貼吧等如今在因特網(wǎng)上遍地開花，這些網(wǎng)絡(luò)載體可以說已經(jīng)形成了一種龐大的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)群體。此些虛擬社區(qū)涉及到許多主題內(nèi)容，比如網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、市場(chǎng)金融、股票、電子產(chǎn)品、體育產(chǎn)品等。為此，企業(yè)可以跟這些虛擬社區(qū)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談聯(lián)系，通過一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)在這些虛擬社區(qū)中進(jìn)行推介產(chǎn)品業(yè)務(wù)。 當(dāng)前，企業(yè)在實(shí)施虛擬社區(qū)廣告的策略的過程中，應(yīng)該遵守各種網(wǎng)絡(luò)禮儀，不要在一些好不相關(guān)的虛擬社區(qū)發(fā)表一些商業(yè)性的廣告，否則會(huì)
7、引惹虛擬社區(qū)各個(gè)成員的不滿，進(jìn)而難以取得滿意的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷效果?！ ∥濉⒉捎密浳膹V告的營(yíng)銷策略 軟文廣告在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也得到了較大的關(guān)注及應(yīng)用。企業(yè)通過撰寫一些客觀性的報(bào)道或者新聞評(píng)論，并持中立的觀點(diǎn)來介紹企業(yè)產(chǎn)品的信息，并達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品的宣傳目的。軟文廣告具有隱蔽特點(diǎn)，在撰寫軟文廣告過程中，一般不會(huì)刻意使用主觀色彩比較濃厚或者褒義性詞匯，往往采用中立性詞語，以防止網(wǎng)絡(luò)受眾產(chǎn)生抵觸性的情緒。筆者認(rèn)為，企業(yè)如果要在軟文廣告中樹立起自身的良好形象，則應(yīng)該加強(qiáng)自身建設(shè)，做一個(gè)責(zé)任性強(qiáng)、有實(shí)力的企業(yè)，這樣才可以通過軟文廣
