《產(chǎn)品經(jīng)理圣經(jīng)》ppt課件

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1、1產(chǎn)品經(jīng)理聖經(jīng)TheBibleforProductManager更多產(chǎn)品經(jīng)理資料盡在http://www.masterchat.cn2產(chǎn)品經(jīng)理圣經(jīng)n1.策略管理n2.市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位n3.管好廣告公司n4.顧客行為與行銷研究n5.促銷總論n6.銷售預估n7.預算編訂n8.通路行銷n9.行銷整合3Ch.1.策略管理n1.策略沒那么玄n2.策略之：可以做什么？n3.策略之：能做什么？n4.策略之：怎么做？n5.成長之迷思GrowthMythn6.綜效v.s.聚焦Synergyv.s.Focusn7.競爭短視Competit

2、iveMyopian8.策略聯(lián)盟StrategicAlliance4策略沒那麼玄策略就是簡單的邏輯思考記得「隆中對」嗎？可以做？能做？怎麼做？5隆中對「自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非唯天時，抑亦人謀也。今操已擁有百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援，而不可圖之也。荊州北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以資將軍，將軍豈可棄乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)。今劉璋闇弱，民殷國富，而不知存

3、恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝越，外結孫權，內修政理﹔待天下有變，則命一上將，將荊州之兵，以向宛洛﹔將軍身率益州之眾，以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎﹖誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。」…「欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川，建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。」6策略管理n策略即方向n策略代表重點之選擇n策略代表資源分配n策略是建立在競爭優(yōu)勢上,目的亦在建立長期之競爭優(yōu)勢n策略指揮功能部

4、門n策略是對資源與行動之長期承諾n策略雄心與落實執(zhí)行是必要條件n策略制定是企業(yè)主持人責無旁貸之事7策略混淆nCorporateStrategy總體策略nBusinessStrategy事業(yè)策略nMarketingStrategy行銷策略nAdvertisingStrategy廣告策略nCopyStrategy文案策略n…82.策略之：可以做什么？n環(huán)境中的機會與威脅n總體環(huán)境n個體環(huán)境n產(chǎn)業(yè)吸引力/獲利能力分析n產(chǎn)業(yè)之根本策略9五種競爭力量決定產(chǎn)業(yè)獲利1.現(xiàn)有競爭者3.潛在競入者2.替代品4.供應商5.買方10三個根本策略

5、成本領導差異化區(qū)隔中的成本領導,差異化11三個根本策略競爭優(yōu)勢低成本差異化競廣大市場爭範籌區(qū)隔市場成本領導差異化成本集中差異集中123.策略之：能做什么？n企業(yè)之資源n企業(yè)之長處與弱點n企業(yè)之機會與威脅n經(jīng)營目標n創(chuàng)業(yè)者之人格特質n競爭優(yōu)勢之創(chuàng)造與維系13競爭優(yōu)勢(KSF)nSWOTn價值煉n策略形態(tài)n策略矩陣n關鍵成功因子14SWOT分析MyStrengthWeaknessOpportunityThreat競爭對手ThreatOpportunityWeaknessStrengthWSOT15價值鏈、價值活動企業(yè)所從事的活

6、動都能創(chuàng)造價值,故可稱為價值活動價值活動本身即為競爭優(yōu)勢之來源價值活動之組成－價值鏈－亦為競爭優(yōu)勢之來源InboundLogisticsOperationsOutboundLogisticsMarketingSalesService16策略形態(tài)StrategicPosturen產(chǎn)品線之廣度、深度與特色n目標市場之區(qū)隔與選擇n垂直整合之程度n經(jīng)濟規(guī)模n地理涵蓋范圍n競爭優(yōu)勢17個案討論1:nAOL&TIMERWARNER18策略矩陣StrategicMatrix價值鏈+策略形態(tài)價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞策略形態(tài)

7、關鍵成功因子(KSF)194.策略之：怎麼做？制定事業(yè)策略：策略形態(tài)環(huán)境趨勢自身條件目標設定功能政策組織與結構行動與績效20個案討論2：結構與策略n結構追隨策略n福特汽車21個案討論3：領導與策略n大陸聯(lián)想集團225.成長之迷思n有關成長策略之迷思n多角化n購并、合并n集團化n產(chǎn)品線延伸n次品牌23個案討論4：百事可樂24個案討論5：大陸海爾集團256.綜效v.s.聚焦n個案討論6：n上海亞太食品ArtalFoodsn個案討論7：n箭牌口香糖Wrigley267.競爭短視StrategicMyopian夕陽產(chǎn)業(yè),or產(chǎn)品?

8、nSTARBUCKSCOFFEEnFedExn貴公司從事什么行業(yè)?n臺灣水泥n臺灣鐵路局27n關鍵在需求,不在產(chǎn)品!!!288.策略聯(lián)盟StrategicAlliancen什么不是策略聯(lián)盟?n合辦活動n聯(lián)合促銷n合發(fā)認同卡n網(wǎng)站鏈接n廣告交換29什么才算策略聯(lián)盟?n長期,一年以上n對營收、獲利有重大沖擊