《產(chǎn)品經(jīng)理圣經(jīng)》PPT課件(I)

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1、PM-CH11產(chǎn)品經(jīng)理聖經(jīng)TheBibleforProductManagerPM-CH12產(chǎn)品經(jīng)理圣經(jīng)n1.策略管理n2.市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位n3.管好廣告公司n4.顧客行為與行銷研究n5.促銷總論n6.銷售預(yù)估n7.預(yù)算編訂n8.通路行銷n9.行銷整合PM-CH13Ch.1.策略管理n1.策略沒那么玄n2.策略之：可以做什么？n3.策略之：能做什么？n4.策略之：怎么做？n5.成長之迷思GrowthMythn6.綜效v.s.聚焦Synergyv.s.Focusn7.競爭短視CompetitiveMyopian8.策略聯(lián)盟StrategicAlli

2、ancePM-CH14策略沒那麼玄策略就是簡單的邏輯思考記得「隆中對」嗎？可以做？能做？怎麼做？PM-CH15隆中對「自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非唯天時，抑亦人謀也。今操已擁有百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援，而不可圖之也。荊州北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以資將軍，將軍豈可棄乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)。今劉璋闇弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總攬英

3、雄，思賢如渴，若跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理﹔待天下有變，則命一上將，將荊州之兵，以向宛洛﹔將軍身率益州之眾，以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎﹖誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣?！埂赣砂詷I(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川，建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。」PM-CH16策略管理n策略即方向n策略代表重點(diǎn)之選擇n策略代表資源分配n策略是建立在競爭優(yōu)勢上,目的亦在建立長期之競爭優(yōu)勢n策略指揮功能部門n策略是對資源與行動之長期承諾n策略雄心與落實執(zhí)行是必要條件n策略制定是

4、企業(yè)主持人責(zé)無旁貸之事PM-CH17策略混淆nCorporateStrategy總體策略nBusinessStrategy事業(yè)策略nMarketingStrategy行銷策略nAdvertisingStrategy廣告策略nCopyStrategy文案策略n…PM-CH182.策略之：可以做什么？n環(huán)境中的機(jī)會與威脅n總體環(huán)境n個體環(huán)境n產(chǎn)業(yè)吸引力/獲利能力分析n產(chǎn)業(yè)之根本策略PM-CH19五種競爭力量決定產(chǎn)業(yè)獲利1.現(xiàn)有競爭者3.潛在競?cè)胝?.替代品4.供應(yīng)商5.買方PM-CH110三個根本策略成本領(lǐng)導(dǎo)差異化區(qū)隔中的成本領(lǐng)導(dǎo),差異化PM-CH11

5、1三個根本策略競爭優(yōu)勢低成本差異化競廣大市場爭範(fàn)籌區(qū)隔市場成本領(lǐng)導(dǎo)差異化成本集中差異集中PM-CH1123.策略之：能做什么？n企業(yè)之資源n企業(yè)之長處與弱點(diǎn)n企業(yè)之機(jī)會與威脅n經(jīng)營目標(biāo)n創(chuàng)業(yè)者之人格特質(zhì)n競爭優(yōu)勢之創(chuàng)造與維系PM-CH113競爭優(yōu)勢(KSF)nSWOTn價值煉n策略形態(tài)n策略矩陣n關(guān)鍵成功因子PM-CH114SWOT分析MyStrengthWeaknessOpportunityThreat競爭對手ThreatOpportunityWeaknessStrengthWSOTPM-CH115價值鏈、價值活動企業(yè)所從事的活動都能創(chuàng)造價值,故

6、可稱為價值活動價值活動本身即為競爭優(yōu)勢之來源價值活動之組成－價值鏈－亦為競爭優(yōu)勢之來源InboundLogisticsOperationsOutboundLogisticsMarketingSalesServicePM-CH116策略形態(tài)StrategicPosturen產(chǎn)品線之廣度、深度與特色n目標(biāo)市場之區(qū)隔與選擇n垂直整合之程度n經(jīng)濟(jì)規(guī)模n地理涵蓋范圍n競爭優(yōu)勢PM-CH117個案討論1:nAOL&TIMERWARNERPM-CH118策略矩陣StrategicMatrix價值鏈+策略形態(tài)價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞策略形態(tài)關(guān)鍵成功

7、因子(KSF)PM-CH1194.策略之：怎麼做？制定事業(yè)策略：策略形態(tài)環(huán)境趨勢自身條件目標(biāo)設(shè)定功能政策組織與結(jié)構(gòu)行動與績效PM-CH120個案討論2：結(jié)構(gòu)與策略n結(jié)構(gòu)追隨策略n福特汽車PM-CH121個案討論3：領(lǐng)導(dǎo)與策略n大陸聯(lián)想集團(tuán)PM-CH1225.成長之迷思n有關(guān)成長策略之迷思n多角化n購并、合并n集團(tuán)化n產(chǎn)品線延伸n次品牌PM-CH123個案討論4：百事可樂PM-CH124個案討論5：大陸海爾集團(tuán)PM-CH1256.綜效v.s.聚焦n個案討論6：n上海亞太食品ArtalFoodsn個案討論7：n箭牌口香糖WrigleyPM-CH1267

8、.競爭短視StrategicMyopian夕陽產(chǎn)業(yè),or產(chǎn)品?nSTARBUCKSCOFFEEnFedExn貴公司從事什么