平臺商業(yè)模式

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1、實用標準文案平臺商業(yè)模式平臺商業(yè)模式指連接兩個（或更多）特定群體，為他們提供互動機制，滿足所有群體的需求，并巧妙的從中贏利的商業(yè)模式。平臺商業(yè)模式帶來的變革與機會：產業(yè)價值鏈的重組——從單邊到多邊：平臺連接了生產者和消費者，彎曲了原本垂直的價值鏈條。多樣化的供給正巧與多元化的需求匹配起來。許多平臺企業(yè)本質都是一個輕資產公司，無須進行自我研發(fā)和囤積產品。他們不需要拓展自己的生產力，僅需將多邊不同群體的供給和需求拉攏起來并對其進行投資，建立一個相當于互動媒介的體系，以達成贏利的目標。關系網的增值性：傳統(tǒng)的經濟現象將消費時所獲得的價值觀視

2、為個人層面的東西，與他人無關；然而在現實中卻存在著這樣一些產品和服務，當使用者越來越多時，每一位用戶所得到的消費價值都會出現跳躍式增加。這就是典型的網絡效應。網絡效應：通過使用者之間的關系網絡的建立，達到價值激增的目的。網絡效應在平臺商業(yè)模式中可以發(fā)回極大的效應，而平臺商業(yè)模式也需要利用網絡效應持續(xù)增強競爭力。多數平臺企業(yè)不僅能夠拓展單一群體之間的關系規(guī)模，還能夠連接雙邊（或數邊）的使用群體，讓不同的群體也能通過平臺相連而達到為彼此增值的目的。每個人在使用這些平臺的產品或服務時，或許并非懷著為他人創(chuàng)造價值的心態(tài)，但實際結果卻是整體價

3、值的提升。發(fā)掘新的商業(yè)機會：第一步便是擯棄產業(yè)鏈是單向垂直流向的看法。因此平臺企業(yè)必須同時吸引這兩方面截然不同的用戶（信息需求者與提供者）以維持事業(yè)的發(fā)展。百度、谷歌便從傳統(tǒng)的技術供應商搖身一變，轉為平服務提供商。突然互聯網上的所有人，無論是企業(yè)或者個人，都成了他們的使用者和顧客。第二步由傳統(tǒng)的制造加工商轉變?yōu)閺漠a品需求與供應之間的連接點尋找贏利契機。精彩文檔實用標準文案第三，挖掘消費市場中潛在的網絡效應是轉型和贏利的關鍵。平臺企業(yè)不僅是提供渠道的媒介、提供機會的中間商，它的核心利益是建立起一個完善的生態(tài)渠道，讓有利益相關性的諸多群

4、體彼此交流互動，實現價值的飛躍。平臺生態(tài)圈的機制設計：定位多邊市場：建立平臺企業(yè)的第一步，便是確定這些不同的用戶群體是誰，以及他們的原始需要是什么。因此，平臺企業(yè)需要同時制定能夠納入多邊群體的策略，討好每一方使用者，這樣才能真正有效的壯大其市場規(guī)模。但值得注意的是，當一個平臺企業(yè)對某以群體采取策略性開放措施，這一群體就將成為生態(tài)圈中的一個獨立的邊；反之，若該群體的個體完全由平臺企業(yè)私有，則不能算作獨立的邊。激發(fā)網絡效應：在人們接觸平臺態(tài)圈的瞬間，他們便被多種精心策劃的配套機制團團包圍，這些機制吸引他們入住到平臺內，與其他用戶互動，讓

5、他們久留而不想離去。如何設計適合自己的產業(yè)與服務群體的整套機制是門艱深的藝術，而我們必須再次強調，這其中的成敗關鍵便是如何運用網絡效應。同邊網絡效應和跨邊網絡效應。同邊網絡效應指的是，當某一邊市場群體的用戶規(guī)模增長時，將會影響同一邊群體內的其他使用者所得到的效用；而跨邊的網絡效應指的是，一邊用戶的規(guī)模將影響另外一邊群體使用該平臺所得到的的效用。由此可見，平臺若能同時激發(fā)同邊網絡效應和跨邊網絡效應，將能大大增家用戶的使用意愿和滿足感，進而推動盈利。筑起用戶過濾機制：某些成員的加入會降低其他使用者的效用和意愿。納入這類水平不良的用戶，甚

6、至可能導致欺詐等嚴重行為。而一旦平臺企業(yè)建立生態(tài)圈的初期即擁有完善的配套機制，便不用再懼怕用戶群體規(guī)模大幅度增長時可能帶來的一些問題。也有平臺企業(yè)制定出一套激勵機制，讓提供真實個人資料的用戶獲得更多的回報。在提升用戶自身信譽的同時，也誘導他們更深的陷入平臺生態(tài)圈。在這樣的漸進式的引力作用下，用戶很快就被拉入生態(tài)圈的循環(huán)作用中。因此，這套體系不僅通過身份和實際值來促進個體用戶與平臺的成長，也開啟了群體方的交流、互動和評比精彩文檔實用標準文案。因此，建立一套機制體系，使生態(tài)圈里的多方參與者能評論彼此的表現，可謂是最有效的用戶過濾機制。我

7、們可以看到，當今電子商務平臺建立的用戶彼此評分機制，均是為了健全交易機制，區(qū)分優(yōu)劣產品、協(xié)助精確配對。還有另外一種模式，就是依照平臺企業(yè)自己的主觀判斷來決定保留哪些用戶，淘汰哪些用戶平臺企業(yè)是否應該針對某邊群體進行主觀的過濾機制，主觀判定的程度如何，仍是一個獨特的戰(zhàn)略議題。設定付費方和被補貼方：雙邊模式，代表平臺生態(tài)圈所連接的兩組使用群體均被視為兩個不同的市場。這兩個市場都可能帶來收益或產生支出。補貼就是平臺企業(yè)對于某一方群體提供免費的服務，借以吸引該群體成員入駐自己的生態(tài)圈，并依此為籌碼，轉而吸引群體。平臺企業(yè)為一邊市場提供費用上

8、的補貼，借以激起該群體中的人們進駐生態(tài)圈的興趣，我們將此群體稱為被補貼方。反之，平臺另一邊的群體若能帶來持續(xù)的收入以支撐平臺的運營。補貼模式的準則：1價格彈性反應，當平臺的價格降低時，價格敏感度高的群體更容易被引發(fā)網絡效應，這些用戶會