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《人脈篇理君博士直銷事業(yè)手冊(cè)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、理君博士直銷事業(yè)手冊(cè)人脈篇http://sumbershire.blog.zhixiaoren.com理君博士開創(chuàng)自己直銷的事業(yè)!處理人際關(guān)系的決竅據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明:良好的人際關(guān)系,可使工作成功率與個(gè)人幸福達(dá)成率達(dá)85%以上;一個(gè)人獲得成功的因素中,85%決定于人際關(guān)系,而知識(shí)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等因素僅占15%;某地被解雇的4000人中,人際關(guān)系不好者占90%,不稱職者占10%;大學(xué)畢業(yè)生中人際關(guān)系處理得好的人平均年薪比優(yōu)等生高15%,比普通生高出33%。其實(shí),幾乎所有的人都懂得處理好人際關(guān)系的重要性,但
2、盡管如此,大多數(shù)都不知道怎樣才能處理好人際關(guān)系,甚至相當(dāng)多的人錯(cuò)誤的認(rèn)為拍馬屁、講奉承話、請(qǐng)客送禮,才能處理好人際關(guān)系。其實(shí),處理人際關(guān)系的決竅在于你必須有開放的人格,能真正的去欣賞他人和尊重他人。要學(xué)會(huì)從內(nèi)心深處去尊重他人,首先必須能客觀地評(píng)價(jià)別人,能找得出別人的優(yōu)點(diǎn),你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的親人、朋友、同事、上司或下屬身上都有令你佩服、值得你尊重的閃光之處。你會(huì)發(fā)自內(nèi)心去欣賞和贊美他們,你會(huì)在行為上以他們的優(yōu)點(diǎn)為榜樣去模仿他們。這時(shí)你就會(huì)發(fā)自內(nèi)心去尊重和欣賞他人,你就達(dá)到了處理人際關(guān)系的最高境界。換個(gè)角度
3、想,若有人對(duì)你有發(fā)自內(nèi)心深處的毫不虛假的欣賞和尊重,你肯定會(huì)由衷地喜歡他(她)們并與他(她)們真誠相待。處理人際關(guān)系的決竅當(dāng)然人的弱點(diǎn)之一就是希望別人欣賞、尊重自己,而自己又不愿意去欣賞和尊重別人。人是非常容易看到別人的缺點(diǎn)而很難看到別人的優(yōu)點(diǎn),我們必須克服這些人性的弱點(diǎn)??陀^地觀察別人和自己,你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn),原來自己還有許多不足,而身邊的人都有值得你學(xué)習(xí)、借鑒的地方。我們不能因?yàn)閯e人有一點(diǎn)比你差的缺點(diǎn)就去否定別人,而是應(yīng)該因?yàn)閯e人有一點(diǎn)比你強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)而去欣賞和尊重別人,肯定別人。你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn),世
4、上所有你接觸到的人,只要你仔細(xì)觀察,總可以找出比你強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)來。在企業(yè)與上司、同事、下屬相處時(shí),若你能去客觀地發(fā)掘別人的優(yōu)點(diǎn)和真誠地尊重和欣賞別人時(shí),你的人際關(guān)系便如魚得水了。但一些人認(rèn)為懷才不遇,他們看到自己上司一點(diǎn)點(diǎn)不如自己的地方便認(rèn)為上司不如自己,從內(nèi)心上看不起上司,私下抱怨上司,工作上不配合上司,結(jié)果連與上司的關(guān)系都處理得不好,更不用說同事和下屬了,這種人必然會(huì)自食其果,在社會(huì)中很難生存。用欣賞人、尊重人的方式去處理人際關(guān)系有許多好處:其一,成本最低,不用花費(fèi)金錢去請(qǐng)客送禮,不用偽裝自己去浪
5、費(fèi)感情;其二,風(fēng)險(xiǎn)最低,不必?fù)?dān)心當(dāng)面奉承背后忍不住發(fā)牢騷而露陷,不必?fù)?dān)心講假話,提心吊膽,夢(mèng)寐不安;其三,收獲最大,因?yàn)槟隳苷嫘淖鹬睾托蕾p別處理人際關(guān)系的決竅人,你便會(huì)去學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)去克服自己的弱點(diǎn),使自己不斷的完善和進(jìn)步。一個(gè)懂得用欣賞人、尊重人處理人際關(guān)系的人會(huì)過得很愉快,別人也會(huì)同樣的欣賞和尊重他,而一個(gè)提倡欣賞和尊重人的團(tuán)隊(duì)將會(huì)是一個(gè)關(guān)系融洽的大家庭,團(tuán)隊(duì)中的每一位成員都是欣賞和尊重別人,每一位成員也受到別人的欣賞和尊重,每一位成員都會(huì)心情舒暢,于是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)提高。人脈資源的類別
6、人脈資源根據(jù)其形成的過程可以分為:血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等。血緣人脈:由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關(guān)系。地緣人脈:因居住地域形成的人脈關(guān)系,最典型的就是“兩眼淚汪汪”的老鄉(xiāng)關(guān)系。老鄉(xiāng)關(guān)系因所處地域的大小而不同,出了鄉(xiāng)同鄉(xiāng)的是老鄉(xiāng),出了縣同縣的是老鄉(xiāng),出了省同省的是老鄉(xiāng),出了國全中國的人都是老鄉(xiāng)。學(xué)緣人脈:因共同學(xué)習(xí)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。學(xué)緣人脈不僅局限于時(shí)間較長的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的同學(xué)關(guān)系,隨著人們現(xiàn)代交際意識(shí)的提處理人際關(guān)系的決竅高,各種各樣的短期培訓(xùn)班甚至?xí)?/p>
7、議中,蘊(yùn)涵著十分豐富的人脈關(guān)系資源。事緣人脈:因共同工作或處理事務(wù)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。事緣人脈不僅僅局限于工作中的同事、上司、下屬,一段短暫的共事經(jīng)歷也能形成良好的人脈關(guān)系。比如一個(gè)單位或多家單位為完成一項(xiàng)任務(wù)或項(xiàng)目,而臨時(shí)抽調(diào)人員組成團(tuán)隊(duì),任務(wù)完成后各自歸隊(duì),但共同工作與生活的友誼則會(huì)留在每一個(gè)人的心中??途壢嗣}:因工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關(guān)系。比如廠家、供應(yīng)商、零售商、加盟商、合作商、消費(fèi)者等,在進(jìn)行商務(wù)交易和往來的過程中,其實(shí)是互為顧客關(guān)系。俗話說“不打不成交”,這種真金白銀的商業(yè)活
8、動(dòng)在考驗(yàn)著每一個(gè)人的能力和品行。職業(yè)經(jīng)理人在為顧客做好服務(wù),提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),切莫忘了投入自己的誠信和情感,積累自己的人脈資源。隨緣人脈:“有緣千里來相會(huì)”,人是有緣分的。一次短暫的聚會(huì),一次偶然的邂逅,這都是上天給我們安排的隨緣機(jī)會(huì),只要我們搶抓機(jī)遇,善于表現(xiàn)自己,而又理解他人,一見鐘情的緣分就會(huì)降臨,你的人生或事業(yè)也可能從此就會(huì)與眾不同。六大方法擴(kuò)充你的人脈在美國,有一句流行語:“一個(gè)人能否成功,不在于你知道什么(whatyouknow),而是在于你認(rèn)識(shí)誰(whomyou