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1、沒有完美的個人，只有完美的團隊！直銷團隊手冊http://sumbershire.blog.zhixiaoren.com管理篇理君博士團隊管理的四大法則團隊管理者也是個人創(chuàng)業(yè)者，你要具備領(lǐng)導(dǎo)人的三個特質(zhì)：你要指引：指明前進的方向，不斷為自己和他人樹立夢想。你要激勵：克服人們對成功的本能恐懼，也要不斷的樹立夢想。你要具備品格的力量：正直、誠信、智慧、榜樣的力量。一、樹立夢想，不斷為自己和別人造夢！1.夢想是進行人的素質(zhì)訓(xùn)練的第一主題，在培訓(xùn)中夢想（100%態(tài)度）+技能技巧（100%），夢想是貫穿始終的主線。2.你是造夢
2、大師，系統(tǒng)是制造夢想的工廠。3.要做目標導(dǎo)向：你是夢想檔案，你目標越明確、越具體、越清晰、推動力就越大，你的努力就越多，你的夢想實現(xiàn)的就越快。你要明確夢想、目標、計劃和行動的關(guān)系。二、利用工具保持積極的心態(tài)：1.工具的作用（系統(tǒng)的專業(yè)化作用）2.學(xué)習的三種途徑：你要向別人學(xué)習！學(xué)習不是為了盲目干，業(yè)績不是學(xué)出來的，是做出來的。實踐出真知，你要在實踐中學(xué)習！讀萬卷書不如行萬里路；行萬里路不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)不如名師開悟，你要向成功人士學(xué)習！3使用工具：當新人向你借工具，代表他已對此生意產(chǎn)生興趣；當新人購買工具，代表他
3、已經(jīng)開始做這個生意；當新人向他人推廣工具，說明他的生意就要做大了。團隊管理的四大法則三、深度工作建立緊密的個人關(guān)系：1．什么是深度工作。就是在你的團隊底部做基礎(chǔ)工作。你未來的成就來自于你今天的基礎(chǔ)工作。寬度會迅速帶來收入，深度會保障你長期穩(wěn)定的收益。深度工作的標準：每個部門中有合格的訓(xùn)練有素的經(jīng)銷商。2．緊密的個人關(guān)系比這個生意更加重要。你最大財富之一就是你的人脈關(guān)系，贏得人心比賺錢更加重要。團結(jié)就是力量，只有團結(jié)一致的團隊才具有特別的戰(zhàn)斗力。3．怎樣展開深度工作？深度工作中的兩項占時最多的工作就是：處理人和人之間的
4、關(guān)系問題（解決感情糾紛），以及處理團隊成員的具體困難。你要跑市場、到前線，你要在第一線教新人工作，幫新人做ABC工作，新人要手把手的教（言教不如身教；身教不如境教）。你要親自溝通和咨詢，而咨詢的五項主要內(nèi)容就是：家庭、財務(wù)、學(xué)習、業(yè)務(wù)狀況等急需解決的問題。溝通的兩項主要方式：一對一溝通，以及深度會談，傾聽、激勵。你要常開領(lǐng)導(dǎo)人溝通會，積極傳遞信息，并作針對性培訓(xùn)。你要展開腦力風暴。四、怎樣成為講師，并參與運作會議？1.想成為最好的教練，先成為最好的學(xué)生。你要不斷參加基礎(chǔ)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)。熟練掌握業(yè)務(wù)說明會、成功八步，
5、不但要講而且要去做，你要參加講師培訓(xùn)。2.講師是從小型會議講到大型會議的。一對一溝通、家庭和專賣店小型會議、地區(qū)研討會、基礎(chǔ)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)、講師培訓(xùn)、大型會議參講嘉賓等，都在訓(xùn)練你的講師水平。團隊管理的“法”、“理”、“情”！一個從事網(wǎng)絡(luò)工作的人都會擁有一支由他的下級和客戶組成的團隊，如何不斷地幫助下級完成一個又一個目標，從而使下級不斷獲得成長？如何使得團隊在持續(xù)磨合和教育的過程中真正趨向“共識”、“共事”？如何在服務(wù)客戶的過成中獲得客戶的認可和欣賞？是“團隊的管理”的全部內(nèi)容。于是圍繞如何做好“團隊的管理”便成了
6、這個行業(yè)從業(yè)人員的永恒話題。直銷是人的行業(yè)，需要調(diào)動人的智能，激發(fā)人的熱情，開發(fā)人的潛能，需要從業(yè)人員正確的自我評估和改變，從而完成自己的一個個既定目標。然而，直銷的團隊又是一個松散型的社會組織，這就意味著，團隊中的任何上級對下級都不具有任何的“權(quán)利”，任何的上級沒有辦法指望“權(quán)利”會在這里起作用，團隊中的下級也不會受治于某種“權(quán)利”。那么一個團隊究竟靠什么聚合在一起來參與市場的競爭？我們知道，一個團隊的形成，是那些早期踏入的先行者，以自己的成功經(jīng)歷，通過“復(fù)制”的手段，使那些來到這個行業(yè)渴望成功的后來者盡快獲得成功
7、，這些先行者在后來者成功的基礎(chǔ)上不僅實現(xiàn)著自己更高層次上的成功，而且也建立了被后來者所認可的上下級關(guān)系。在這個上下級關(guān)系中不難看出，不論是作為先行者的上級，還是后來者的下級，每個人都在圍繞著“給自己干”這一最基本的想法，自然形成了一支為了共同的目標而共同奮斗的隊伍。從這個意義上說，團隊管理的過程就是團隊中的上級對下級復(fù)制的過程，而且這種復(fù)制經(jīng)常在無意識中進行，所以團隊中一個下級的成長，固然與他本人有關(guān)系，但與他的上級如何管理（復(fù)制）更有關(guān)系。每一個團隊的上級，都有一個要管理好自己團隊的美好初衷，但實踐證明，僅憑美好的
8、愿望還遠遠不夠，團隊不管大小，要保持它的形成與發(fā)展并擁有聚合力，充滿競爭力，團隊的上級都必須要秉持“法”、“理”、“情”并重的原則。所謂“法”，指的是團隊的制度等游戲規(guī)則。一個團隊必須要在游戲規(guī)則的前提下從事團隊的所有活動，任何一個新人進入到這個圈子，都是為了尋求自身的發(fā)展而來，他首先要考慮是自己的利益和未來發(fā)展的空間能否得到保證，這種保證不是
