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《交易磋商和合同訂立》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、2021/10/81第8章交易磋商和合同訂立本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容第二節(jié)：交易磋商的一般程序第三節(jié)：合同成立的時間與合同生效的要件第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容2021/10/82第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容一、交易磋商的形式有口頭和書面兩種二、交易磋商的內(nèi)容（一）主要交易條件包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內(nèi)容（二）一般交易條件（GeneralTermsandConditions）2021/10/83第二節(jié)交易磋商的一般程序詢盤Inqu
2、iry發(fā)盤offer還盤counteroffer接受acceptance2021/10/84交易磋商的一般程序一、詢盤（Inquiry）買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤（Bid），賣方詢盤又叫索盤（SellingInquiry）。詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是合同商訂過程中必不可少的兩個環(huán)節(jié)。2021/10/85例如：英國某買主9月8日向我輕工業(yè)品進出口公司發(fā)來詢盤：9月8日來電擬訂購美加凈牙膏大號1000羅請電告最低價格最快
3、交貨期。對美加凈牙膏有興趣請發(fā)盤。又如：我輕工業(yè)品進出口公司向國外某買主發(fā)出詢盤：可供美加凈牙膏3月裝如有興趣請電告。2021/10/86二、發(fā)盤（Offer）（一）發(fā)盤的含義發(fā)盤又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約。《公約》對發(fā)盤的定義：發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤。（二）發(fā)盤的構(gòu)成要件1、向一個或一個以上的特定人(SpecificPerson)提出(1)提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價目單等行為（邀請發(fā)價）區(qū)別開來。（2）對商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認識2021/10/872、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分
4、確定(SufficientlyDefinite)（1）《公約》規(guī)定，所謂十分確定應包括三個基本因素：品名、數(shù)量和價格。（2）我國外貿(mào)實踐中應列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付方法等。3、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤必須表明訂約意旨（ContractualIntent），如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認為準”，或“有權(quán)先售”等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為邀請發(fā)盤（InvitationforOffer）。4.發(fā)盤必須送達受盤人。2021/10/88（三）發(fā)盤的有效
5、期（TimeofValidity或DurationofOffer）1、明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。（1）規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時間為準。如：“發(fā)盤限6月15日復到有效”或“發(fā)盤有效至我方時間星期五”。（2）規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個如何計算“一段接受期間”的起訖問題。（見《公約》第20條的規(guī)定）2021/10/89例：我輕工業(yè)品進出口公司據(jù)英國買主9月8日的詢盤，作出下列發(fā)盤：9月10日去電你8日電發(fā)盤限15日復到我方美加凈牙膏貨號101紙箱裝每箱
6、6打每羅32英鎊CIF倫敦12月裝即期不可撤消信用證。2021/10/810案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給
7、另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求H公司賠償其損失。試對此案例進行分析。2021/10/8112、未明確規(guī)定有效期時，應理解為在合理時間(ReasonableTime)內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤應當場表示接受。（四）發(fā)盤生效的時間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時間的不同觀點：1、投郵主義（DespatchTheory）或發(fā)信主義2、到達主義（ArrivalTheory）或受信主義《公約》和我國《合同法》采用到達主義。2021/10/812（五）發(fā)盤的撤回與撤銷1、發(fā)盤的撤回（Withdrawal）（發(fā)盤未生效）（1）英美法和大陸法對
8、發(fā)盤撤回的不同意見（2）《公約》的精神（3）發(fā)盤撤回的適用場合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報向國外發(fā)盤時才適用2、發(fā)盤的撤銷（Rev
