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《交易磋商和合同的訂立》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、第七章交易磋商和合同的簽訂交易磋商的重要性交易磋商(交易洽商或交易洽談)(businessnegotiation,businessdiscussion);1、交易磋商的過程是國際貨物買賣合同成立的過程；2、交易磋商關(guān)系到國家政治和經(jīng)濟利益；一、交易磋商的形式和內(nèi)容(一)形式口頭磋商--面對面；電話；書面磋商--信件或數(shù)據(jù)電文(電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和電子郵件等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式)(二)內(nèi)容主要交易條件----品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付；其他交易條件----檢驗、索賠、不可抗力和仲
2、裁等；一般交易條件(generaltermsandconditions)，又稱一般條款，一般銷售條件或一般購貨條件；含義：交易的一方為銷售或購買某項商品而擬訂的對每筆交易都適用的一套共性的交易條件。內(nèi)容：有關(guān)預(yù)防和處理爭議的條款；對主要交易條件的補充說明；個別主要交易條件；形式：在合同正本下面或反面印上一般交易條件；根據(jù)經(jīng)營商品的特點，專門擬訂一般交易條件；效力：合同不可分割的組成部分，對雙方均有約束力。二、交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序：詢盤----發(fā)盤----還盤（再還盤）----接受（一）詢盤（Inqu
3、iry/Enquiry)含義一方向另一方詢問買賣某項商品的有關(guān)交易條件；詢盤人（A公司）被詢盤人（B公司）特點對雙方不具有法律約束力；發(fā)盤的邀請（磋商的邀請）Invitationtomakeanoffer;（Invitationtonegotiate〕;3、表示方法買方：pleaseadvise(offer;quote)byfax(e-mail);beinterestedinsth,pleaseoffer---賣方：pleaseorder(book);pleasebid;wecansupplysth,pleaseb
4、id(二）發(fā)盤(offer)1、含義一方當事人向另一方提出買賣某項商品的各項交易條件，并愿意按這些交易條件同對方達成交易，訂立合同的表示。offer發(fā)盤人(offeror)受盤人(offeree)賣方發(fā)盤買方發(fā)盤2、特點----發(fā)盤一生效，在有效期內(nèi)對發(fā)盤人具有法律約束力；在發(fā)盤有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意修改或撤銷發(fā)盤；只要受盤人在有效期內(nèi)無條件表示接受，合同即成立；3、表示方法賣方：offer;makeanofferforsth;offerfirm(firmoffer);quote(makeaquotationfo
5、rsth);supply(cansupply);買方：bid(bidfirm;firmbid);book(booking);order(ordering)placeanorderforsth;(三）還盤和再還盤（counter-offer)含義受盤人對發(fā)盤的條件不同意或不完全同意，從而提出的不同意見。不同意見：修改(modification)、限制(limitation)或添加(addition);再還盤－－對還盤的還盤；可由賣方作出，也可由買方作出；對原發(fā)盤的拒絕(rejection)，構(gòu)成一項新發(fā)盤(anewo
6、ffer);發(fā)盤（offer)發(fā)盤人(offeror)受盤人(offeree)(受盤人-offeree）（發(fā)盤人offeror）還盤(courteroffer)特點：還盤一生效，在有效期內(nèi)對還盤人（發(fā)盤人）有法律約束力；表示方法用counteroffer表示；直接將不同意的條件或添加的條件提出；YOURPRICEISTOOHIGHWECANONLYACCEPTYOURPRICEATXXX；SHIPMENTSHOULDBEEFFECTEDDURINGJULYINSTEADOFAUGUST（四）接受(Acceptanc
7、e)含義：交易的一方（受盤人）無條件同意對方（發(fā)盤人）在發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對方達成交易、成立合同的表示。接受可由賣方作出，也可由買方作出；特點：接受一生效，合同即告成立，雙方都受合同約束；發(fā)盤和接受是交易磋商、合同訂立必不可少的交易環(huán)節(jié)；表示方法接受(accept,accepted);確認(confirm,confirmed);同意(agree,agreed)賣方：PleaserushL/C;ContractNo.xxxxairmailed;買方：Pleasesendyourcontracti
8、mmediately;L/CNo.xxxopened;交易磋商的一般程序：詢盤----發(fā)盤----還盤（再還盤）----接受；我國《合同法》第13條，當事人訂立合同，采取要約和承諾方式。發(fā)盤（要約）接受（承諾）合同（協(xié)議）三、發(fā)盤和接受（一）發(fā)盤（要約）Offer《公約》對發(fā)盤的定義（14條1款）：向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并
