交易磋商與合同的訂立

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1、第七章交易磋商與合同的訂立交易磋商的形式和內容交易磋商基本環(huán)節(jié)介紹(訂立合同的法律步驟)合同訂立(合同成立的時間與合同生效的要件)書面合同的簽訂第一節(jié)交易磋商的形式和內容一、交易磋商的形式和內容1、交易磋商(BusinessNegotiation)是指進出口買賣雙方為達成買賣合同而對各項交易條件進行協商?！堵摵蠂鴩H貨物銷售合同公約》對于交易磋商的流程及其要求進行了統一規(guī)范。使人們進出口交易及其訂立國際貨物買賣合同有規(guī)可循。2、進出口交易磋商的形式：A口頭形式B書面形式（信件、電報、電傳、傳真、電子郵件等）說明：如果通過傳真或電子郵件達

2、成交易，有關當事人必須以信函補寄正本文件或另行簽定合同書，以掌握合同成立的可靠證據。3、交易磋商的內容（1）主要交易內容貨物的品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件（2）其他交易內容檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等4、一般交易條件generaltermsandconditions（1）定義：是指由出口商為出售或進口商為購買貨物而擬訂的對每筆交易都適用的一套共性的交易條件。（2）我國出口企業(yè)所擬訂的一般交易條件包括的內容：A、有關預防和處理爭議的條件B、有關主要交易條件的補充說明C、個別的主要交易條件（3）使用方式進口商或出口商為節(jié)省談判時間,

3、簡化交易,往往將一般交易條件在自行設計和印刷的銷售合同或購貨合同的背面或格式正面的下部。即在格式合同中體現.一.交易磋商的一般程序1詢盤Enquiries2發(fā)盤3還盤CounterOffer4接受5簽署書面合同邀約承諾法律意義達成合同AcceptanceOffer必不可少的環(huán)節(jié)第二節(jié)交易磋商基本環(huán)節(jié)介紹二、交易磋商的一般程序概要介紹(一)詢盤enquiry（又叫詢價、邀請發(fā)盤）是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向對方提出有關交易條件的詢問。1、詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經步驟。2、詢盤采用的主要詞句

4、：Pleaseadvise、quote、offer……..(二)發(fā)盤offer是買方或賣方向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。1、賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤sellingoffer;買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤）buyingoffer(三)還盤counter-offer又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。1、一筆交易有時不經過發(fā)盤即可達成，有時要經過還盤，甚至往返多次的還盤才能達成。2、進行還盤時，可用“還盤

5、”術語，但一般僅將不同條件的內容通知對方，即意味著還盤。(四)接受acceptance是買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。1、一方的發(fā)盤經另一方接受，交易即告達成，合同即告訂立；雙方就應分別履行其所承擔的合同義務。2、在實際業(yè)務中，受盤人向發(fā)盤人表示接受時一般不需重復列出雙方協商一致的各項交易條件。但有時由于交易磋商延續(xù)時間延續(xù)的時間較長，雙方交換的函電較多時，受盤人可在表示接受時，將雙方最后商定的各項交易條件一一列出。3、表示接受的術語：accept,agree,con

6、firm……(五)簽署書面合同1、詢盤和還盤并不是每筆交易磋商必不可少的環(huán)節(jié)，而發(fā)盤和接受是達成交易不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)。2、發(fā)盤在其有效期內，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內容。發(fā)盤人一經對方在有效期內表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責任。（邀約）3、發(fā)盤一般采用的術語：offer,firmoffer,quote,supply,bid……..第三節(jié)合同訂立一、關于發(fā)盤（一）發(fā)盤的定義和構成發(fā)盤的必備條件1、發(fā)盤的定義向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束

7、的意旨，即構成發(fā)價。2、構成有效發(fā)盤的條件（1）應向一個或一個以上特定的人提出（2）內容必須十分確定（3）必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思（4）傳達到受盤人一項訂立合同的建議“如果寫明貨物，并且明示或暗示地規(guī)定數量和價格或如何確定數量和價格，即為十分確定”。按此規(guī)定，一項訂約建議只要列明貨物、數量和價格三項條件，即可被認為其內容“十分確定”。（三）發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。1、一項發(fā)價，即使是不可撤消的，得予撤回，如果撤回通知于發(fā)價送達被發(fā)價人之前或同時，送達被發(fā)價人。2、在實際業(yè)務中，發(fā)盤

8、的撤回只有在使用信件或電報向國外發(fā)盤時，方可適用。如果發(fā)盤系使用電傳或電子郵件等方式，則不存在撤回發(fā)盤的可能性。（四）發(fā)盤的撤消是指發(fā)盤人將已經為發(fā)盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。各國法律對已送