光大花園營銷推廣企劃全案

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1、1提案：光大花園專案小組呈送：光大房地產(chǎn)公司時(shí)間：2000年3月21日樹光大品牌，建明星樓盤——光大花園2000年?duì)I銷推廣企劃案2前言印象——我們的專業(yè)造詣和價(jià)值體現(xiàn)本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時(shí)10倍！3客戶長期信賴諸多業(yè)績經(jīng)驗(yàn)通過對威力電器、立達(dá)藥業(yè)、貴州醇酒業(yè)、真維斯服裝、實(shí)達(dá)集團(tuán)、億客隆集團(tuán)、科勒潔具等國內(nèi)外數(shù)十家著名企業(yè)的全力投入和跟蹤支持，我們不但使廣告主獲得了大幅的效益增長，相當(dāng)多產(chǎn)品在重點(diǎn)區(qū)域市場份額進(jìn)入三甲；而且使我們在整合營銷、廣告駕馭、品牌延伸這些營銷熱點(diǎn)領(lǐng)域積累了大量的，經(jīng)得起實(shí)

2、戰(zhàn)洗禮的寶貴經(jīng)驗(yàn)。99年?duì)I業(yè)額增長了20%，達(dá)到4800萬元，就是一個(gè)充分的例證。公司簡介本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時(shí)10倍！4印象對成功項(xiàng)目之共性的看法一個(gè)好的發(fā)展商：1、能拿到實(shí)惠地價(jià)，掌握定價(jià)主動權(quán)和彈性利潤空間。2、具有贏家頭腦，勇于創(chuàng)新和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。3、理性運(yùn)用廣告及營銷手段，具有統(tǒng)籌能力。有效控制銷售體系。本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時(shí)10倍！5成功個(gè)案的七大法寶一個(gè)好地方：投資熱點(diǎn)，一手地價(jià)，彈性空間大。一個(gè)好發(fā)展商：聰明果斷，穩(wěn)健大膽，有品牌意識和專業(yè)

3、水準(zhǔn)。一個(gè)好建筑設(shè)計(jì)師：讓住戶感到和諧、舒適。一個(gè)好項(xiàng)目規(guī)劃師：使項(xiàng)目內(nèi)容更精彩。一個(gè)好物業(yè)管理師：品牌并非交費(fèi)多少，而是在入住一年時(shí)的點(diǎn)滴體現(xiàn)。一個(gè)好廣告代理商：精確把握市場動向，用精彩的表現(xiàn)將目標(biāo)人群視線聚焦于項(xiàng)目內(nèi)外。一個(gè)好銷售商：懂得買家心理，能夠控制銷售節(jié)奏，最大限度地捕捉目標(biāo)人群。本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時(shí)10倍！6方向：走品牌之路，創(chuàng)明星樓盤價(jià)值：做品牌的效益回報(bào)一、好品牌的熱點(diǎn)效應(yīng)使光大房地產(chǎn)獨(dú)樹一幟，為后續(xù)開發(fā)打下基礎(chǔ)和業(yè)績口碑、人氣，在中關(guān)村乃至整個(gè)北京成為標(biāo)桿項(xiàng)目、明星樓盤，從而加快

4、銷售進(jìn)度，與廣州形成呼應(yīng)，造就一個(gè)全國性的房地產(chǎn)品牌——光大。二、高回報(bào)的附加值：積累經(jīng)驗(yàn)，并募集人才，高占位，以萬科為趕超對象；別人從媒介的小豆腐塊，訴求的人性化都想要效仿卻無法達(dá)到的獨(dú)特魅力；以光大品牌為法寶，擁有強(qiáng)勁向心力。三、獨(dú)特的差異性：產(chǎn)品可以被模仿（戶型、規(guī)劃），品牌卻難以被復(fù)制。7誤區(qū)：并非重金樹品牌并非國企有品牌結(jié)論：任何優(yōu)秀的規(guī)劃都有可能落后，而品牌卻是長期發(fā)展的法寶。品牌價(jià)值——增加產(chǎn)品附加值，擴(kuò)大市場份額，加快銷售速度。本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時(shí)10倍！8關(guān)于地產(chǎn)商品牌：四好一公道

5、項(xiàng)目共性：總體規(guī)劃好；入住口碑好；單體開間布局好；環(huán)境裝飾設(shè)計(jì)好。價(jià)格相對公道。起轉(zhuǎn)承接：積累數(shù)據(jù)庫，注重長足發(fā)展和項(xiàng)目連續(xù)性。這一個(gè)帶旺下一個(gè)。房地產(chǎn)項(xiàng)目成功公式——產(chǎn)品力+形象力+銷售力=競爭力本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時(shí)10倍！9一、行銷目標(biāo)2000年，我們要做什么？本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時(shí)10倍！101、加快銷售進(jìn)度，力爭年前銷售目標(biāo)突破3個(gè)億。2、樹立光大品牌，在市場上形成良好的銷售業(yè)績及項(xiàng)目口碑。3、鍛煉行之有效的運(yùn)作模式和訓(xùn)練有素的營銷隊(duì)伍，為

6、后續(xù)項(xiàng)目打基礎(chǔ)。一、營銷目標(biāo)本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時(shí)10倍！11房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高成長的資金密集型產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)過十幾年的發(fā)展后，在我國已初具規(guī)模?；厥淄ィ鸱▌觿×?。從80年代至90年代初期的發(fā)展、鼓勵(lì)、支持，到成為90年代中期的宏觀調(diào)控重點(diǎn)行業(yè)，再到目前成為國家支柱產(chǎn)業(yè)及新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，可謂充滿著戲劇性的變化。1、市場分析外部A房地產(chǎn)行業(yè)走勢看好，市場潛力巨大本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時(shí)10倍！12目前，住房分配貨幣化，住宅貸款，住房公積金，政策鼓

7、勵(lì)，輿論引導(dǎo)，個(gè)人需求增長，追求生活質(zhì)量等等利好消息，在給業(yè)界帶來更多商機(jī)的同時(shí)，也使房地產(chǎn)投資熱潮一浪高過一浪。截至99年底，北京市房地產(chǎn)開發(fā)累計(jì)完成投資約360億元，較上年增加近20%，僅住宅竣工面積就近400萬平方米。B個(gè)人購房成為主流，當(dāng)期看——有效供給與有效需求漸顯矛盾本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時(shí)10倍！13因此，盡管全市累計(jì)銷售給個(gè)人的商品住宅面積近160萬平方米，增長60%，但仍然未能真正拉動全市商品住宅銷售面積總量的增長（注：99年商品住宅銷售總量260萬平方米，同比增長約3%）。靜止地看，供

8、需之間的缺口就有四成——140萬平方米。僧多粥少的局面在幾年內(nèi)已成定局；同質(zhì)化，