老業(yè)務(wù)員的心得

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1、我是懷著十分的心情寫這封辭職信的。自我進(jìn)入醫(yī)院之后，由于您對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我在護(hù)士行業(yè)獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。老業(yè)務(wù)員的心得　　1.不要只告訴下屬你下個(gè)月要增長30%，要告訴他方向和途徑?！　?.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。　　3.當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時(shí)，改變銷售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法。　　4.關(guān)注業(yè)績中等的人，幫助他們提高?！　?的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價(jià)值?！　?.使用鼓勵(lì)和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵(lì)屬

2、下表現(xiàn)出更好的業(yè)績?！　?.你如何看待下屬，他們就會(huì)給你什么樣的表現(xiàn)?！　?.如果你相信目標(biāo)不能完成，目標(biāo)就不會(huì)達(dá)成?！　?.當(dāng)你準(zhǔn)備做某件事情時(shí)，你總會(huì)發(fā)覺缺少必要的資料?！　?0.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導(dǎo)下屬？”　　11.制定的計(jì)劃，總被老板批駁的一無是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計(jì)劃！　　12.最擔(dān)心的問題，總是不期而遇?！　?3.銷售任務(wù)不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。將來無論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己曾經(jīng)是醫(yī)院的一員而感到榮幸。我確信在醫(yī)院的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)

3、職業(yè)生涯發(fā)展中重要的一部分我是懷著十分的心情寫這封辭職信的。自我進(jìn)入醫(yī)院之后，由于您對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我在護(hù)士行業(yè)獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！　?4.鞭打快牛：表現(xiàn)越出色，任務(wù)越無法完成?！　?5.阿慶嫂的觀點(diǎn)：“來的都是客”，可沖貨去讓人煩惱?！　?6.促銷時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有一桌菜，卻來了兩桌人?！　?7.你中意的經(jīng)銷商看不上你，看上你產(chǎn)品的你又不想給?！　?8.好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。　　19.自己區(qū)域的大客戶，老板通知說要公司負(fù)責(zé)?！　?0.新品推出，剛剛有起色，又一新產(chǎn)品推出了?！　?

4、1.無論你求婚時(shí)答應(yīng)了什么條件，經(jīng)銷商還是會(huì)懷疑以后一生是什么樣子?！　?2.簽一大堆不重要的經(jīng)銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經(jīng)銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們　　23.小企業(yè)想傍大款（大經(jīng)銷商），大企業(yè)知名公司想找小蜜（小經(jīng)銷、小代理）?！　?4.對上的報(bào)告如泥牛入海。當(dāng)你遺忘的時(shí)候，卻被告知已批復(fù)。　　25.我們的宣傳海報(bào)被小店的老板糊房頂了。　　26.二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢。　　27.除了廠家會(huì)自己播種外，代理商想的是收獲。將來無論什么

5、時(shí)候，我都會(huì)為自己曾經(jīng)是醫(yī)院的一員而感到榮幸。我確信在醫(yī)院的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中重要的一部分我是懷著十分的心情寫這封辭職信的。自我進(jìn)入醫(yī)院之后，由于您對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我在護(hù)士行業(yè)獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！　?8.自己的孩子自己愛，他人只會(huì)把他當(dāng)搖錢樹。29.中間商（批發(fā)商）會(huì)問“你今天要什么”，而不是“我有你想要的?！薄　?0.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演?！　?1.好不容易把市場做大了，卻得到了公司的一紙調(diào)令。（卸磨殺驢）　　32.當(dāng)你通過幾個(gè)大戶就能創(chuàng)造同樣的銷量時(shí)，還要不

6、要中小代理商?！　?3.把10個(gè)雞蛋放在一個(gè)籃子里小心呵護(hù)還是放在10個(gè)籃子里分散風(fēng)險(xiǎn)?！　?4.誰種地誰收獲？！　　35.公司的雪友病是：客戶自然流失率為15%~35%　　36.丟失客戶的原因和價(jià)格因素有關(guān)僅僅占5%，關(guān)鍵是你是否關(guān)心他?！　?7.不管如何嚴(yán)密，貨物配送、價(jià)格混淆總會(huì)出錯(cuò)。　　38.你的促銷方案剛擬訂好，就發(fā)現(xiàn)市場上有人已經(jīng)采用了?！　?9.當(dāng)你的天下還沒有得到時(shí)，三項(xiàng)紀(jì)律八大注意的事情少玩?！　?0.只有銷售才是硬道理?！　?1.想用現(xiàn)代化的工具取代面對面的溝通，簡直是胡說八道?！　?

7、2.電話和網(wǎng)絡(luò)是無法為你送貨的?！　?3.不要把業(yè)務(wù)人員像走馬燈一樣的更換。將來無論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己曾經(jīng)是醫(yī)院的一員而感到榮幸。我確信在醫(yī)院的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中重要的一部分我是懷著十分的心情寫這封辭職信的。自我進(jìn)入醫(yī)院之后，由于您對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我在護(hù)士行業(yè)獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！　?4.工作作好了，并不一定會(huì)升職。是否有你的位子才是重要的?！　?5.最大的保障不是沒有競爭對手，而是你公司產(chǎn)品的表現(xiàn)。　　46.教給別人，你同時(shí)也提高了水平?！　?7.一駕馬車，如果沒有馬至

8、少它還是車子。如果馬有問題，恐怕車子將不復(fù)存在?！　?8.經(jīng)理人就像表演魔術(shù)的人，要同時(shí)讓許多球（區(qū)域）拋在空中（達(dá)標(biāo)），如果一個(gè)球落地，你的表演就砸了?！　?9.和屬下談話要用“感覺→覺得→發(fā)現(xiàn)”的方式?！　?0.發(fā)號施令并不像看起來那么簡單?！　?1.你搞不清自己是“區(qū)域經(jīng)理”還是“業(yè)務(wù)經(jīng)理”或者是“客服經(jīng)理”　　62.上頭的營銷計(jì)劃幾乎是垃圾，你的職責(zé)是在垃圾里找“黃金”　　63.不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。