《個(gè)酒會(huì)的運(yùn)作》ppt課件

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1、個(gè)酒會(huì)的運(yùn)作9/19/20211個(gè)酒會(huì)就是變“1對(duì)1”為“1對(duì)N”更簡單輕松愉快簽單效率大幅提升特點(diǎn)：9/19/20212個(gè)人酒會(huì)操作注意事項(xiàng)1、客戶層次要分開同學(xué)就是同學(xué)，朋友就是朋友，這樣才餐桌上有話題，避免不必要的尷尬還有一個(gè)群體就是他身邊的朋友都有保險(xiǎn)了，就他們兩三個(gè)沒有，是你多次攻克不下來的客戶，這個(gè)時(shí)候一場酒會(huì)就可搞定（這個(gè)期間一定要談自己在平安的成績）2、顧問每一個(gè)顧問所影響到的客戶是2—3個(gè)所以4—5個(gè)客戶要有兩個(gè)顧問參與3、餐桌話題近期新聞，比如目前最受關(guān)注的核輻射所會(huì)引起的健康問題自己身邊身患重大疾病的朋友或親戚，自己要學(xué)會(huì)挑起話題9/19/20213為什么餐

2、桌上要有顧問1、并不是要顧問講產(chǎn)品，例如：在吃飯的時(shí)候顧問詢問我上次買的那個(gè)產(chǎn)品還有嗎？讓他引出產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候主講人會(huì)簡單說幾句，但是不要大講產(chǎn)品，只說要停售！2、顧問多次提問例如：我上次給我老婆買了保險(xiǎn)了，還能購買這個(gè)嗎？多買一點(diǎn)保障好?。?、顧問很重要、配合更重要沒有顧問的酒會(huì)會(huì)很被動(dòng)4、經(jīng)營顧問自己的朋友、同學(xué)，當(dāng)然要是我們的客戶，首先要認(rèn)可保險(xiǎn)顧問不要用錢經(jīng)營，用錢經(jīng)營的顧問心不近，平常可以送點(diǎn)禮品、吃飯、旅游細(xì)節(jié)決定一切9/19/20214個(gè)人酒會(huì)操作注意事項(xiàng)前期準(zhǔn)備：1、和客戶提前溝通，找一個(gè)大家都方便的時(shí)間，并不局限在周末或晚上。2、通知客戶準(zhǔn)時(shí)到場。3、至少有一個(gè)

3、搭檔，和自己水平相當(dāng)或更優(yōu)秀的人做搭檔最合適。4、最好有關(guān)系好的客戶到場。5、酒會(huì)之前至少有兩次見面和溝通事實(shí)證明，個(gè)人酒會(huì)形式不拘一格，簽單率和轉(zhuǎn)介紹率很高！9/19/20215會(huì)中事項(xiàng)：1、到場客戶都知道是來干什么的，如果不知道怎么切入話題，就不如直接開講，不必不好意思或拘謹(jǐn)。實(shí)踐證明效果很好！2、開講時(shí)間，當(dāng)然是飯前最好！3、激發(fā)老客戶，讓老客戶去講，效果出奇的好。（有顧問的配合）4、搭檔包裝自己，自己感謝客戶，直接要求支持?。ìF(xiàn)場促成要強(qiáng)勢）9/19/20216后期追蹤要跟上：1、酒桌上要簽單的，盡快收單。2、有意向的或有轉(zhuǎn)介紹的，1個(gè)星期內(nèi)拜訪完畢。3、職場產(chǎn)說會(huì)要跟上

4、，增加見面的機(jī)會(huì)，事后可邀請參加酒會(huì)。9/19/20217達(dá)成目標(biāo)最快的方法——個(gè)酒會(huì)1、按照30%的概率，每個(gè)員工1桌=3件2、酒會(huì)客戶轉(zhuǎn)介紹3、為每個(gè)組員舉辦個(gè)酒會(huì)將酒會(huì)落實(shí)到實(shí)處！9/19/20218我們?nèi)绾斡杏?jì)劃的開辦個(gè)酒會(huì)？[]算一算：1個(gè)員工開一場，請一桌。10個(gè)客戶。10個(gè)客戶有5個(gè)人愿意做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介紹就會(huì)有2單10個(gè)客戶有2個(gè)人愿意做增員轉(zhuǎn)介紹就會(huì)有一個(gè)人上崗9/19/20219將請客吃飯進(jìn)行到底員工愛人兄弟朋友父母親戚同學(xué)同事支持者愛人兄弟朋友父母親戚同學(xué)同事個(gè)推會(huì)支持者愛人兄弟朋友父母親戚同學(xué)同事個(gè)推會(huì)個(gè)推會(huì)支持者愛人兄弟朋友父母親戚同學(xué)同事支持者愛人兄弟朋友父

5、母親戚同學(xué)同事支持者愛人兄弟朋友父母親戚同學(xué)同事個(gè)推會(huì)個(gè)推會(huì)10謝謝！9/19/202111