酒會(huì)(前中后)運(yùn)作

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1、不讓酒會(huì)虎頭蛇尾會(huì)前對(duì)自己要有要求：約訪不要減流程：電話邀約——唯一的目的就是見(jiàn)面!遞送邀請(qǐng)函——親自送到客戶手中，確認(rèn)細(xì)節(jié)會(huì)前一天再確認(rèn)——約定好接送、見(jiàn)面地點(diǎn)電話邀約——技巧vs見(jiàn)面（一）約訪老客戶張哥您好，幾天不見(jiàn)您更精神了，您一直是我們太保的老客戶，非常感謝您對(duì)我們工作的支持與幫助，總想用最好的理財(cái)計(jì)劃來(lái)答謝您，現(xiàn)在機(jī)會(huì)終于來(lái)了我們定于xxx上午9：00在xxx召開(kāi)客戶答謝酒會(huì)，每位業(yè)務(wù)員只限一個(gè)名額，我立即想到您，它就適合像您這樣事業(yè)成功的尊貴客戶，我誠(chéng)邀您參加，相信您會(huì)有不菲的收獲，好

2、，那咱們xxx上午8：30我去接您不見(jiàn)不散。（二）轉(zhuǎn)介紹客戶王姐您好，我只跟您見(jiàn)了兩次，就感覺(jué)到您的真誠(chéng)與熱情，和您在一起我學(xué)了不少知識(shí)，正象咱們張哥所說(shuō)您不論是對(duì)家人還是對(duì)朋友都很有責(zé)任心，上次您談到家庭理財(cái)，正巧我們公司定于xxx上午9：00在xxx有個(gè)客戶答謝會(huì)，里面還有專業(yè)講師的理財(cái)講座和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我們只有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員才給一個(gè)名額，我特別為您保留了這個(gè)名額，到時(shí)您不但能了解理財(cái)知識(shí)還會(huì)使我們的會(huì)場(chǎng)蓬蓽生輝，咱們就這樣說(shuō)定了，xxx上午8：30我去接您不見(jiàn)不散。遞送邀請(qǐng)函——不能省略電話確認(rèn)

3、后一定要親自遞送邀請(qǐng)函不論是老客戶、轉(zhuǎn)介紹、或是親朋只要是需要酒會(huì)促單的就得去遞送目的：1、體現(xiàn)重視度，給客戶尊貴的感受2、交流會(huì)議注意事項(xiàng)、流程安排3、了解情況，為轉(zhuǎn)介紹做鋪墊真拒絕vs拒絕處理我沒(méi)有空就是因?yàn)槟銢](méi)有空，所以才這么早就通知你這不邀請(qǐng)函都送來(lái)了，席位都給你訂下了又要叫我買保險(xiǎn)如果你需要，我很樂(lè)意為你服務(wù)。不過(guò)這次主要目的是希望你能來(lái)參加這次學(xué)習(xí)，像你這樣的成功人士，都很喜歡學(xué)習(xí)，再說(shuō)這次是一個(gè)關(guān)于家庭理財(cái)?shù)姆治?，必定?huì)讓你收獲很大。教您如何用好手頭的每一分錢，是您一生的大事。還能教

4、您如何用錢賺錢，錢生錢！那天我沒(méi)時(shí)間，恐怕去不了是的是的我非常理解，您的事業(yè)之所以這么成功，皆源于您辛勤而忙碌的工作，也正是因?yàn)槟?，所以沒(méi)時(shí)間打理您的財(cái)產(chǎn)，我們公司特別請(qǐng)專業(yè)人士講解理財(cái)投資，這是為您節(jié)省時(shí)間啊。我們公司一共800多員工，全公司僅有50個(gè)名額，而且只有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員才能邀請(qǐng)一位尊貴客戶參加。我已經(jīng)向公司申請(qǐng)為您預(yù)留了座位，邀請(qǐng)函都送來(lái)了，相信您一定能夠參加,而且會(huì)有很大收獲，我們就這么定了，xxx上午8：30我到您家去接您。會(huì)前一天電話確認(rèn)：明天上午9點(diǎn)的會(huì)議您都安排好了吧？您看

5、我是8點(diǎn)去接您還是8:30好？您別忘了在富豪花園酒店，我們不見(jiàn)不散？您別忘了帶上您的銀行卡，還有存折，身份證？這次我們準(zhǔn)備了專業(yè)理財(cái)講座，還有豐盛午宴，所以您千萬(wàn)把工作安排好，認(rèn)真聽(tīng)，會(huì)上還有游戲互動(dòng)和抽獎(jiǎng)呢?？纯茨氖謿狻⑦\(yùn)氣，咱們可千萬(wàn)別晚了，早點(diǎn)占個(gè)好位置。好，咱們9:00點(diǎn)在富豪花園酒店，不見(jiàn)不散！會(huì)前工作總結(jié)分析：經(jīng)過(guò)以上三項(xiàng)客戶還不來(lái)客戶來(lái)了，但遲到的顯現(xiàn)客戶來(lái)了，坐一會(huì)又走了客戶來(lái)了，在現(xiàn)場(chǎng)很反動(dòng)臨時(shí)拽人、換人情況未到場(chǎng)客戶的追蹤未到場(chǎng)客戶的追蹤**先生／女士：雖然您今天最終沒(méi)有趕上

6、我們的貴賓理財(cái)論壇，但我還是要對(duì)您表示感謝。因?yàn)樗臅r(shí)間可能與您的時(shí)間安排有沖突，讓您十分不便，我非常理解今天我又聽(tīng)了一遍專家的講座，我認(rèn)為內(nèi)容真的非常適合您這樣高身價(jià)的貴賓聽(tīng)。得知公司為感謝客戶信賴，近期又要加開(kāi)一場(chǎng)，我于是又為您訂了一張票。不知您到時(shí)您能否騰出３個(gè)小時(shí)來(lái)參加。會(huì)中的要求——嚴(yán)格執(zhí)行1、提前和客戶一起到場(chǎng)，入場(chǎng)后看影片2、會(huì)議期間不得吸煙、隨意走動(dòng)、接電話3、大會(huì)開(kāi)始后，不得隨意給客戶倒水、買水4、不得帶小孩進(jìn)入會(huì)場(chǎng)5、業(yè)務(wù)員不著職業(yè)裝不得進(jìn)入會(huì)場(chǎng)（回去換）6、客戶的著裝，同樣不

7、能太隨意6、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名人員每人200元否則不得入內(nèi)。與客戶提前做好交流會(huì)中的中心是內(nèi)容：1、讓客戶融入整個(gè)流程，不是局外人廁所提前去、水不給喝、手機(jī)一起調(diào)2、配合會(huì)前影片、主持、主講、禮儀會(huì)借力資料袋不打開(kāi)、上面講不插話、互動(dòng)要積極3、圍繞的重點(diǎn)：促成意識(shí)很重要：老師講的理財(cái)、獎(jiǎng)品介紹、VIP服務(wù)、產(chǎn)品功能特色4、與眾不同（尊貴與專業(yè)）：詳細(xì)的計(jì)劃書+貴賓服務(wù)手冊(cè)會(huì)中的配合事項(xiàng)：點(diǎn)頭的魅力—讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀微笑的魅力—讓客戶感受你的真誠(chéng)鼓掌的魅力—讓客戶被會(huì)場(chǎng)的熱情感染會(huì)中良好氛圍的營(yíng)造也

8、會(huì)是會(huì)后促成成功的基石酒會(huì)促成話術(shù)：直接促成話術(shù)：黃金三問(wèn)法①您聽(tīng)完以后覺(jué)得怎么樣？②每年5萬(wàn)還是10萬(wàn)？您覺(jué)得夠嗎？③請(qǐng)問(wèn)您的身份證號(hào)是？受益人是？您的存折賬號(hào)是？請(qǐng)您把您的銀行卡給我，現(xiàn)場(chǎng)就給您把手續(xù)辦齊，好早日生效！也免得當(dāng)誤您的正常工作，而且現(xiàn)場(chǎng)還可以領(lǐng)到獎(jiǎng)品！現(xiàn)場(chǎng)錄單、刷卡酒會(huì)促成話術(shù)獎(jiǎng)品吸引話術(shù)：您看您是選擇…？選x？還是x？（合影）資源促成：張先生，您看我們公司實(shí)力雄厚，回饋客戶的也是一級(jí)棒，今天現(xiàn)場(chǎng)存入5萬(wàn)元，即可享受公司VIP服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容：九華山莊專家級(jí)體檢，急