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《如何有效運(yùn)作酒會(huì)(業(yè)內(nèi)經(jīng)典范本)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、有效運(yùn)作酒會(huì)的法寶目前酒會(huì)現(xiàn)狀酒會(huì)數(shù)據(jù)分析正確認(rèn)識(shí)酒會(huì)重點(diǎn)回顧目錄認(rèn)識(shí)誤區(qū)（只是帶客戶來(lái)聽聽，吃吃飯？無(wú)篩選）情況不明（客戶處于猜測(cè)中？沒(méi)有任何心理準(zhǔn)備）真相大白（前后反差或?qū)⑿艑⒁?，直接促成教難）操作流程及方式（客戶等待較長(zhǎng)容易煩躁無(wú)益于溝通）目前酒會(huì)現(xiàn)狀09年與10年1-10月API增長(zhǎng)情況部門20092010同比增長(zhǎng)1822731840%19773147190%29792107436%5047778364%郊縣2239364763%09年1-10月均標(biāo)保77萬(wàn)，2010年月均147萬(wàn)，同比
2、增長(zhǎng)91%，截止10年10月完成1472萬(wàn)，達(dá)成153%，占區(qū)辦總保費(fèi)的40%。09年月均活動(dòng)率67.90%，10年月均70.40%，增長(zhǎng)4%，09年月均鉆石率30.39%，10年月均鉆石率37.30%，同比增長(zhǎng)23%，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)較去年相比均有提升數(shù)據(jù)來(lái)源MIS成功酒會(huì)帶來(lái)的數(shù)據(jù)各層級(jí)月均總收入收入增長(zhǎng)情況:（1-9月）部門試用正式20092010同比增長(zhǎng)20092010同比增長(zhǎng)18957107412%1885326173%191559188621%3886651268%數(shù)據(jù)來(lái)源MIS主任：2
3、7%54%64%數(shù)據(jù)來(lái)源MIS89%71%58%48%68%116%資源投入戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)一致公司支公司區(qū)辦部門方向指引節(jié)奏把控認(rèn)真執(zhí)行與推動(dòng)團(tuán)結(jié)一心其利斷金團(tuán)結(jié)的力量不是每一場(chǎng)酒會(huì)一定需要高手來(lái)講才會(huì)有簽單大部分客戶簽單重要的因素是事前要業(yè)務(wù)員興奮?？蛻舫晒σ亍l(shuí)最重要?主持、講業(yè)務(wù)員客戶事先溝通11、邀請(qǐng)函送給客戶明確時(shí)間:2010年11月23日晚上18：00地點(diǎn)：國(guó)瑞賓館2、告知客戶及早出門，晚了不利于促成3、所有舞蹈人員下午5：00一定到場(chǎng)，事先排練3遍特別注意事項(xiàng)：9、1、酒會(huì)隔天遞
4、送請(qǐng)?zhí)?，根?jù)客戶情況務(wù)必打印好建議書，并拉開檔次；（萬(wàn)能建議書每人備用一張）2、如有確定酒會(huì)簽單準(zhǔn)客戶，請(qǐng)?zhí)崆案嬷鞒秩?，開始唱票時(shí)主動(dòng)要求客戶上臺(tái)砸金豬，營(yíng)造氛圍刺激其他客戶；3、當(dāng)有客戶砸金豬展現(xiàn)獎(jiǎng)品時(shí)，業(yè)務(wù)員掌聲或鼓勵(lì)聲營(yíng)造氛圍；1、進(jìn)場(chǎng)前提醒客戶手機(jī)調(diào)制震動(dòng)，不許接聽2、統(tǒng)一職業(yè)裝，男士打領(lǐng)帶，否則不許入場(chǎng)3、業(yè)務(wù)員需提示客戶不要帶小孩4、主講人敬酒時(shí)業(yè)務(wù)員主動(dòng)介紹5、過(guò)程中提示客戶酒會(huì)結(jié)束之后有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)6、配合主持、主講鼓動(dòng)客戶砸豬紀(jì)律的重要性：細(xì)節(jié)決定成敗氛圍獎(jiǎng)品產(chǎn)品一場(chǎng)成功的酒會(huì),
5、氛圍的重要性要占到60%團(tuán)隊(duì)溝通——保證酒會(huì)簽單?常州酒會(huì)成功模式給我們帶來(lái)的思考：觀念變化：酒會(huì)是促成的場(chǎng)所，而非主顧開拓的場(chǎng)所！大量的溝通和接觸說(shuō)明工作要做在前，必須的！會(huì)前氛圍好（帶動(dòng)客戶產(chǎn)生心理變化）容易成功（客戶先認(rèn)可的是業(yè)務(wù)員的為人）競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)（透過(guò)服務(wù)鞏固客戶，打擊同行業(yè)）更適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)（肯德基、麥當(dāng)勞的經(jīng)營(yíng)理念）酒會(huì)對(duì)于提升簽單的優(yōu)點(diǎn)：重點(diǎn)回顧大量篩選客戶做好溝通和接觸通過(guò)酒會(huì)成功消化名單會(huì)后及時(shí)跟進(jìn)（趁熱打鐵）已簽單并已回收的客戶已簽單未回收的客戶應(yīng)邀而未到場(chǎng)的客戶到場(chǎng)而未簽單的
6、客戶會(huì)后追蹤以下四類人——追蹤話術(shù)上帝和彩票一天.有個(gè)窮人跑去教堂,開始禱告“上帝啊，求求你讓我中個(gè)５００萬(wàn)好不好?。边@一周過(guò)去，５００萬(wàn)沒(méi)有掉到窮人的頭上．窮人又跑到教堂，禱告．．．．日復(fù)一日．．．．．過(guò)了一年窮人還是沒(méi)中到５００萬(wàn)．于是窮人生氣了，這天跑到教堂，對(duì)著上帝說(shuō)：“我這么虔誠(chéng)的禱告，你都沒(méi)有幫我實(shí)現(xiàn)愿望，我決定今天是最后一次禱告，如果還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，我決定燒了這個(gè)教堂．”突然一個(gè)靈光閃現(xiàn)，耶穌出現(xiàn)了．．．．．耶穌滿臉為難的表情對(duì)著窮人說(shuō)：“就算我想讓你中500萬(wàn)，你也得買張彩票啊”小
7、故事一次行動(dòng)，勝過(guò)一百次空想。這則故事帶來(lái)的啟示ThankYou
