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《如何有效運(yùn)作二早.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、如何有效運(yùn)作二早4.督導(dǎo)計劃3.早會專題2.心得分享?總結(jié)業(yè)績狀況?拜訪統(tǒng)計?日程手冊檢查---3分鐘?拜訪量追蹤?重要活動通知--4分鐘專題內(nèi)容?銷售技能?主顧開拓?增員演練。。。。。。---20分鐘喜訊公布?業(yè)務(wù)員經(jīng)驗談?出單分享?典型個案研討---3分鐘1.績效追蹤內(nèi)容流程：1.績效追蹤工具：日程手冊時間：3分鐘操作方式：組員依次匯報昨日活動量要求：1.組員早會前填好《日程手冊》，早會時口頭向主管匯報昨日拜訪情況；2.主管每周周四（或固定某日）收集檢查業(yè)務(wù)員的《日程手冊》使用情況，并作批注，于第二日二早時向組員通報，并做出點評，布置假日經(jīng)營任務(wù)
2、、提出要求難點:組員多,時間不夠解決方法:統(tǒng)一匯報方式重要程度：五星2.心得分享工具：分享模版時間：3分鐘或更長操作方式：分享難點:分享人表達(dá)不到位解決方法:主管事前溝通,指導(dǎo)分享人,提供分享模版重要程度：四星創(chuàng)造一種尊重和成功的團(tuán)隊氛圍營造團(tuán)隊共同學(xué)習(xí)的氛圍建立自信，訓(xùn)練表達(dá)能力的利器經(jīng)過有效點評的經(jīng)驗分享，價值增加數(shù)倍人因分享而成長，因重視而忠誠，因期許而出色！心得分享的作用-----成功的增員、簽單個人成長經(jīng)歷參加完培訓(xùn)的感悟每次晉升和獲得的榮譽(yù)其它…心得分享的內(nèi)容——心得分享表達(dá)架構(gòu)——比如：增員分享、簽單分享范例一：簽單分享十要點1我如何認(rèn)
3、識這個準(zhǔn)客戶2我如何和他建立關(guān)系3我如何切入保險主題4我如何呈現(xiàn)保險的理念5哪個理念真正打動他6我如何確定保費和保額7我如何收取保費8我如何安排體檢9我如何獲取轉(zhuǎn)介紹10針對他，我下個動作是什么范例二：增員分享過程的十要點1我如何認(rèn)識這個準(zhǔn)增員2我如何與他建立關(guān)系3我如何切入增員主題4我如何介紹公司和行業(yè)5哪個理念真正激發(fā)了他的工作動機(jī)6我如何讓他參加創(chuàng)說會7我如何讓他做LASS測試8我如何安排他參加新人系列培訓(xùn)9我如何幫助他辦理入司10針對他，我下個動作是什么3.早會專題工具：授課向?qū)А⒄n程大綱、白板時間：20分鐘操作方式：演練、講授、研討要求：1
4、.提前安排主講人2.控制專題時間難點：專題內(nèi)容重復(fù)、主講人講解不到位、超時解決方法：提前安排行事歷、統(tǒng)一講授模式、加入訓(xùn)練或研討重要程度：五星知識技巧心態(tài)習(xí)慣孰輕孰重?星期一主顧開拓壽險意義功用星期五假日經(jīng)營周總結(jié)星期二銷售技能話術(shù)訓(xùn)練星期三產(chǎn)品學(xué)習(xí)主打產(chǎn)品星期四增員專題話術(shù)訓(xùn)練每日專題：以周為單位，豐富二早專題規(guī)范安排行事歷簡易專題講解法一、授課綱要：簡述課程邏輯結(jié)構(gòu)例：1、賣保障的理由之一最真實的承諾2、賣保障的理由之二可持續(xù)性二、課程主體：簡述PPT內(nèi)容、舉例分解例：培訓(xùn)指南P8-P12三、研討、演練、答疑：清晰表達(dá)時間及規(guī)則并有效地組織例：培
5、訓(xùn)指南P134.督導(dǎo)計劃時間：3分鐘操作方式：主管通知要求：1.主管記錄組員動態(tài)，及時跟進(jìn)2.以鼓勵為主3.關(guān)注部分組員4.重要事項通知,如培訓(xùn)安排、產(chǎn)創(chuàng)說會、競賽進(jìn)度重要程度：四星第一部分：績效追蹤（3分鐘）1、各位親愛的伙伴們,大家早上好,今天是___月__日,星期___今天的早會由我主持.2、現(xiàn)在是活動量統(tǒng)計時間,請各位伙伴展示昨天的成績:（組員一一說出：昨天拜訪___人,收集___個轉(zhuǎn)介紹名單,共簽___單，增員面談___人,LASS測試___人，成功增員___人）3、昨天共有___位伙伴出單,___位伙伴增員，讓我們用熱烈的掌聲恭喜他們.4
6、、請將已填寫日程手冊交到主任手中，謝謝第二部分：心得分享（3分鐘，提前溝通分享內(nèi)容與時間）1、昨天___同仁成功簽了一張單/增員一人，掌聲歡迎他分享簽單/增員心得。2、感謝___同仁的精彩分享。第三部分：早會專題（20分鐘）1、今天的早會主題是___，進(jìn)行的形式是分享型/演練式/講授式，主講人是___，大家歡迎！2、感謝___同仁的精彩分享。第四部分：督導(dǎo)計劃（4分鐘）1、今天的特別提醒有___，請___關(guān)注；2、今天的二早內(nèi)容到止結(jié)束，接下來是“主管時間”；3、接下來是營業(yè)部大早時間，明天的主持人是：主講人是：專題是：，請?zhí)崆白龊脺?zhǔn)備，感謝各位的參
7、與。二早主持稿操作當(dāng)中的注意事項：一、營業(yè)部配合：1、音樂提醒在二早結(jié)束前5分鐘讓部門內(nèi)勤播放音樂提醒，以免造成二早“有頭無尾”，持人或主管要對二早做相應(yīng)總結(jié)；2、現(xiàn)場巡場督導(dǎo)指派內(nèi)勤，在二早時間內(nèi)做好各小組的監(jiān)督記錄，并每日公示，定期總結(jié)，指正存在問題二、注重日常小組“人才”的儲備術(shù)業(yè)有專攻，搭建小組早會功能組，減輕主管壓力，鍛煉組員，培養(yǎng)潛才三、制定二早紀(jì)律：有規(guī)矩才能成方圓，對于主持、主講人的臨時缺勤要嚴(yán)格控制，制定相關(guān)的制度要求，達(dá)成共識，避免因為個人問題而影響小組的二早運(yùn)作；四、時間把控：二早操作有嚴(yán)格的流程，環(huán)環(huán)相扣，主管或主持人要注意把
8、控時間，主管更要注意不能隨意插話，可做好記錄，總結(jié)時提出，避免造成“主管二早一言堂”；五、貴在堅持：二早作為
