贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

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1、·贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書···姓名：張聲財(cái)···目錄1.綜述41.1臍橙營(yíng)銷策劃背景41.2臍橙營(yíng)銷的產(chǎn)品介紹41.3臍橙營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素41.4臍橙營(yíng)銷的市場(chǎng)定位51.5臍橙營(yíng)銷實(shí)施目標(biāo)51.6臍橙營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)情況51.7項(xiàng)目的資金需求52.公司介紹62.1公司簡(jiǎn)介62.2公司發(fā)展戰(zhàn)略62.3公司管理73.市場(chǎng)分析83.1消費(fèi)者市場(chǎng)分析?83.2?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?83.3競(jìng)爭(zhēng)力分析83.4.市場(chǎng)前景分析83.5臍橙價(jià)格分析94.?贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SWTO分析?104.1優(yōu)勢(shì)???104.2劣勢(shì)?114.3潛在機(jī)會(huì)?114.4挑戰(zhàn)與威脅?115.

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境125.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析?125.2競(jìng)爭(zhēng)分析?125.3消費(fèi)者分析?136.網(wǎng)絡(luò)推廣136.1微博推廣?136.2圈子營(yíng)銷?146.3網(wǎng)絡(luò)廣告投放?146.4視頻營(yíng)銷?156.5O2O網(wǎng)站的SEO157.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略157.1營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)?157.2產(chǎn)品和價(jià)格策略?167.3渠道和促銷策略?167.4網(wǎng)站推廣方案?17···8.客戶關(guān)系管理?179.物流管理?1810.財(cái)務(wù)計(jì)劃?1810.1費(fèi)用預(yù)估?1811.風(fēng)險(xiǎn)分析?1911.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?1911.2?技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)?2011.3??經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?2012.附件：2112.1教你

3、如何挑選最好吃的臍橙2112.2贛南臍橙問卷調(diào)查22···1.綜述1.1臍橙營(yíng)銷策劃背景隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物在銷售領(lǐng)域中的地位日益顯著。網(wǎng)上購(gòu)物是O2O（OnlineToOffline）電子商務(wù)的一種類型，即整合了“線下的商務(wù)機(jī)會(huì)”和“互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合的線上與線下之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了商業(yè)模式O2O的生命力。目前制約我國(guó)O2O商業(yè)模式乃至網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長(zhǎng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(zhǎng)仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)

4、了解，寧波市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有。1.2臍橙營(yíng)銷的產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：贛南臍橙網(wǎng)上銷售平臺(tái)我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上臍橙銷售（主營(yíng)），免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通配送，物品流通最新情況。?我們提供服務(wù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的各種因素：?本平臺(tái)剛開始運(yùn)作的區(qū)域?yàn)榫沤袕]山區(qū)，所以服務(wù)對(duì)象的群體當(dāng)中學(xué)生占了95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個(gè)群體。應(yīng)該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。我們將提供最新鮮，不用添加任何催熟計(jì)，不打臘，純天然的臍橙，要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實(shí)惠，這樣他們

5、才會(huì)記住我們的網(wǎng)站，購(gòu)買我們的產(chǎn)品，1.3臍橙營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素（1）強(qiáng)化網(wǎng)站的品牌信譽(yù)度，并努力得到消費(fèi)者認(rèn)可。（2）銷售網(wǎng)絡(luò)是否具有足夠的輻射力?！ぁぁぃ?）臍橙配送中物流的速度以及途中對(duì)臍橙新鮮度的保持1.4臍橙營(yíng)銷的市場(chǎng)定位我們的初期服務(wù)對(duì)象：九江市廬山區(qū)的在校大學(xué)生?我們的后期服務(wù)對(duì)象：九江市全體市民。1.5臍橙營(yíng)銷實(shí)施目標(biāo)前期目標(biāo)：投入九江市高校區(qū)市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷售額。?中期目標(biāo)：在廬山區(qū)達(dá)到80%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷售額。長(zhǎng)期目標(biāo)：在廬山區(qū)占有20%的市場(chǎng)銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好

6、向整個(gè)九江市推廣工作。1.6臍橙營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)情況?我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：九江網(wǎng)上各類水果商城、廬山區(qū)各類實(shí)體水果超市。對(duì)于九江網(wǎng)上各類水果商城，相比較而言，我們的初始服務(wù)對(duì)象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系規(guī)模相對(duì)小，易于快速構(gòu)建，投資也相對(duì)較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快，具有穩(wěn)定長(zhǎng)期的臍橙供給中心。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會(huì)給我們打開市場(chǎng)提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對(duì)性，具有一定的專業(yè)性。對(duì)于廬山區(qū)的各類實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢(shì)也是最大的優(yōu)勢(shì)，便是為服務(wù)對(duì)象提供了便利，為學(xué)生

7、實(shí)現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購(gòu)物樂趣，并且，由于臍橙是現(xiàn)摘現(xiàn)售，不添加任何化學(xué)成分，為消費(fèi)者提供的純天然的無(wú)害的消費(fèi)服務(wù)，并隨機(jī)贈(zèng)送精美小禮品。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。···1.7項(xiàng)目的資金需求經(jīng)過(guò)初步預(yù)算，我公司建成需前期投入8萬(wàn)元，這部分資金主要采用資金籌集方法：?公司成員自主籌集?u?吸引風(fēng)險(xiǎn)投資?采取預(yù)售方式，購(gòu)買者預(yù)先付一部分資金。2.公司介紹2.1公司簡(jiǎn)介公司名稱：美惠橙網(wǎng)上銷售有限公司?宗旨：為人們提供更為方便快捷的購(gòu)物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺(tái)。?本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向九江

8、市的電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)體公司，以網(wǎng)上銷售的經(jīng)營(yíng)為主，通過(guò)信息流、物流的整合為消費(fèi)者提供購(gòu)物便利。公司產(chǎn)品介紹：贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡羅