《戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略》ppt課件

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1、戰(zhàn)略、定位與戰(zhàn)略管理11月25日MBA管理實(shí)踐研討會(huì)活動(dòng)報(bào)名QQ168465405每周日下午都有地點(diǎn)上清寺環(huán)球廣場10樓簡介課題性質(zhì)：跨越了公司經(jīng)營和管理的整個(gè)范疇。焦點(diǎn)是公司的外部經(jīng)營環(huán)境、公司內(nèi)部的環(huán)境、公司的成功前景。學(xué)科性質(zhì)：戰(zhàn)略管理是最高層次的管理理論歷史階段：生產(chǎn)管理階段、經(jīng)營管理階段、戰(zhàn)略管理階段2發(fā)展歷史3比較項(xiàng)目所處時(shí)間管理環(huán)境管理目標(biāo)管理重點(diǎn)管理理念比較項(xiàng)目所處時(shí)間管理環(huán)境管理目標(biāo)管理重點(diǎn)管理理念生產(chǎn)管理階段經(jīng)營管理階段戰(zhàn)略管理階段1900~19501950~19701970~現(xiàn)在賣方市場買方市場全新環(huán)境提高生產(chǎn)效率產(chǎn)品銷售企業(yè)未來發(fā)展生產(chǎn)

2、現(xiàn)場管理企業(yè)銷售管理企業(yè)戰(zhàn)略管理生產(chǎn)觀念銷售觀念戰(zhàn)略管理觀念研討會(huì)內(nèi)容簡介三次生產(chǎn)力革命邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略特勞特的定位思想麥肯錫戰(zhàn)略管理方法和流程相關(guān)案例、分享與探討4三次生產(chǎn)力革命第一次生產(chǎn)力革命：泰勒“科學(xué)管理”將體力工作者的生產(chǎn)力大幅提升（農(nóng)民-農(nóng)民工），代表人物有亨利福特、戴明博士等第二次生產(chǎn)力革命：德魯克“管理”大幅提升了組織的生產(chǎn)力（體力勞動(dòng)者-知識(shí)工作者）第三次生產(chǎn)力革命：競爭和定位5三次生產(chǎn)力革命第三次生產(chǎn)力革命：競爭和定位稀缺經(jīng)濟(jì)--過剩經(jīng)濟(jì)、選擇的暴力（互聯(lián)網(wǎng)、金融、教育）、信息爆炸、杰克韋爾奇“數(shù)一數(shù)二”原則大師理論：邁克爾.波特杰克.

3、特勞特6邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略邁克爾·波特（1947—）哈佛大學(xué)最高榮譽(yù)獎(jiǎng)教授（4）83年里根總統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭委員會(huì)主席5次獲得麥肯錫獎(jiǎng)開創(chuàng)了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國乃至世界的競爭力討論7邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略五種競爭力之波特五力模型三種有效的戰(zhàn)略價(jià)值鏈理論及分析8邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略9競爭戰(zhàn)略選擇的兩個(gè)中心問題產(chǎn)業(yè)的潛力如何？由產(chǎn)業(yè)長期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)吸引力。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭地位如何？明確影響企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對(duì)競爭地位的因素。邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略10波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性分析決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種競爭作用力綜合起來決定某

4、產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本平均投資收益率的能力產(chǎn)業(yè)競爭者現(xiàn)代企業(yè)間的競爭替代品替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅買方買方的侃價(jià)能力供方侃價(jià)能力潛在入侵者新入侵者的威脅供方邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略11侃價(jià)杠桿買方的集中程度相對(duì)企業(yè)的集中程度買方數(shù)量買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本買方信息向后整合能力替代品克服危機(jī)的能力價(jià)格敏感性價(jià)格/購買總量產(chǎn)品差異品牌專有質(zhì)量/性能的影響買方的利潤決策者的激勵(lì)決定買方力量的因素邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略12決定供方力量的因素投入的差異產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本替代品投入的現(xiàn)狀供方的集中程度批量大小對(duì)供方的重要性與產(chǎn)業(yè)總購買量相關(guān)的成本投入對(duì)成本和特色的

5、影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前后整合相對(duì)于后向整合的威脅邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略13潛在入侵者規(guī)模經(jīng)濟(jì)專賣產(chǎn)品的差別商標(biāo)專有權(quán)轉(zhuǎn)換成本資本需求分銷渠道進(jìn)入壁壘絕對(duì)成本優(yōu)勢研究曲線專有必要的投入渠道低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)專有政府政策預(yù)期的報(bào)復(fù)邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略14決定替代威脅的因素替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)轉(zhuǎn)換成本客戶對(duì)替代品的使用傾向邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略15競爭的決定因素產(chǎn)業(yè)增長固定成本/附加價(jià)值周期性生產(chǎn)過剩產(chǎn)品差異商標(biāo)專有轉(zhuǎn)換成本集中與平衡信息的復(fù)雜性競爭者的多樣性公司風(fēng)險(xiǎn)退出壁壘邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略16五力模型運(yùn)用以下問題有助于進(jìn)行競爭分析和制定戰(zhàn)略：競爭環(huán)境中起作用的關(guān)鍵要素是什么？

6、（各行業(yè)的關(guān)鍵要素各不相同）有沒有最基礎(chǔ)最根本的要素？要素會(huì)發(fā)生變化嗎？特定的競爭對(duì)手如何對(duì)待這些要素？在工作中針對(duì)關(guān)鍵要素他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)是什么？如何影響那些對(duì)企業(yè)發(fā)揮作用的競爭要素呢？邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略17為了準(zhǔn)確把握某房地產(chǎn)公司的競爭環(huán)境，我們利用“五力模型”來做具體分析：首先，建立基本模型及找出影響該公司競爭的五力要素潛在的競爭對(duì)手：處于下一階段的競爭對(duì)手企業(yè)間競爭與自己處于同一階段和前一階段的競爭對(duì)手替代品普通商品房、經(jīng)適房的開發(fā)商土地的擁有者和使用者政府、欲搬遷的工廠、拆遷戶房屋購買者消費(fèi)者邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略18對(duì)上述五種競爭壓力做進(jìn)一步分析，

7、剔除某些不重要的或者是現(xiàn)階段不重要的因素土地供給城鎮(zhèn)征地搬遷拆遷教育用地企業(yè)間競爭在建項(xiàng)目、已經(jīng)獲取土地和正在尋求土地的競爭對(duì)手房屋購買者兩年后消費(fèi)者的需求變化邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略19最后，對(duì)于兩個(gè)重要影響企業(yè)的因素建立不同的標(biāo)準(zhǔn)及要素來具體分析，如下：土地的供給要素：城鎮(zhèn)的征地規(guī)劃及政策、搬遷規(guī)劃、拆遷面積、城市教育用地政策等。房屋的購買者要素：過去兩年居民購房狀況（結(jié)構(gòu)、面積、數(shù)量、規(guī)模、變化趨勢）；未來兩年的需求變化狀況預(yù)測（數(shù)量、規(guī)模、變化趨勢）。邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略20公司內(nèi)部條件分析－確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng)人力資源管理技術(shù)開發(fā)物資采購內(nèi)務(wù)后勤

8、生產(chǎn)外務(wù)后勤市場營銷售后服務(wù)盈利邁克爾