營銷策劃書范文,電子產(chǎn)品營銷方案.doc

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1、營銷策劃書范文,電子產(chǎn)品營銷方案第一章概述：聯(lián)想（HKSE:992，ADR:LNVGY）是一家營業(yè)額達210億美元的個人科技產(chǎn)品公司，同時亦是全球第二大PC廠商，其客戶遍布全球160多個國家。憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、高效的供應(yīng)鏈和強大的戰(zhàn)略執(zhí)行，聯(lián)想專注于為全球用戶提供創(chuàng)新性的個人電腦和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。集團由聯(lián)想及前IBM個人電腦事業(yè)部所組成，在全球開發(fā)、制造和銷售可靠、優(yōu)質(zhì)、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，產(chǎn)品線包含Think品牌商用個人電腦、Idea品牌的消費個人電腦、服務(wù)器、工作站以及包括平板電腦和智能手機在內(nèi)

2、的家庭移動互聯(lián)網(wǎng)終端。聯(lián)想更是財富全球五百強企業(yè)，其在日本大和、中國北京、上海、深圳及美國北卡羅萊納州羅利均設(shè)有重點研發(fā)中心。　　來自兩家國際權(quán)威市場調(diào)研機構(gòu)的最新數(shù)據(jù)顯示，第三季度聯(lián)想PC出貨量超越戴爾，首次成為全球第二大PC廠商。聯(lián)想集團CEO楊元慶表示，聯(lián)想終將在爭奪全球PC領(lǐng)導(dǎo)廠商的角逐中脫穎而出。10月15日，最高領(lǐng)導(dǎo)層向聯(lián)想所有員工群發(fā)郵件宣布：“今天，我們第一次登上了全球第二大PC廠商的位置。兩個季度前，我們超越了宏碁；本季度，我們趕超了戴爾?，F(xiàn)在，我們距離成為全球PC企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的夢想已經(jīng)越來越近。

3、”　　全球信息技術(shù)研究分析公司Gartner當(dāng)天發(fā)布的主要PC廠商三季度出貨量數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想PC出貨量同比增長25.2%，達到1235萬臺；全球份額升至13.5%，高于去年同期的11.1%，超出戴爾的11.6%，成為全球第二大PC廠商。Gartner在報告中表示，聯(lián)想出貨量大幅攀升，主要是由于其與日本NEC聯(lián)手銷售筆記本電腦，且采取了積極的營銷措施?！　∪蚧ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心IDC同日發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，聯(lián)想三季度PC出貨量超越戴爾排名第二?！皟H僅兩個季度，我們就連上兩個新臺階，從全球第四躍升為全球第二。憑借持續(xù)強勁的

4、業(yè)績表現(xiàn)，我們相信聯(lián)想終將在爭奪全球PC領(lǐng)導(dǎo)廠商的角逐中脫穎而出?！?012年對于聯(lián)想PC業(yè)務(wù)來說非常重要，我們既要保持住第二的位置又要向位居第一的惠普發(fā)起沖擊，同時還要面對世界經(jīng)濟發(fā)展前景堪憂的情況。如何保持這種快速增長的勢頭對于聯(lián)想集團的未來有著重大的影響。鑒于此，次策劃方案著眼于在面對世界經(jīng)濟疲軟的情況下，怎樣保持利潤個規(guī)模的快速平穩(wěn)增長。由于中國區(qū)是聯(lián)想PC業(yè)務(wù)發(fā)展的堅強后盾且目前已經(jīng)成為世界最大的PC市場，中國區(qū)市場的良性增長對聯(lián)想未來的發(fā)展至關(guān)重要，因此該方案在全面分析各個市場的同時主要針對中國市場.

5、充分利用think、idea和勒pad等優(yōu)勢品牌和IBM的良好信譽為新一年的發(fā)展打牢基礎(chǔ).充分發(fā)揮聯(lián)想研究院、軟件設(shè)計中心和工業(yè)設(shè)計中心三個公司級的第一級平臺的作用24，研發(fā)的著眼點是盯著那些能為企業(yè)的未來發(fā)展起到關(guān)鍵作用、并能為企業(yè)帶來持續(xù)價值的技術(shù)，研究的是兩、三年的技術(shù);而作為第二級研究平臺事業(yè)部級的研發(fā)機構(gòu)，完成相關(guān)技術(shù)成果的應(yīng)用化、產(chǎn)品化工作，研究的是一年內(nèi)的技術(shù)。兩級研發(fā)，將公司的遠期專利戰(zhàn)略和短期專利戰(zhàn)略集合起來，實現(xiàn)技術(shù)與市場的互動。在研發(fā)過程中，實施嚴格的知識產(chǎn)權(quán)管理制度。做規(guī)劃時要提出專利指標(biāo)

6、，立項時要進行專利檢索，項目推進過程中要適時進行專利追蹤，專利代理律師要及時介入，不允許任何有價值的創(chuàng)新成果錯失法律保護。第二章市場分析一、環(huán)境分析1.1宏觀營銷環(huán)境宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團的發(fā)展有著重要的影響，融入和適應(yīng)宏觀政策與社會經(jīng)濟環(huán)境，能夠確保聯(lián)想集團在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走得更好。1.1.1分析模型與方法PEST分析（總體環(huán)境分析），即企業(yè)外部環(huán)境分析。PEST四個字母是政治（Politics）,經(jīng)（Economics）,社會（Society）和技術(shù)(Technology)的頭字母。1.1.2聯(lián)想集

7、團外部宏觀環(huán)境分析（1）政治環(huán)境24聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。聯(lián)想集團是由中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學(xué)院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學(xué)院計算所擁有1800多名各類計算機專業(yè)人才，技術(shù)實力雄厚，在計算機技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術(shù)的“發(fā)源地”（2）經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境由影響消費者購買能力和支出模式的各種因素構(gòu)成，分析我國當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境，我們得到如下結(jié)論。?金融危機導(dǎo)致整個經(jīng)濟環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長態(tài)勢進入2011年，中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境和電

8、腦行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定的變化，同時地震、水災(zāi)等一系列不可預(yù)知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折，投資者對電腦連鎖的增長潛力判斷和估值也出現(xiàn)了一些分歧。國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災(zāi)害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實有一定的影響。但宏觀經(jīng)濟環(huán)境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場，電腦市場整體增長趨勢的基本面并沒有發(fā)生變化。（3）社會環(huán)境社會有產(chǎn)品需求，