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1、2012年聯(lián)想PC業(yè)務(wù)策劃時間：2011/11/27目錄第一章概述第二章市場分析—、環(huán)境分析51.1宏觀營銷環(huán)境51.2微觀營銷環(huán)境61.3市場概況81.4聯(lián)想PC業(yè)務(wù)SWOT分析11二、消費者分析132.1消費趨勢142.2消費習(xí)慣162.3購買習(xí)慣162.4購買行為152.5現(xiàn)有消費者與潛在消費者分析17三、產(chǎn)品分析183.1產(chǎn)甜特征183.2品牌形象193.3定位分析19企業(yè)和競爭者分析（五力模型分析）204.1木企業(yè)市場定位204?2競爭對手分析（競爭對彖確定、基本情況分析）21第三章營銷戰(zhàn)略設(shè)計（STP分析）營銷策略設(shè)計（4P理論）一、市場目標(biāo)211.1企業(yè)目標(biāo)2

2、11.2木次活動口標(biāo)21二、目標(biāo)市場策略212.1市場細(xì)分222.2目標(biāo)市場及策略22三、產(chǎn)品定位策略223.1定位前提223.2機(jī)會點233.3可選擇的定位及描述23四、產(chǎn)品價格策略234.1定位方法234.2策略描述24五、分銷策略245.1渠道策略245.2策略選擇25六、廣告訴求策略266.1訴求對象266.2訴求重點266.3訴求方法26七、整體傳播策略27第四章實施計劃一、活動實施計劃27二、營銷預(yù)算27三、其他活動計劃27第五章市場效果監(jiān)控一、市場效果預(yù)測27二、市場發(fā)布監(jiān)控28總結(jié)第_章概述：聯(lián)想(HKSE:992,ADR:LNVGY)是一家營業(yè)額達(dá)210億

3、美元的個人科技產(chǎn)品公司，同吋亦是全球第二大PC廠商，其客戶遍布全球160多個國家。憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、高效的供應(yīng)鏈和強(qiáng)大的戰(zhàn)略執(zhí)行，聯(lián)想專注于為全球用戶提供創(chuàng)新性的個人電腦和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。集團(tuán)由聯(lián)想及前IBM個人電腦事業(yè)部所組成，在全球開發(fā)、制造和銷售可靠、優(yōu)質(zhì)、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，產(chǎn)品線包含Think品牌商用個人電腦、Idea品牌的消費個人電腦、服務(wù)器、工作站以及包括平板電腦和智能手機(jī)在內(nèi)的家庭移動互聯(lián)網(wǎng)終端。聯(lián)想更是財富全球五百強(qiáng)企業(yè)，其在口本大和、中國北京、上海、深圳及美國北卡羅萊納州羅利均設(shè)冇重點研發(fā)中心。來自兩家國際權(quán)威市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的最新數(shù)據(jù)顯示，第

4、三季度聯(lián)想PC出貨量超越戴爾，首次成為全球第二大PC廠商。聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶表示，聯(lián)想終將在爭奪全球PC領(lǐng)導(dǎo)廠商的角逐中脫穎而出。10月15日，最高領(lǐng)導(dǎo)層向聯(lián)想所有員工群發(fā)郵件宣布：“今天，我們第一次登上了全球第二大PC廠商的位置。兩個季度前，我們超越了宏碁；本季度，我們趕超了戴爾。現(xiàn)在，我們距離成為全球PC企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的夢想已經(jīng)越來越近?！比蛐畔⒓夹g(shù)研究分析公司Gartner當(dāng)天發(fā)布的主要PC廠商三季度出貨量數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想PC出貨量同比增長25.2%,達(dá)到1235萬臺；全球份額升至13.5%,高于去年同期的11.1%,超出戴爾的11.6%,成為全球第二大PC廠商。Gar

5、tner在報告中表示，聯(lián)想出貨量大幅攀升，主要是由于其與口木NEC聯(lián)手銷售筆記木電腦，且采取了積極的營銷措施。全球互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心IDC同日發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，聯(lián)想三季度PC出貨量超越戴爾排名第二。“僅僅兩個季度，我們就連上兩個新臺階，從全球第四躍升為全球第二。憑借持續(xù)強(qiáng)勁的業(yè)績表現(xiàn)，我們相信聯(lián)想終將在爭奪全球PC領(lǐng)導(dǎo)廠商的角逐中脫穎而出?！?012年對于聯(lián)想PC業(yè)務(wù)來說非常重要，我們既要保持住第二的位置又要向位居第一的惠普發(fā)起沖擊，同時還要面對世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景堪憂的情況。如何保持這種快速增長的勢頭對于聯(lián)想集團(tuán)的未來有著重大的影響。鑒于此，次策劃方案著眼于在面對世界經(jīng)濟(jì)疲軟的情

6、況卜，怎樣保持利潤個規(guī)模的快速平穩(wěn)增長。由于中國區(qū)是聯(lián)想PC業(yè)務(wù)發(fā)展的堅強(qiáng)后盾且目前已經(jīng)成為枇界最大的PC市場，中國區(qū)市場的良性增長對聯(lián)想未來的發(fā)展至關(guān)重要，因此該方案在全面分析各個市場的同時主要針對中國市場.充分利用think、idea和勒pad等優(yōu)勢品牌和IBM的良好信譽(yù)為新一年的發(fā)展打牢基礎(chǔ)?充分發(fā)揮聯(lián)想研究院、軟件設(shè)計中心和工業(yè)設(shè)計中心三個公司級的笫一級平臺的作用，研發(fā)的著眼點是盯著那些能為企業(yè)的未來發(fā)展起到關(guān)鍵作用、并能為企業(yè)帶來持續(xù)價值的技術(shù)，研究的是兩、三年的技術(shù);而作為第二級研究平臺事業(yè)部級的研發(fā)機(jī)構(gòu)，完成和關(guān)技術(shù)成果的應(yīng)用化、產(chǎn)品化工作，研究的是一年內(nèi)的技

7、術(shù)。兩級研發(fā)，將公司的遠(yuǎn)期專利戰(zhàn)略和短期專利戰(zhàn)略集合起來,實現(xiàn)技術(shù)與市場的互動。在研發(fā)過程中，實施嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)管理制度。做規(guī)劃時耍提出專利指標(biāo)，立項時耍進(jìn)行專利檢索，項冃推進(jìn)過程中要適時進(jìn)行專利追蹤,第;1.1宏觀f會經(jīng)j1.1-Til/-rmilzr：TntT7人、-r*/-r*卜r-Z-*/人HrA.IBLlU中A44-4、亠力五/II丄宀耳社SocialPEST(PoJ母。1.1.2聯(lián)想集團(tuán)外部宏觀環(huán)境分析(1)政治環(huán)境聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。聯(lián)想集團(tuán)是由中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而否港聯(lián)想