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《房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：龍湖銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：龍湖銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)【課程收獲】1、掌握優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核管理技能和方法;2、掌握房地產(chǎn)的基本銷(xiāo)售流程以及精細(xì)化管理，和簽約流程;3、掌握有效的房地產(chǎn)銷(xiāo)售接待流程和銷(xiāo)售管理制度;【課程特色】1、潛心研究龍湖銷(xiāo)售，為房地產(chǎn)企業(yè)量身打造的銷(xiāo)售升級(jí)及團(tuán)隊(duì)打造寶典2、深度解剖項(xiàng)目案場(chǎng)管理與服務(wù)，解碼房地產(chǎn)的銷(xiāo)售全過(guò)程精細(xì)化管理，包括人員招聘、組織架構(gòu)、客戶開(kāi)拓與管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造、開(kāi)盤(pán)、與交房等一系列與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)有關(guān)的工作3、另外將解密大量龍湖取得成功的銷(xiāo)售案例，內(nèi)容針對(duì)性和實(shí)用性強(qiáng)，不容錯(cuò)過(guò)!【學(xué)員對(duì)象】咨詢電話：齊
2、老師010-5114632218810861546QQ：1225092981北京中心：北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈10層河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國(guó)際18樓1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項(xiàng)目公司中高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)等【講師介紹】莫老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)；國(guó)內(nèi)資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專家，擁有10幾年地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從銷(xiāo)售一線至銷(xiāo)售管理全面負(fù)責(zé)，曾任龍湖銷(xiāo)售經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理，四川園丁房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、成都恒嘉房地產(chǎn)代理部總經(jīng)理等重要職位。在龍湖期間負(fù)責(zé)龍湖弗
3、萊明戈、龍湖三千城、龍湖晶藍(lán)半島、小院青城大型項(xiàng)目，協(xié)助項(xiàng)目人員處理重大投訴或與重大客戶的談判、負(fù)責(zé)項(xiàng)目案場(chǎng)的日常管理工作、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，負(fù)責(zé)管理案場(chǎng)的代理公司;負(fù)責(zé)代領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售、回款計(jì)劃，規(guī)范案場(chǎng)的工作，貫徹案場(chǎng)的一切管理制度、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和培養(yǎng)等等。其精通房地產(chǎn)銷(xiāo)售案場(chǎng)管控與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造，并且能結(jié)合房地產(chǎn)環(huán)境和政策進(jìn)行房地產(chǎn)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)模式的變革，其擁有十余年的房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)，并形成一套銷(xiāo)售技巧創(chuàng)新與案場(chǎng)管理獨(dú)特體系?！菊n程大綱】第一部分、深度解剖龍湖銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧咨詢電話：齊老師010-5114632218810861546QQ：12
4、25092981北京中心：北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈10層河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國(guó)際18樓一、明確問(wèn)題的本源(一)新形勢(shì)下的銷(xiāo)售定義1、問(wèn)問(wèn)自己：銷(xiāo)售究竟是什么?1.1定義1.2誰(shuí)來(lái)完成?2銷(xiāo)售人員的要求2.1普通銷(xiāo)售人員的要求是什么?2.2怎樣的人才是合格的銷(xiāo)售人員?2.3我們需要什么樣的人?--龍湖對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員的要求?A組織架構(gòu)B人員配置咨詢電話：齊老師010-5114632218810861546QQ：1225092981北京中心：北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈10層河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國(guó)際18樓C
5、招聘(二)購(gòu)買(mǎi)者的行為分析(三)感知客戶1、天梯和富士康帶給我們的思考!2、客戶感知結(jié)論3、你相信你自己的什么?二、研究客戶之于銷(xiāo)售的重要作用1、戶為導(dǎo)向1.1全面學(xué)習(xí)帕爾迪1.2客戶導(dǎo)向成功關(guān)鍵--客戶細(xì)分2、客戶體驗(yàn)的6+2步法及客戶觸點(diǎn)研究咨詢電話：齊老師010-5114632218810861546QQ：1225092981北京中心：北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈10層河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國(guó)際18樓2.1客戶體驗(yàn)的6+2步法2.2客戶觸點(diǎn)研究A、為什么進(jìn)行客戶觸點(diǎn)研究B、客戶看房意愿關(guān)鍵觸點(diǎn)C、客戶購(gòu)房意愿關(guān)鍵觸點(diǎn)D、客戶推
6、薦意愿關(guān)鍵觸點(diǎn)三、龍湖如何塑造”TOP”銷(xiāo)售人員1、心態(tài)篇2.1正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè)2.2樹(shù)立正確的“客戶觀”2.3成功銷(xiāo)售的3、4、5、6咨詢電話：齊老師010-5114632218810861546QQ：1225092981北京中心：北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈10層河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國(guó)際18樓2.4積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉2、技巧篇3.1客戶拓展技巧3.2交流與溝通技巧3.3價(jià)格談判技巧3.4業(yè)務(wù)成交技巧3.5異議的分類(lèi)和處理技巧3.6促成業(yè)務(wù)成交策略17罰3.7不同情境下的銷(xiāo)售方式3.8實(shí)戰(zhàn)分析--技巧14招第二部分：龍
7、湖銷(xiāo)售案場(chǎng)精細(xì)化管理咨詢電話：齊老師010-5114632218810861546QQ：1225092981北京中心：北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈10層河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國(guó)際18樓一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售案場(chǎng)管理之一：人為本1、我們需要什么樣的人?--龍湖對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員的要求?A、組織架構(gòu)B、人員配置C、招聘招聘的標(biāo)準(zhǔn)是什么?面對(duì)什么樣的群體?--龍湖的仕官生與“綻放”計(jì)劃什么是“仕官生”?為什么要有“綻放”計(jì)劃?培訓(xùn)的過(guò)程與成本?二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售案場(chǎng)管理之二：文化為綱(1)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化在銷(xiāo)售過(guò)程中起什么作用?咨詢電話：齊老師010-5114
8、632218810861546QQ：1
