byd汽車營銷策劃

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1、BYD新能源汽車營銷方案小組成員：黃維朱冬雪譚延丹謝鑫2011年5月24日15目錄市場(chǎng)營銷摘要3正文4一、目前營銷狀況41.市場(chǎng)狀況42.消費(fèi)者心理狀況43.產(chǎn)品狀況44.競(jìng)爭(zhēng)狀況55.宏觀環(huán)境狀況5二、SWOT分析5三、市場(chǎng)營銷目標(biāo)7四、公司STP戰(zhàn)略8五、營銷組合政策4P81.產(chǎn)品（Product）82.價(jià)格（Price）103.銷售渠道策略(Place)104、促銷策略(Promotion)11六、電動(dòng)車的推廣費(fèi)用預(yù)算14六、前景評(píng)估15七、簡(jiǎn)歷表1615市場(chǎng)營銷摘要本方案旨在推廣、宣傳BYD新能源汽車。打響比亞迪汽車的美譽(yù)度，樹立起比亞迪公司的企業(yè)形象，為開拓

2、并占領(lǐng)新能源汽車市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。BYD的新能源汽車主要包括F3DM，e6和K9。通過對(duì)比亞迪公司介紹、比亞迪新能源汽車優(yōu)勢(shì)的分析、汽車市場(chǎng)營銷環(huán)境分析和swot分析，這樣子才能更加有的放矢地針對(duì)比亞迪新能源汽車進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)定位和制定有效地營銷推廣策劃方案。本營銷策劃書的最大亮點(diǎn)是為比亞迪F6在汽車市場(chǎng)的推廣宣傳設(shè)計(jì)了兩套促銷方案，以便達(dá)到最大化的促銷效果。具體的體現(xiàn)在行動(dòng)方案中。通過對(duì)整個(gè)營銷策劃策劃方案制定了詳細(xì)的行動(dòng)過程和細(xì)節(jié)控制，并加上具體合理的市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算，使得本營銷策劃方案更具有可行性、操作性和可控性。增加對(duì)本次比亞迪新能源汽車市場(chǎng)的前景評(píng)估與總結(jié)，為接下

3、來開展的促銷活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。前言比亞迪汽車——比亞迪股份的直屬子公司。代表車型包括F0、F3、F3-R兩廂、F6、F8運(yùn)動(dòng)型家用轎車、DM雙模電動(dòng)汽車、e6等。作為電動(dòng)車領(lǐng)域的領(lǐng)跑者和全球二次電池產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，比亞迪將利用獨(dú)步全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷制造清潔能源的汽車產(chǎn)品。比亞迪作為民營企業(yè)，一直本著“服務(wù)為人，方便大眾”的理念不斷推出新產(chǎn)品，并且不斷將新技術(shù)融入汽車中。比亞迪股份有限公司創(chuàng)立于1995年，是一家香港上市的高新技術(shù)民營企業(yè)。比亞迪現(xiàn)擁有IT和汽車兩大產(chǎn)業(yè)群。比亞迪堅(jiān)持以人為本的人力資源方針，尊重人，培養(yǎng)人，善待人，為員工建立一個(gè)公平、公正、公開的工作和發(fā)展環(huán)

4、境。公司在持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，始終致力于企業(yè)文化建設(shè)，矢志與員工一起分享公司成長(zhǎng)帶來的快樂。始終堅(jiān)持“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念。15比亞迪倡導(dǎo)做愛心企業(yè)，將社會(huì)責(zé)任當(dāng)成企業(yè)精神的重要內(nèi)容加以傳揚(yáng)，關(guān)注支持并積極參與賑災(zāi)救危、捐學(xué)資教、社會(huì)安定、支持文化體育等公益事業(yè)。充分體現(xiàn)了比亞迪的愛心和社會(huì)責(zé)任感，以實(shí)際行動(dòng)闡釋了公司對(duì)于社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，得到社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。目前，比亞迪作為全球領(lǐng)先的二次充電電池制造商，IT及電子零部件產(chǎn)業(yè)已覆蓋手機(jī)所有核心零部件及組裝業(yè)務(wù)，鎳電池、手機(jī)用鋰電池、手機(jī)按鍵在全球的市場(chǎng)份額均已達(dá)到第一位。2010年BYD轎車的年銷售額已達(dá)到51

5、.71萬輛，蟬聯(lián)自主品牌轎車企業(yè)年度銷量總冠軍?？梢哉f是BYD在各個(gè)方面都取得了巨大的成功。但是他們并沒有停止前進(jìn)的步伐，而是具有戰(zhàn)略眼觀，積極發(fā)展新能源汽車，這一在未來汽車市場(chǎng)上具有極大潛力的版塊。正文一、目前營銷狀況1.市場(chǎng)狀況雖然08年的金融危機(jī)給各行各業(yè)帶來了不小的沖擊，中國當(dāng)然不能免，中國汽車市場(chǎng)也收到一定程度的影響。“十一五”以來，隨著“節(jié)能和新能源汽車”戰(zhàn)略的明確提出，國家投入新能源汽車項(xiàng)目的預(yù)算為11億元，結(jié)合地方政府和企業(yè)的投資，預(yù)計(jì)“十一五”期間國內(nèi)在新能源汽車方面的投入將超30億元。為發(fā)展中國家，我國面臨的挑戰(zhàn)比發(fā)達(dá)國家會(huì)更加嚴(yán)重，我國政府高度關(guān)

6、注新能源汽車的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。在能源和環(huán)保的壓力下，新能源汽車無疑將成為未來汽車的發(fā)展方向。而比亞迪目前正是朝著新能源方向邁出巨大的步伐，這無疑與國家的政策不謀而合，可見未來其巨大的市場(chǎng)前景。2.消費(fèi)者心理狀況根據(jù)不同的消費(fèi)者設(shè)計(jì)不同的車。目前國內(nèi)石油價(jià)格高企，令汽車消費(fèi)者承受者巨大的壓力。而比亞迪力推的新能源汽車電動(dòng)車能耗僅為普通車的1/4左右，具有極大的誘惑力。3.產(chǎn)品狀況15目前，汽車市場(chǎng)里最受歡迎的車型是性價(jià)比高、經(jīng)濟(jì)性好、安全可靠、外觀時(shí)尚、穩(wěn)重。誰能做到這點(diǎn)，將決定誰能夠成為“消費(fèi)之星”。比亞迪系列作為我國民營企業(yè)產(chǎn)品，走“模仿與自主創(chuàng)新”的道路，其產(chǎn)品一直

7、深受大眾喜歡，F(xiàn)3DM，e6和K9更是革新了動(dòng)力技術(shù)，采用純電力驅(qū)動(dòng)，使得汽車非常環(huán)保，同時(shí)也更有保障，運(yùn)行成本大大降低。1.競(jìng)爭(zhēng)狀況現(xiàn)今，市場(chǎng)汽車品牌多如牛毛，各有所長(zhǎng)，也各自擁有著自己的市場(chǎng)份額。那么“靠什么競(jìng)爭(zhēng)？靠什么發(fā)展？”變得至關(guān)重要。在能源方面由于目前市場(chǎng)都是原油車，最多也就是混合動(dòng)力車。而比亞迪F3DM是雙模動(dòng)力車型，e6和K9更是純電動(dòng)車，可以說在市場(chǎng)上屬于佼佼者。國家對(duì)新能源汽車有著較多的補(bǔ)貼，中央部委文件中規(guī)定：“插電式混合動(dòng)力乘用車每輛最高補(bǔ)貼5萬元，純電動(dòng)乘用車每輛最高補(bǔ)貼6萬元?！痹诘胤缴?，深圳市規(guī)定“在國家補(bǔ)貼基礎(chǔ)上對(duì)插電