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《坪山招商花園城【預(yù)見與實(shí)現(xiàn)】營銷策略方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、坪山未來的主人翁坪山招商花園城【預(yù)見與實(shí)現(xiàn)】營銷策略方案深圳中原都市豪宅部ShenZhen.03.2013本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報?告Co的pyri任ght何Ce部ntal分ine都Gro不up,可201被0擅自引用、復(fù)制和傳播。Codeofthisreport
2、1方案匯報說明對于坪山招商花園城項(xiàng)目的思考我們所面臨的挑戰(zhàn)--不僅是來自區(qū)域、市場、客戶；亦不僅是來自營銷；而是需要：如何打破一種固有的常態(tài)眼光和所謂經(jīng)驗(yàn)，來判斷、操作以至實(shí)現(xiàn)！?CopyrightCentalineG
3、roup,2010Codeofthisreport
4、2方案匯報目錄房地產(chǎn)市場競爭分析（全面透析市場分析）客戶群體分析及目標(biāo)客戶把握（全面深入客群分析）本項(xiàng)目營銷策略方案（項(xiàng)目分析&可行性策略創(chuàng)新）招商&中原資源合作體系（中原首創(chuàng)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)）方案匯報附件（政策解讀+競品監(jiān)控+營銷執(zhí)行計(jì)劃表）?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
5、3印象·坪山長此以往所固有的常態(tài)印象1城市擴(kuò)容新區(qū)規(guī)劃，龍華供需持續(xù)新高、市場活躍，均價2.1萬/平坪山供需平穩(wěn)，2011年起受萬
6、科項(xiàng)目拉動，均價率先突破1萬元/平2007年5月光明新區(qū)2011年12月龍華新區(qū)（水榭/綠景/星河/圣莫/熙園山院……）光明新區(qū)龍崗區(qū)2009年6月坪山新區(qū)東郡/緹香/東城國際/大東城龍華新區(qū)坪山新區(qū)寶安區(qū)大鵬新區(qū)鹽田區(qū)羅湖區(qū)南山區(qū)福田區(qū)2011年10月大鵬新區(qū)?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
7、5坪山可開發(fā)土地面積最大的區(qū)域，萬科、深業(yè)、招商、中糧、京基等發(fā)展商頻繁拿到開發(fā)，目前坪山房地產(chǎn)緩慢，主要以小戶型為主在售項(xiàng)目深業(yè)東城御園待售項(xiàng)目丹梓龍庭后續(xù)開
8、發(fā)中糧一品瀾山萬科金域緹香大東城商業(yè)服務(wù)行政文化中心中心飛東舊改豪芳菁園（公共性服（生活性服務(wù)）飛西舊改務(wù)）六和項(xiàng)目沙壆舊改項(xiàng)目寶山舊改三洋湖舊改東城國際商務(wù)金融健寧江嶺項(xiàng)目中心中俊下圍舊改（生產(chǎn)性服務(wù)）牛角龍舊改泰富華項(xiàng)目?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
9、62012年坪山供應(yīng)成交：3403套，90平以下3-4房剛需產(chǎn)品霸占市場超過七成。典型：緹香/大東城/東城國際，其中萬科拉動坪山價格峰值項(xiàng)目總建面（萬㎡）產(chǎn)品面積段銷售均價銷售套數(shù)月均銷售萬科金域緹
10、香14.475-147平3-5房12000108591大東城（二期）14.784-124平3-5房1000070959豪方菁園4.5主要是70平以下1000042624東城御園9.872-138平2-4房700062857東城國際21.874-137平2-4房950052944中糧一品瀾山1582-149平三房四房11000260-7?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
11、7高層+洋房+別墅：中糧一品瀾山（策略失策，嚴(yán)重滯銷）世界500強(qiáng)中糧品牌，洋房930
12、0元/平米，高層11000元/平米基本信息項(xiàng)目位置坪山坑梓街道丹梓中路與蘭景路交匯處物業(yè)類型高層,別墅占地面積（㎡）53113.15㎡建筑面積（㎡）163227.08㎡（商業(yè)占7000㎡）容積率2.35定位坪山首席生態(tài)墅區(qū)總套數(shù)119882-88㎡三房，125㎡單證4房，148㎡雙拼4房，145㎡主力戶型面積復(fù)式雙拼5房開盤時間2012年10月14日中糧系，強(qiáng)大的品牌號召力和產(chǎn)品規(guī)劃打造為禮獻(xiàn)坪項(xiàng)目特征山而推出的高品質(zhì)項(xiàng)目，成為區(qū)域標(biāo)桿，但項(xiàng)目本身僅依托產(chǎn)品形態(tài)的差異化，并沒有形成絕對的影響力。?Copyri
13、ghtCentalineGroup,2010Codeofthisreport
14、8高層+別墅：大東城二期（低價保量）依托萬科，難跳出市場，強(qiáng)調(diào)高拓展高性價比，均價9500元/平基本信息項(xiàng)目位置坪山行政商務(wù)中心區(qū)（金域緹香）旁物業(yè)類型多層、高層（平層、復(fù)式）、別墅占地面積（㎡）70870.2㎡建筑面積（㎡）147198.8㎡（商業(yè)：7200㎡）容積率2.0定位CBD中央，別墅豪宅區(qū)總套數(shù)1438戶（拼合前），其中高層產(chǎn)品1336（拼后1144）主力戶型84-89㎡復(fù)式四房、73㎡三房，少量124㎡主力戶型面積五房
15、單位開盤時間2012年5月19日依托萬科利用低價優(yōu)勢，吸引客戶關(guān)注，實(shí)現(xiàn)走量。項(xiàng)目特征項(xiàng)目存量約448套，市場影響力更屬一般。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
16、9高層+保障房：深業(yè)東城國際（以價走量）深業(yè)品牌，4萬商業(yè)（天虹旗艦）配套，均價9500元/平基本信息項(xiàng)目位置中山大道與錦龍大道路口物業(yè)類型高層占地面積（㎡）72641㎡建筑面積（㎡）
