《鬼谷子縱橫術(shù)》ppt課件

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1、贏的策略——《鬼谷子》縱橫術(shù)精要——《中華培訓(xùn)學(xué)會(huì)》海納百川企業(yè)研究發(fā)展中心引言1.鬼谷子其人○隱居在名叫“鬼谷”的隱士；傳說姓王，名栩，民間稱他王禪老祖．○國(guó)內(nèi)名叫“鬼谷”的地方有十來處，河南境內(nèi)就有三處：汝陽縣境內(nèi)的云夢(mèng)山淇縣朝歌古城西南的云夢(mèng)山登封東南的告成○生活年代不詳．最早提到鬼谷先生的文獻(xiàn)是西漢司馬遷（約公元前145或135年生）的《史記》．《蘇秦列傳》說，蘇秦“東師事于齊，而習(xí)之于鬼谷先生”?！稄垉x列傳》又說，張儀“嘗與蘇秦俱事鬼谷先生學(xué)術(shù)，蘇秦自以不及張儀”。據(jù)此推測(cè)，鬼谷子可能是戰(zhàn)國(guó)時(shí)

2、期的人物．２.《鬼谷子》其書該書有上、中、下三卷,總計(jì)17篇,現(xiàn)存15篇.據(jù)文獻(xiàn)記載,為之作注的有四家：皇甫謐(215-282),西晉時(shí)期陶弘景(456-536)，南朝·梁武帝時(shí)期樂壹，南北朝末期尹知章，唐朝初期僅存陶注,據(jù)清華大學(xué)歷史學(xué)家李學(xué)勤考證《鬼谷子》至少有一部分是先秦作品，并認(rèn)為書中的思想與黃老道家有關(guān)系。3.鬼谷子學(xué)術(shù)○《鬼谷子》是一部論述游說與謀略的原理、方法和技術(shù)的書，旨在教人如何以言辭和策略去說服君王，藉以推行自己的政治理想?！稹豆砉茸印钒选爸褐?，勝乃不殆”的策略運(yùn)用到人類的思維心

3、理層面上，內(nèi)設(shè)計(jì)謀，外陳言辭，動(dòng)之以形勢(shì)，誘之以利害，展開的是思維心理戰(zhàn)術(shù)?！鹂v橫術(shù)在政治外交上，如果用得好，便可“折沖樽俎之間，決勝千里之外”。它與《孫子兵法》有異曲同工之妙?！饸v史上,把鬼谷子學(xué)術(shù)稱為縱橫術(shù),把以游說為職業(yè)的人稱為縱橫家。多數(shù)思想家對(duì)縱橫術(shù)和縱橫家懷有貶斥的態(tài)度。景春說：“公孫衍、張儀豈不誠(chéng)大丈夫哉！一怒而諸侯懼，安居而天下息。”孟子說：“是焉得為大丈夫乎？子未學(xué)禮乎？……富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈，此之謂大丈夫?！薄睹献印る墓隆贰半U(xiǎn)戾峭薄，恐其妄言亂世?！薄谠?/p>

4、《柳河?xùn)|集·辯鬼谷子》一、什么是縱橫術(shù)二、理解和運(yùn)用縱橫術(shù)的原則三、縱橫術(shù)選講⊙捭闔術(shù)、反應(yīng)術(shù)、內(nèi)揵術(shù)⊙揣術(shù)與摩術(shù)、抵巇術(shù)、飛箝術(shù)⊙權(quán)術(shù)與謀術(shù)、決疑術(shù)一、何謂縱橫術(shù)《史記六十七卷·仲尼弟子列傳》——存魯、亂齊、破吳、疆晉而霸越，史稱“一石五鳥”①游說的前提──量權(quán)②游說的出發(fā)點(diǎn)──揣情③游說的順利發(fā)展──摩意④游說成功的關(guān)鍵──權(quán)謀●縱橫術(shù)就是把“知己知彼，勝乃不殆”的策略具體運(yùn)用到人類的思維心理層面上，內(nèi)設(shè)計(jì)謀，外陳言辭，動(dòng)之以形勢(shì)，誘之以利害，所展開的思維心理戰(zhàn)術(shù)?！窨v橫術(shù)不是呈一時(shí)口舌之辯、轉(zhuǎn)丸其

5、辭的詭辯術(shù)，而是融道（原則）、法（方法）、術(shù)（技巧）為一體的經(jīng)典的人類行為理論。二、理解和運(yùn)用縱橫術(shù)的原則●道、法、術(shù)相結(jié)合的原則——原理、原則；法則、方法；技巧●言、情、智相結(jié)合的原則⊙“泣下沾襟”——言貴動(dòng)其情，情貴動(dòng)其心⊙“誘師出屋”——智貴善其謀。智澤于內(nèi)，言溢于外●《戰(zhàn)國(guó)策》與《鬼谷子》對(duì)照研讀三、縱橫術(shù)選講1.捭闔術(shù)捭闔術(shù)是以事物和人物的陰陽類別為法則而展開的言談?wù)Z默之術(shù)。其目標(biāo)是料對(duì)方之實(shí)情，最大限度地獲取對(duì)方的信誠(chéng)。所謂“捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠(chéng)也”?！稗恪钡淖置嬉馑际情_、言，引

6、申為使之開口說話，或者說服對(duì)方接納己方觀點(diǎn)。故曰：“捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之。”“闔”的字面意思是關(guān)、默，引申為默認(rèn)或者拒絕。故曰：“闔者，或闔而取之，或闔而去之?！鞭銥殛?，在明處；闔為陰，在暗處。調(diào)動(dòng)對(duì)方說話之后，對(duì)對(duì)方所言的情之真?zhèn)我抵杏兴∩?；讓?duì)方確信什么，放棄或忽略什么，也在暗中操作?？傉摰男再|(zhì)捭闔篇說：“口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入?！盇：方法1.目標(biāo)：“料其情，結(jié)其誠(chéng)”⊙料其情：開其金口，觀其心志⊙結(jié)其誠(chéng)：取同去異

7、，結(jié)其信誠(chéng)○孔子說：“人心險(xiǎn)于山川，難于知天。”（《莊子·列御寇》）怎樣打開言談的局面?怎樣消除分歧,結(jié)其信誠(chéng)?2.一般方法①明類：縱向的類與橫向的類●縱向的類⊙信任感與認(rèn)同感等⊙制造角色與惡性循環(huán)●橫向的類⊙好奇心、同情心、恐懼感等⊙怎樣研究橫向的類？②需要理論⊙陽類：長(zhǎng)生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲，以這一類有利的事物來進(jìn)行游說稱為“陽”、稱為“始”⊙陰類：死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，以這一類不利的事物來進(jìn)行游說稱為“陰”、稱為“終”——馬斯洛：生

8、理、安全、愛與歸屬、尊重、認(rèn)知、美感與自我實(shí)現(xiàn)。3.具體方法①“言善以始其事”；“言惡以終為謀”●動(dòng)其行：強(qiáng)調(diào)有利的方面誘使對(duì)方行動(dòng)●止其謀：強(qiáng)調(diào)不利的方面阻止對(duì)方行動(dòng)②“與陽言者依崇高”；“與陰言者依卑小”●“謀之于陽”：以崇高為基調(diào)，以高求大●“謀之于陰”：以卑小為基調(diào)，以下求小③“微排其所言而捭反之，以求其實(shí)，貴得其指”——“排抑捭反”與“混說損益”(《內(nèi)揵篇》)第一步：開而示之同，隱而藏之異?！瓣杽?dòng)而行，陰止而藏”第二步：借“取