年佛山保利水城商業(yè)項目工作匯報

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1、公館之后說水城，繁榮之后談困惑——保利水城商業(yè)項目工作匯報二零零七年六月1目錄第一部分工作總結(jié)第二部分再論PK第三部分策略與建議2第一部分工作總結(jié)3工作總結(jié)1、功能布局調(diào)整確定東廣場定位、功能布局；基本確定西街的總體定位與規(guī)劃。2、營銷推廣制定保利水城整體營銷推廣策略；結(jié)合招商進度，以報紙與網(wǎng)絡(luò)為媒介展開推廣宣傳；制定招商手冊、單張等宣傳物料；舉辦廣佛RBD城市發(fā)展論壇暨規(guī)劃展、保利水城全球招商啟動儀式。3、招商工作準(zhǔn)備租賃流程、租賃合同等租售物料；組建租賃團隊，進場接待客戶；與吉之島簽約；與東方神

2、龍影院簽訂意向書；開展次主力店及重點品牌招商前期洽談。41、功能布局東廣場：整體功能定位；各層業(yè)態(tài)分布和品牌組合；結(jié)合招商進度的局部功能調(diào)整。西街：突出其“夜街”、“休閑街”、“酒吧街”的經(jīng)營特色，與東廣場功能、特色互補。整體而言，突出三大定位特色：水主題，以中央水軸為紐帶，東城西街成為集購物、休閑、旅游為一體的主題式商場；55：25：20的購物、餐飲、娛樂配比，佛山業(yè)態(tài)最全，品牌組合最強的商業(yè)中心；獨具特色的夜街、酒吧街，主題餐廳、特色酒吧…24小時分層次體驗式休閑娛樂場所。5布局原則主要按商品品

3、類、檔次劃分區(qū)域由南向北檔次逐漸排低連帶性消費的商品劃分在相鄰的區(qū)域充分結(jié)合主力店和次主力店的消費定位和客群定位東廣場功能布局6東廣場功能布局圖首層7二層8三層9四層10西街功能布局運河、內(nèi)街的噴泉和園林綠化，打造佛山首個“水”主題的休閑步行街——西街；突出休閑、娛樂、餐飲為主，配合錯落有致的室外步行街設(shè)計；以“臨河酒吧街＋大型KTV”結(jié)合，打造具有影響力的夜店消費場所。11西街功能布局首層12西街功能布局二層13西街功能布局三層14西街功能布局四層15總體原則三盤聯(lián)動，整合營銷資源，以最科學(xué)投入爭

4、取最大效用。營銷推廣按招商啟動儀式－－封頂儀式－－開業(yè)慶典三個時間節(jié)點分階段推進。推廣費用按三個時間節(jié)點區(qū)分投放量。全面招商前集中加強廣告投放量，整體推廣則以公關(guān)活動作為主線，通過招商啟動儀式、封頂儀式和開業(yè)慶典三個大型活動和各階段有針對性的小型主題活動進行連續(xù)炒作推廣。媒體根據(jù)各階段目標(biāo)受眾不同進行選擇。注意利用時事熱點和社會新聞的關(guān)注進行借勢炒作。2、營銷推廣16整體推廣節(jié)奏保利地產(chǎn),總是推動城市進步保利水城,一個新城市中心的誕生—07.4一號公館強銷城市中央的領(lǐng)袖生活07.5保利水城活動+新聞

5、炒作+線下傳播租售中心開放、全面招商07.7-07.9戶外/平媒/電視/網(wǎng)絡(luò)/活動整合傳播佛山保利花園強銷07.10保利水城商業(yè)廣場結(jié)合招商進度延伸傳播17項目定位語廣佛RBD國際商業(yè)旗艦水起金生中國首創(chuàng)親水主題，打造情景購物體驗之都18廣佛RBD城市發(fā)展論壇暨規(guī)劃展19保利水城全球同步招商啟動儀式20推廣宣傳2007年4月至6月，廣州、佛山各大主流媒體見報達60余次，項目在廣大商家、周邊區(qū)域消費者內(nèi)建立了較高的認知度；通過舉辦兩次大型活動，加深了與政府、商家和新聞媒體的溝通，保利品牌、項目形象得以

6、提升；招商手冊、單張等物料的到位，為下階段深化推廣做好了準(zhǔn)備。213、招商工作2007年1月，租售團隊組建，正式進場接待客戶咨詢；2007年4月，吉之島正式簽約；2007年6月，東方神龍影院簽訂合作意向書；同時，KFC、屈臣氏、蘇寧等主力商戶的合作意向都已進入深度談判階段；此外，分解價格表、租賃合同等文本也已基本準(zhǔn)備完畢。22客戶訪談情況一覽表品牌租賃條件(我方建議)客戶反饋意見鋪號租金建筑面積租賃年限稻香4D00530元3210.35M25-10年面積約2000M2，年限10年以上，同層不能經(jīng)營夜

7、總會；經(jīng)營模式為租金+電費+部分管理費；另加冷氣機廣州酒家4D00530元3210.35M25-10年面積約2000M2，年限10年以上；經(jīng)營模式為租金+電費+部分管理費；另加冷氣機麥當(dāng)勞1C27960元303.95M25-10年年限15年，東廣場只要首層,西岸可規(guī)劃做汽車店，有可能投資，具體交場標(biāo)準(zhǔn)進一步接洽2C184389.88M2肯德基1A00660元703.69M25-10年東廣場只可考慮首層，西岸可規(guī)劃做汽車店，經(jīng)營期限15年,租金60元,第三年后遞增3%,具體交場標(biāo)準(zhǔn)進一步接洽2A001

8、812.07M2必勝客2A07050元819.75M2國美電器2B12750元3927.8M25-10年視項目地塊的成熟狀況，租賃條件的優(yōu)惠程度而定,實用面積2000平方米左右,租金管理費共10萬元.一般開業(yè)前半年談合同.新隆城游藝4D00230元1962.36M25-10年約10年，面積6000M2；保底分成，消防發(fā)展商辦理加州紅KTV4D00130元3911.81M25-10年約10年，四層消防問題比較難解決華宇娛樂4D00230元1962.36M25-10年約1