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《保利地產(chǎn)佛山水城商業(yè)項(xiàng)目工作匯報(bào)課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、公館之后說水城，繁榮之后談困惑——保利水城商業(yè)項(xiàng)目工作匯報(bào)二零零七年六月1目錄第一部分工作總結(jié)第二部分再論P(yáng)K第三部分策略與建議2第一部分工作總結(jié)3工作總結(jié)1、功能布局調(diào)整確定東廣場(chǎng)定位、功能布局；基本確定西街的總體定位與規(guī)劃。2、營銷推廣制定保利水城整體營銷推廣策略；結(jié)合招商進(jìn)度，以報(bào)紙與網(wǎng)絡(luò)為媒介展開推廣宣傳；制定招商手冊(cè)、單張等宣傳物料；舉辦廣佛RBD城市發(fā)展論壇暨規(guī)劃展、保利水城全球招商啟動(dòng)儀式。3、招商工作準(zhǔn)備租賃流程、租賃合同等租售物料；組建租賃團(tuán)隊(duì)，進(jìn)場(chǎng)接待客戶；與吉之島簽約；與東方神龍
2、影院簽訂意向書；開展次主力店及重點(diǎn)品牌招商前期洽談。41、功能布局東廣場(chǎng)：整體功能定位；各層業(yè)態(tài)分布和品牌組合；結(jié)合招商進(jìn)度的局部功能調(diào)整。西街：突出其“夜街”、“休閑街”、“酒吧街”的經(jīng)營特色，與東廣場(chǎng)功能、特色互補(bǔ)。整體而言，突出三大定位特色：水主題，以中央水軸為紐帶，東城西街成為集購物、休閑、旅游為一體的主題式商場(chǎng)；55：25：20的購物、餐飲、娛樂配比，佛山業(yè)態(tài)最全，品牌組合最強(qiáng)的商業(yè)中心；獨(dú)具特色的夜街、酒吧街，主題餐廳、特色酒吧…24小時(shí)分層次體驗(yàn)式休閑娛樂場(chǎng)所。5布局原則主要按商品品類、
3、檔次劃分區(qū)域由南向北檔次逐漸排低連帶性消費(fèi)的商品劃分在相鄰的區(qū)域充分結(jié)合主力店和次主力店的消費(fèi)定位和客群定位東廣場(chǎng)功能布局6東廣場(chǎng)功能布局圖首層7二層8三層9四層10西街功能布局運(yùn)河、內(nèi)街的噴泉和園林綠化，打造佛山首個(gè)“水”主題的休閑步行街——西街；突出休閑、娛樂、餐飲為主，配合錯(cuò)落有致的室外步行街設(shè)計(jì)；以“臨河酒吧街＋大型KTV”結(jié)合，打造具有影響力的夜店消費(fèi)場(chǎng)所。中國物業(yè)教育網(wǎng)Pmedu.net11西街功能布局首層12西街功能布局二層13西街功能布局三層14西街功能布局四層15總體原則三盤聯(lián)動(dòng)，整
4、合營銷資源，以最科學(xué)投入爭(zhēng)取最大效用。營銷推廣按招商啟動(dòng)儀式－－封頂儀式－－開業(yè)慶典三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)分階段推進(jìn)。推廣費(fèi)用按三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)區(qū)分投放量。全面招商前集中加強(qiáng)廣告投放量，整體推廣則以公關(guān)活動(dòng)作為主線，通過招商啟動(dòng)儀式、封頂儀式和開業(yè)慶典三個(gè)大型活動(dòng)和各階段有針對(duì)性的小型主題活動(dòng)進(jìn)行連續(xù)炒作推廣。媒體根據(jù)各階段目標(biāo)受眾不同進(jìn)行選擇。注意利用時(shí)事熱點(diǎn)和社會(huì)新聞的關(guān)注進(jìn)行借勢(shì)炒作。2、營銷推廣16整體推廣節(jié)奏保利地產(chǎn),總是推動(dòng)城市進(jìn)步保利水城,一個(gè)新城市中心的誕生—07.4一號(hào)公館強(qiáng)銷城市中央的領(lǐng)袖生活0
5、7.5保利水城活動(dòng)+新聞炒作+線下傳播租售中心開放、全面招商07.7-07.9戶外/平媒/電視/網(wǎng)絡(luò)/活動(dòng)整合傳播佛山保利花園強(qiáng)銷07.10保利水城商業(yè)廣場(chǎng)結(jié)合招商進(jìn)度延伸傳播17項(xiàng)目定位語廣佛RBD國際商業(yè)旗艦水起金生中國首創(chuàng)親水主題，打造情景購物體驗(yàn)之都18廣佛RBD城市發(fā)展論壇暨規(guī)劃展19保利水城全球同步招商啟動(dòng)儀式20推廣宣傳2007年4月至6月，廣州、佛山各大主流媒體見報(bào)達(dá)60余次，項(xiàng)目在廣大商家、周邊區(qū)域消費(fèi)者內(nèi)建立了較高的認(rèn)知度；通過舉辦兩次大型活動(dòng)，加深了與政府、商家和新聞媒體的溝通，
6、保利品牌、項(xiàng)目形象得以提升；招商手冊(cè)、單張等物料的到位，為下階段深化推廣做好了準(zhǔn)備。213、招商工作2007年1月，租售團(tuán)隊(duì)組建，正式進(jìn)場(chǎng)接待客戶咨詢；2007年4月，吉之島正式簽約；2007年6月，東方神龍影院簽訂合作意向書；同時(shí)，KFC、屈臣氏、蘇寧等主力商戶的合作意向都已進(jìn)入深度談判階段；此外，分解價(jià)格表、租賃合同等文本也已基本準(zhǔn)備完畢。22客戶訪談情況一覽表品牌租賃條件(我方建議)客戶反饋意見鋪號(hào)租金建筑面積租賃年限稻香4D00530元3210.35M25-10年面積約2000M2，年限10年
7、以上，同層不能經(jīng)營夜總會(huì)；經(jīng)營模式為租金+電費(fèi)+部分管理費(fèi)；另加冷氣機(jī)廣州酒家4D00530元3210.35M25-10年面積約2000M2，年限10年以上；經(jīng)營模式為租金+電費(fèi)+部分管理費(fèi)；另加冷氣機(jī)麥當(dāng)勞1C27960元303.95M25-10年年限15年，東廣場(chǎng)只要首層,西岸可規(guī)劃做汽車店，有可能投資，具體交場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步接洽2C184389.88M2肯德基1A00660元703.69M25-10年東廣場(chǎng)只可考慮首層，西岸可規(guī)劃做汽車店，經(jīng)營期限15年,租金60元,第三年后遞增3%,具體交場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)
8、一步接洽2A001812.07M2必勝客2A07050元819.75M2國美電器2B12750元3927.8M25-10年視項(xiàng)目地塊的成熟狀況，租賃條件的優(yōu)惠程度而定,實(shí)用面積2000平方米左右,租金管理費(fèi)共10萬元.一般開業(yè)前半年談合同.新隆城游藝4D00230元1962.36M25-10年約10年，面積6000M2；保底分成，消防發(fā)展商辦理加州紅KTV4D00130元3911.81M25-10年約10年，四層消防問題比較難解決華宇?yuàn)蕵?D00230元
