全球營銷管理計劃和組織

《全球營銷管理計劃和組織》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。

1、Chapter9GlobalMarketingManagement:PlanningandOrganization第9章全球營銷管理：計劃和組織1.Benefitsofglobalmarketing(1)Whenlargemarketsegmentscanbeidentified，economiesofscaleinproductionandmarketingcanbeimportantcompetitiveadvantagesformultinationalcompanies.(2)Transferofexperi

2、enceandknow-howacrosscountriesthroughimprovedcoordinationandintegrationofmarketingactivitiesisalsocitedasabenefitofglobaloperations.(3)Marketinggloballyalsoensuresthatmarketershaveaccesstothetoughestcustomers.(4)Diversityofmarketsservedcarrieswithitadditionalfi

3、nancialbenefits.2.Planningprocess(1)Preliminaryanalysisandscreening---Matchingcompanyandcountryneeds(2)Adaptingthemarketingmixtotargetmarkets(3)Developingthemarketingplan(^Implementationandcontrol3.Alternativemarket-entrystrategies(l)Exporting出口模式輸出的多是有形產(chǎn)品，產(chǎn)品在目

4、標國家境外制造，然后運輸?shù)皆搰袌鲣N售。Indirectexporting間接出U是指企業(yè)本身并不直接參與閥際市場的任何活動，而是通過本岡屮間商或者外岡公司設(shè)立在木國的中介機構(gòu)將產(chǎn)品銷往國外市場。間接出口是企業(yè)出口產(chǎn)品初期常用的方法…即通過中間商出口其產(chǎn)品。企業(yè)勹國際市場并沒有實質(zhì)性的接觸，在本國市場上就己完成產(chǎn)品交易活動。它與國內(nèi)營銷的唯一區(qū)別是企業(yè)的產(chǎn)品最終到達了國外市場，滿足國外消費者和用戶的需求。0前，我岡大多數(shù)企業(yè)沒有進出U權(quán)，大部分企業(yè)的產(chǎn)品通過間接出U才能進入岡外市場。出口中間商主要有4種。①Domes

5、tic-basedexportmerchant:buysthemanufacturer’sproductsandthensellsthemabroad.國內(nèi)出口商是指以自己的名義在本國市場上購買制造廠商的產(chǎn)品后，再賣給國外買主。它乂可分為出口行、國際貿(mào)易公司、出口直運批發(fā)商、國外買主常駐出口采購商等。②Domestic-basedexportagent:seeksandnegotiatesforeignpurchasesandispaidacommission.國內(nèi)出口代理商是指接受委托，在出口國簾場上購進產(chǎn)品，然后

6、向國外簾場銷售。代理方幫助或負責尋求國外的銷售機會，并與委托方一起與進U商洽談，最終由代理方與進U商簽訂合同,收取3%-5%傭金。特點：①不以自己的名義從事產(chǎn)品出口活動，②不擁有產(chǎn)品所有權(quán)；③收取傭金，而不是賺取差價；④可以為機構(gòu)或個人。類型：出口經(jīng)營商、廠商出口代理人、國際經(jīng)紀人等③Exportmanagementcompany(EMC)/exporthouse(EH):agreestomanageacompany’sexportactivitiesforafee.出口經(jīng)營公司是專門為生產(chǎn)企業(yè)從事出口貿(mào)易的公司，規(guī)

7、模小，有外貿(mào)人冰，熟悉業(yè)務(wù)，了解行情，收費低，可以代理多個公司。④Cooperativeorganization:carriesonexportingactivitiesonbehalfofseveralproducersandispartlyundertheiradministrativecontrol.合作機構(gòu)是一合作為S礎(chǔ)的出u公司，由數(shù)家生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)共同投資、共同管理和控制的合作機構(gòu)。經(jīng)營出口、Ik務(wù)如水來、堅果等初級產(chǎn)品生產(chǎn)者常使用這種出口組織形式。間接出口的優(yōu)點：①中間商熟悉國外市場，有助于將企業(yè)的

8、產(chǎn)品銷往國外市場。②所需投資較少，不必組織自己的海外推錙隊伍，不必自己簽出U合同。③所承擔的風險較小。閩接出口的缺點：①企業(yè)對海外市場控制程度很低。②無法取得海外經(jīng)營與經(jīng)驗。③較難在國外市場建立起g己的聲咎。④相裊一部分利潤給了外貿(mào)部門。Directexporting直接出口是通過國外屮間商或企業(yè)在國外設(shè)立的分支機構(gòu)或子公司進行產(chǎn)品銷售活動。直