2011年2月海南七仙嶺·仙境雨林溫泉度假酒店品牌創(chuàng)建及推廣項目建議書

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1、七仙嶺·仙境雨林溫泉度假酒店品牌創(chuàng)建及推廣項目建議書2011年2月28日非常感謝“七仙嶺·仙境雨林溫泉度假酒店”（以下簡稱仙境酒店）對共好策劃的信任與支持，讓我們有機(jī)會參與酒店的品牌的創(chuàng)建與推廣工作。通過前期與仙境酒店鄭總的溝通，針對酒店目前的需求，在本建議書中我們將提出酒店從無到有創(chuàng)建品牌的相關(guān)思路?？紤]到方案的實際執(zhí)行和運作，需要對項目的經(jīng)營戰(zhàn)略、文化、酒店產(chǎn)品以及企業(yè)經(jīng)營者價值觀進(jìn)行系統(tǒng)了解，但目前這些方面的了解尚不夠全面，故此方案中大部分為作業(yè)思路框架，旨在建立雙方合作理念的共識，為進(jìn)一步達(dá)

2、成合作作為參考評估依據(jù)。（該項目建議書為共好策劃公司為仙境酒店項目特別提供，拒絕提供其它公司參看，特此說明。）第一、我們對項目需求的理解分析定義仙境酒店品牌管理的需求第二、我們對解決方案的初步思考第三、品牌建設(shè)與推廣的框架內(nèi)容（建議）目錄第一、我們對項目需求的理解分析定義仙境酒店品牌管理的需求品牌任何的對外傳播推廣都應(yīng)基于品牌內(nèi)在的核心理念和策略，如果沒有理念和策略作為根基，那么傳播出去的信息將各自分散，目標(biāo)不同從而造成品牌力量的分離與削弱。視覺表現(xiàn)、廣告、公關(guān)傳播產(chǎn)品、服務(wù)品牌策略品牌理念來自仙境酒店

3、的品牌管理需求：1、為酒店明確定位；2、通過系統(tǒng)的規(guī)劃，在酒店全面開業(yè)前制造懸念和期待；3、酒店開業(yè)策劃及開業(yè)后持續(xù)的品牌推廣吸引客群。一、仙境酒店品牌定位：我是誰？——品牌屬性我是什么樣的？——品牌個性（理念及形象）二、仙境酒店品牌傳播與推廣：我要如何做？——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃我要如何說？——品牌傳播策略與計劃第二、我們對解決方案的初步思考如何創(chuàng)建一個有生命力的品牌，我們認(rèn)為需要做到如下幾個要點：簡約鮮明地說出你的品牌屬性定位出與屬性相關(guān)連的系列產(chǎn)品確立品牌CI及感官（視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺）所能體

4、驗到的屬性單元以創(chuàng)新來引導(dǎo)和推動市場品牌是一個認(rèn)知的過程，需要時間來孵化，并要不斷進(jìn)行強(qiáng)化和鞏固STEP1－品牌驅(qū)動力Step1品牌驅(qū)動力Step2品牌核心價值Step3品牌核心戰(zhàn)略Step6品牌整合傳播執(zhí)行Step7品牌監(jiān)測核心階段表現(xiàn)階段擴(kuò)展階段Step4品牌管理平臺Step5品牌認(rèn)知識別系統(tǒng)Step1品牌驅(qū)動力仙境酒店的品牌屬性——我是誰？企業(yè)內(nèi)部核心驅(qū)動力外部關(guān)系利益者驅(qū)動力企業(yè)經(jīng)營者所秉持的價值觀品牌定位視覺審查產(chǎn)品的好處什么令消費者喜歡該產(chǎn)品？品牌個性/形象什么令消費者信任該產(chǎn)品？消費者需求

5、/信念什么令消費者高度評價該產(chǎn)品？我們需要清楚：隨著國內(nèi)旅游經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)，特別是海南國際旅游島規(guī)劃正式實施以來，因為看好海南休閑旅游和會展商務(wù)的客源市場，投資商們紛紛進(jìn)駐海南，海南星級酒店如雨后春筍般層出不窮，并陸續(xù)有國際品牌酒店大舉進(jìn)駐，海南酒店行業(yè)的市場競爭加劇。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，截至目前，全省星級旅游飯店超過230家，其中，掛牌的五星級酒店20家。而在島內(nèi)各大灣區(qū)及其他重點規(guī)劃項目地區(qū)中，在建和待建的五星級酒店也超過12家以上。根據(jù)海南省“十二五”規(guī)劃，未來5年內(nèi)，海南將建設(shè)63家以上五星級豪華酒店。

6、由此，海南島的五星級酒店將超過100家，成為世界上五星級酒店最密集的地區(qū)之一。□海南酒店市場簡析——“星級”大戰(zhàn)時代已然來臨□保亭-七仙嶺區(qū)域簡析保亭地處海南中南部，具有原生態(tài)的自然風(fēng)光（熱帶雨林、山脈等）和豐富的旅游資源（山巒、水系、溫泉、黎苗風(fēng)情等），毗鄰島內(nèi)主要的旅游目的地——三亞，而七仙嶺地區(qū)是整個保亭的精華所在。目前，該區(qū)域已經(jīng)被選為重點發(fā)展區(qū)域，海航集團(tuán)正著手對七仙嶺國家森林公園的國際化高端打造，其他品牌地產(chǎn)和品牌酒店已先后進(jìn)入該區(qū)域，度假村和旅游景觀正呈現(xiàn)遍地開花的態(tài)勢?！跚榫成虡I(yè)的概念情

7、境商業(yè)是指通過對建筑形態(tài)、環(huán)境等細(xì)節(jié)硬件情景的打造，以及豐富的文化內(nèi)涵和人文景觀組合，營造一種特定的氛圍或風(fēng)情，使消費者在獲得高品質(zhì)服務(wù)的同時能體驗到一種不同的樂趣或心境。人們的需求正迅速由原本較為單一直接的物資需求向多元化、集約化的物質(zhì)精神雙重需求轉(zhuǎn)變，因此注重感受、注重體驗、注重情感交流的互動的情境式商業(yè)是未來發(fā)展的趨勢。在酒店業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)普遍同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，個性化和創(chuàng)新服務(wù)是發(fā)展的關(guān)鍵，那就需要實施差異化發(fā)展，并逐步細(xì)分客戶群體，進(jìn)行有針對性的品牌宣傳和推廣?！叹频晁诘乩砦恢孟∪?，本身定位將商業(yè)

8、與人文完美再現(xiàn)，自然天成，擁有七仙嶺地區(qū)最好的觀景視野?！炭头吭O(shè)計國際簡約，配套一流的硬件設(shè)施，每間客房均采取無障礙空間與全山景觀景設(shè)計?！叹频甑拈_發(fā)商擁有較強(qiáng)的實力和國際觀念及視野?！叹频甓ㄎ蛔⒅鼐窈臀镔|(zhì)雙重方面的享受?！毯Ｄ暇频旮叨耸袌霾粩鄶U(kuò)展，顯示出強(qiáng)勁的市場需求。酒店優(yōu)勢:□仙境酒店之SWOT分析（該部分信息了解不夠完整）酒店隱憂:√相對于海口、三亞及海南東線一些主要的旅游城市，保亭較為偏遠(yuǎn)?！瘫Ｍけ镜厥袌鋈萘枯^小，快速增加的各種