鴻濤翡翠灣認(rèn)購方案

《鴻濤翡翠灣認(rèn)購方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、鴻濤翡翠灣11月認(rèn)購組織方案前期推廣安排如下：―、階段營銷時(shí)間內(nèi)容安排（-）1、單頁宣傳投放時(shí)間：10月28H—-11月9日投放內(nèi)容：在發(fā)放時(shí)口頭告知售卡日期，同時(shí)為VIP卡銷售活動(dòng)做宣傳,拉攏人氣。投放地點(diǎn)：懷化市各大商業(yè)區(qū)域、懷化周邊縣城（二）售卡截止日期告知形式售樓部右側(cè)墻體噴繪時(shí)間：口月2日-LL月30日噴繪內(nèi)容：項(xiàng)目圖片+LOGO+案名（大惠全城……隨文：鴻濤翡翠灣6、7#樓親水樓房強(qiáng)勢推岀，VIP卡銷售倒計(jì)時(shí),二萬低三萬、五萬抵七萬，（三）電視（具體內(nèi)容待定）根據(jù)電視臺做出的策劃參考投放時(shí)間：11月5—12月宣傳內(nèi)容及形式:插播時(shí)間為（30秒）/天2次，圖片加配音項(xiàng)目模型攝制圖片加

2、配音、推廣主題：《鴻濤翡翠灣大惠全城》……你消費(fèi)，我買單？?。ㄋ模┒绦磐斗艜r(shí)間：口月5日投放數(shù)量:50000條分三次發(fā)送投放內(nèi)容：鴻濤翡翠灣親水樓房盛情推出，口月25日90—140平米親水大宅大惠全城惠購熱線:++++++++++++（五）電臺（懷化交通頻道）投放時(shí)間：口月5日投放內(nèi)容：鴻濤翡翠灣親水樓房強(qiáng)勢推出，口月25日90—140平米親水大宅大惠全城惠購熱線:++++++++++++重復(fù)播放（六）認(rèn)購?fù)茝V活動(dòng)時(shí)間：11月11日地點(diǎn):銷售中心銷售配合：電話通知所有已購房客戶和來訪客戶與懷化各大品牌餐飲業(yè)合作,打出口號：《你消費(fèi)我買單》操作思路：客戶憑在餐飲業(yè)消費(fèi)發(fā)票來鴻濤翡翠灣購房可直接兌

3、換現(xiàn)金、也可沖抵房款。說明：老客戶新客戶都可享受此優(yōu)惠活動(dòng)!目的：增加現(xiàn)場來訪量，同時(shí)為6、7#樓銷售工作做鋪墊。（七水果節(jié)時(shí)間:2014年口月15日參與對象：全城預(yù)約節(jié)目：品味各種水果、吃水果比賽（四個(gè)人同時(shí)進(jìn)行，且在規(guī)定時(shí)間吃完多少個(gè)橘子）、喝汽水立瓶子比賽（一分鐘規(guī)定立幾個(gè)）、飛鏢比賽（規(guī)定多少環(huán)）,鴻濤翡翠灣項(xiàng)目介紹背誦比賽（給客戶三分鐘時(shí)間看資料，背完規(guī)走的段落字?jǐn)?shù)X獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:完成任務(wù)可得實(shí)惠獎(jiǎng)品一個(gè),沒有完成的小禮品一個(gè)。目的：為購卡及后續(xù)銷售聚集人氣，快速轟動(dòng)全城。（八’燈謎會目的：利用現(xiàn)有廣場，在廣場外面掛滿燈謎。把燈謎編號。如果有人需要猜燈謎的話,可撕下燈謎紙。統(tǒng)一到制走地

4、方解謎。內(nèi)容：完成一定數(shù)量的燈謎/可得到禮品。4、房交會：二:商業(yè)推廣策略通過全面招商的啟動(dòng),"先招商、后銷售〃的經(jīng)營模式建立投資者的信心,（該階段不公布主力品牌店,待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)再適時(shí)舉辦主力店進(jìn)駐簽約儀式）;通過廣告和事件行銷在全社會建立項(xiàng)目的高端形象。從11月初開始接受意向登記,積蓄前批客戶;對登記的客戶進(jìn)行分類,著重對VIP客戶逬行一對一的重點(diǎn)營銷。通過炒作鴻濤翡翠灣形象品牌,拉開鴻濤翡翠灣銷售的序幕。在項(xiàng)目的形象宣傳方面?zhèn)戎赜诮?jīng)營保障舉措，目的：讓政府、媒體、社會、市場對項(xiàng)目認(rèn)同和高度評價(jià)。另外，要讓市民了解鴻濤翡翠灣與以往項(xiàng)目的差異性，充分領(lǐng)略鴻濤翡翠灣各種優(yōu)勢。＞完成現(xiàn)場銷售現(xiàn)場

5、的包裝,繼續(xù)對銷售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn);組建直銷團(tuán)隊(duì)，完善有關(guān)銷售的管理和獎(jiǎng)勵(lì)制度;＞在懷化其它目標(biāo)區(qū)域（如周邊富裕的縣市）設(shè)分銷點(diǎn)，進(jìn)行巡回展銷；首先可選擇辰溪、芷江等一兩個(gè)城市逬行試點(diǎn),摸索出一套成熟經(jīng)驗(yàn)，再進(jìn)行大規(guī)模的推廣;＞針對重點(diǎn)區(qū)域，用DM、夾報(bào)的形式定點(diǎn)投放和派發(fā)（如服裝、＞聯(lián)系相關(guān)的專業(yè)行業(yè)協(xié)會,有目的尋找高端客戶群體；皮具等專業(yè)市場）；2.強(qiáng)導(dǎo)期月1H—11月21日1）推廣目標(biāo):本階段前期主要側(cè)重于從投資的角度引導(dǎo)潛在的理性客戶作出投資抉擇,后期主要側(cè)重于快速消化VIP客戶,并通過一系列活動(dòng)迅速提升項(xiàng)目知名度,以帶動(dòng)新客戶為開盤蓄勢。2）銷售目標(biāo):＞累計(jì)交納誠意金的意向客戶達(dá)80

6、—150個(gè)以上；＞至開盤前消化VIP客戶，購買金額累計(jì)2000萬元;3）賣點(diǎn)策略主要賣點(diǎn)投資回報(bào)高、穩(wěn)、快!市場推廣語投資懷化，首選翡翠灣升值潛力、投資回報(bào)、投資時(shí)機(jī)、品牌商家的地運(yùn)動(dòng)促銷優(yōu)惠等中小投資者的提款機(jī)4）營銷手段＞接受意向客戶優(yōu)先認(rèn)購登記,交納誠意金1萬元者在開盤購鋪時(shí)可獲得額外99折優(yōu)惠；＞利用投資論壇等活動(dòng),深化和拓展客戶,為項(xiàng)目積蓄客源；＞通過房展會活動(dòng),迅速提升項(xiàng)目知名度，吸納大量意向購買力；＞深化項(xiàng)目宣傳,令市場認(rèn)知與接受"全天候時(shí)尚休閑購物公園"的優(yōu)勢定位和由此帶來的投資潛力；＞制造價(jià)格懸念形成市場熱點(diǎn)話題,引起更大范圍內(nèi)的關(guān)注;繼續(xù)進(jìn)行巡展,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),大規(guī)模推廣。5）

7、事件行銷活動(dòng)一:推出永續(xù)經(jīng)營工程活動(dòng)目的：懷化投資者在懷化投資經(jīng)營不善等事件的影響下,開始逐步趨于理性化消費(fèi)。鴻濤翡翠灣舉辦本次永續(xù)經(jīng)營工程,—方面是為了讓投資者充分認(rèn)識到本項(xiàng)目區(qū)別于懷化其他商業(yè)的諸多優(yōu)勢；另一方面也堅(jiān)定了他們的投資信念,形成項(xiàng)目良好的人際傳播,帶動(dòng)更多的意向客戶。＞活動(dòng)時(shí)間：2014年12月＞活動(dòng)地點(diǎn)：懷化招開新聞發(fā)布會＞操作要點(diǎn):(1)定〃永續(xù)經(jīng)營工程〃具體內(nèi)容，并做出承諾;