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1、華為余承東：最晚后年超越蘋果 華為Mate7在國內(nèi)市場可以說創(chuàng)造了一個不大不小的奇跡，在3000元的價位上瘋狂溢價銷售了八個多月，最終銷量超過了700萬臺。如此好的成績連華為自己也沒想到。也正是如此出色的成績，讓外界對Mate8有了空前的期待。這種期待也同樣給華為帶來了巨大的市場壓力，換句話說，Mate8的銷量不再是這一款手機的銷量，而是在外界對于華為手機品牌的一次走勢定位：Mate7到底是誤打誤撞，還是華為真的有持久戰(zhàn)的能力?！ △梓?50：華為的護城壁壘 科技研發(fā)能力之于華為，就有如iOS之于蘋果、供應(yīng)鏈之于三星，是一道相當堅實的
2、護城堡壘。國內(nèi)競爭廠商中，鮮有一家能夠在短期內(nèi)達到華為的高度。這也是余承東在接受采訪時反復(fù)強調(diào)的：“大家總在提華為，其實華為的全稱是‘華為技術(shù)有限公司’”?！ 《鳰ate8上搭載的麒麟950，自然就是這道堡壘中的核心部分。麒麟950在某種意義上已經(jīng)超越了硬件屬性本身，而衍生出了宣傳屬性。這是中國廠商第一次有實力和國際巨頭掰手腕?！ ∪A為此番在麒麟950采用了4個A72核心，4個A53核心的大小核架構(gòu)。作為全球首家商用A72的廠商，華為也為此付出了不小的代價。余承東頗為遺憾的表示，為了等待A72的正式商用，華為Mate8并沒有能夠與MateS在
3、九月份同期發(fā)布上市，也間接的錯過了國外市場的圣誕季鋪貨銷售?！ 《趪鴥?nèi)市場，由于今年春節(jié)在日期上提前，因此對于Mate8能否順利完成鋪貨，余承東也并沒有表現(xiàn)出十足的信心?！爱a(chǎn)能爬坡”“春節(jié)工廠休假”成為在被問及鋪貨時一些含糊的回答?！ 《敱粏柕厉梓?50能在使用體驗上帶來哪些改進的時候，余承東直接的提到了功耗。這枚采用了16nm技術(shù)的芯片較前代麒麟930在性能上提升65%，而在功耗上卻下降了70%。對于待機能力的改善，是華為Mate8在宣傳期間的一個著重宣傳點?！ 《ㄎ簧虅?wù)用戶 Mate7為華為帶來的甜頭，讓這家公司認準了高端商務(wù)用戶的
4、市場。在發(fā)布會上，以及之后的專訪中，余承東也多次提及，Mate8的定位就是商務(wù)用戶定位。Mate8要解決的痛點也基于商務(wù)用戶?！ 癕ate8的商務(wù)定價前后給余總匯報了五次才通過?！比A為中國區(qū)總裁朱平用半開玩笑的語氣說道?！ ate8此番分為四個版本，售價2999元到4399元?？梢哉f華為并沒有打算讓Mate8與現(xiàn)在國產(chǎn)手機普遍的旗艦機型做競爭，而在發(fā)布會上也不難發(fā)現(xiàn)，華為Mate8無論是在硬件優(yōu)化（待機、大屏幕、大容量存儲）還是在軟件開發(fā)（EMUI的多種商務(wù)定制功能），甚至是機身顏色上（居然沒有跟風推出玫瑰金），更希望鞏固與開拓三千元以上
5、的市場。換句話說，華為想營造出一種“使用Mate8就代表我是商務(wù)人士”的逆向吸引力?！ 〔贿^在接受采訪時，華為也并沒完全把話說滿。畢竟在九月份推出的MateS讓市場產(chǎn)生了些微的質(zhì)疑：Mate7的成功是否是偶然？ MateS在今年九月份推出，華為希望用這款產(chǎn)品再次上探高端市場的售價定位，因此這款手機的售價也達到了之前國產(chǎn)機不太敢想的4399元。不過與Mate7的持續(xù)火爆不同，MateS在上市后沒有掀起太大的波浪，余承東在采訪時也提到，現(xiàn)在MateS的銷量是70萬臺?！ 〔贿^對于MateS的市場反饋，余承東表示，MateS的發(fā)展是預(yù)料中的。這款
6、手機與Mate8配套上市的組合拳，是更偏向于輕商務(wù)的產(chǎn)品定位?！ ∮喑袞|的回答的確替MateS挽回了一些顏面，但我們更愿意把MateS當做是一次沒有完成期待的試水。華為對于MateS的期望肯定不止于現(xiàn)在的表現(xiàn)，但是反過頭來，MateS的表現(xiàn)也在某種程度上幫助華為完成了對Mate8更準確地定位?！ ∽钔砗竽瓿教O果 如果你有看Mate8的發(fā)布會，你就會有這樣的錯覺：這是一場華為Mate8和iPhone6sPlus的雙產(chǎn)品發(fā)布會。原因很簡單，Mate8幾乎在每個環(huán)節(jié)上都會與iPhone6sPlus作對比，從屏占比、到拍照、到續(xù)航，幾乎不出不提及
7、?！ ≡诮邮懿稍L時，余承東的話語間也流露出了強烈的對于希望追趕并超越蘋果的執(zhí)念。在華為的競爭對手里，只有“蘋果”和“其他手機廠商”，連三星都無法真正成為余承東心目中的對手。 在被問及是否會為了追求市場份額而加強三四線城市的零售渠道時，余承東首先承認了在這些市場，華為確實與國內(nèi)的一部分廠商存在著差距，而朱平也表示未來會在國內(nèi)三分之一的縣（至少一千個）建立體驗店。但是余承東還是反復(fù)強調(diào)，華為目前更考慮市場的整體反應(yīng)，由于在三線城市建立體驗店會面臨著許多破壞用戶體驗的因素，因此盲目的擴張似乎并不是解決問題之道?！ 拔覀儧]有特別關(guān)注這個份額，我們
8、關(guān)注高端的占比。”余承東如是總結(jié)?！ Q言之，“搶占高端份額”才是華為對于Mate系列更高的期待，蘋果在高端市場獲得的超高利潤是每一家手機廠商無法忽視的。而根據(jù)ID
