國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠(chǎng)商手中的那些“活兒”.doc

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1、國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠(chǎng)商手中的那些“活兒”　　中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)從來(lái)都不缺玩家，甭管怎么玩兒，都能讓人眼前一亮?！　∽蛲?，著名“工匠&相聲表演藝術(shù)家”羅永浩（以下簡(jiǎn)稱(chēng)老羅）的錘子手機(jī)誕生了，比起他的產(chǎn)品SmarTIsanT1，更多的人是被他的老男人情懷所吸引。但從騰訊科技報(bào)道內(nèi)容的數(shù)萬(wàn)計(jì)網(wǎng)友熱情評(píng)論來(lái)看，幾乎無(wú)人會(huì)為此花掉3000元去買(mǎi)T1。　　不過(guò)，老羅還是憑著吹牛式的單口相聲獲得了想要獲得的東西，如數(shù)目可觀(guān)的投資。簡(jiǎn)單來(lái)看，這就是一種國(guó)產(chǎn)手機(jī)的玩兒法，先博得頭彩，至于產(chǎn)品賣(mài)得出賣(mài)不出后面再說(shuō)?！　∵^(guò)去的近5個(gè)月，國(guó)

2、內(nèi)智能市場(chǎng)上涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)新面孔。他們多數(shù)來(lái)自傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商在電商布局的獨(dú)立團(tuán)，如華為榮耀、中興nubia、金立IUNI、酷派大神等?！　∷麄兊耐鎯悍ㄔ跇I(yè)界看來(lái)，依然走著過(guò)去小米手機(jī)出奇成功的道路。只是電商平臺(tái)好搭建，時(shí)機(jī)則需要不知多久的等待。　　于是乎，傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)始了漫長(zhǎng)的多條腿走路，因?yàn)樗麄冇械氖秦?cái)力、物力、人力，總會(huì)有那么一款適應(yīng)用戶(hù)需求，如華為的P6、中興的nubia等?！　〕诉@些，還有一種玩兒法，曾經(jīng)的山寨手機(jī)商已開(kāi)始轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，他們的生存能力在2G、3G時(shí)代有目共睹。用深圳市百立豐科技有限公司董事

3、長(zhǎng)黃明權(quán)的話(huà)來(lái)講，“做手機(jī)要有調(diào)性，小米的成功就是一種恰當(dāng)時(shí)機(jī)的調(diào)性顯露?！薄　↑S明權(quán)的百立豐也許知道的人并不多，不過(guò)，很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)聯(lián)想曾經(jīng)推出的lephone（后改名樂(lè)phone），而后這個(gè)名字就銷(xiāo)聲匿跡了。因?yàn)樵诼?lián)想使用lephone之前，百立豐已經(jīng)在全球128個(gè)國(guó)家對(duì)這個(gè)品牌進(jìn)行了注冊(cè)，黃明權(quán)已經(jīng)是十多年的老江湖。　　山寨機(jī)廠(chǎng)商早先的調(diào)性就是模仿，完美的模仿加上用戶(hù)最敏感的低價(jià)，利潤(rùn)不一定比得過(guò)蘋(píng)果、三星，但也至少可以排其后而領(lǐng)先于榜上的正規(guī)軍，這個(gè)調(diào)性可以認(rèn)為是山寨機(jī)早期的玩兒法?！　∵@一玩兒法后來(lái)

4、被傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的千元智能機(jī)策略所剿滅，百立豐也未能逃脫。不過(guò)隨著其核心技術(shù)研發(fā)逐步的成熟，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道基本鋪就，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型升級(jí)陣痛的百立豐今年開(kāi)始進(jìn)入了新的上升發(fā)展渠道。　　據(jù)了解，百立豐將聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)（微博）推出一款面向中低端用戶(hù)的4G手機(jī)lephone小4，定價(jià)799元，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)移動(dòng)還補(bǔ)貼799元的話(huà)費(fèi)，相當(dāng)于零元購(gòu)機(jī)。中移動(dòng)一再?gòu)?qiáng)調(diào)4G要降低終端補(bǔ)貼，為何還會(huì)如此大力度呢？　　與老羅強(qiáng)調(diào)的用戶(hù)“需要什么樣的手機(jī)？”不同的是，黃明權(quán)帶著他即將下月面市的小4強(qiáng)調(diào)的是“用戶(hù)買(mǎi)手機(jī)干什么？”?！　⌒?定位大眾

5、實(shí)用機(jī)型，超乎想象的性?xún)r(jià)比，只有免費(fèi)最能代表。為此，lephone為用戶(hù)設(shè)計(jì)了將時(shí)間轉(zhuǎn)化成錢(qián)的免費(fèi)模式，這是一套“深度體驗(yàn)推廣系統(tǒng)”，通過(guò)用戶(hù)日常使用智能手機(jī)的碎片時(shí)間，在小4內(nèi)置的應(yīng)用平臺(tái)完成一些下載、游戲、購(gòu)物、活動(dòng)等任務(wù)，賺取傭金實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，甚至可以提取現(xiàn)金，小4是一部可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的智能工具，而免費(fèi)模式則是智能手機(jī)向后延展的生態(tài)鏈中最重要的一環(huán)?！　∵@一玩兒法也被業(yè)界俗稱(chēng)為CTOB模式。按照百立豐的規(guī)劃，通過(guò)先購(gòu)買(mǎi)、再根據(jù)用戶(hù)的使用行為制定用戶(hù)的推廣任務(wù)，然后通過(guò)“做任務(wù)”的方式去獲取積分、再逐步兌

6、現(xiàn)返還。用戶(hù)多用多得，少用少得，在玩兒中分享來(lái)自lephone的紅利，而這筆錢(qián)來(lái)自于第三方應(yīng)用公司，百立豐與用戶(hù)以3：7的比例分成?！　∪绻?jiǎn)單說(shuō)，百立豐的玩兒法或者商業(yè)邏輯與上述區(qū)別在于：其他家是把用戶(hù)的碎片時(shí)間變成了消費(fèi)力，百立豐是把用戶(hù)的碎片時(shí)間變成生產(chǎn)力?！　∨c這一模式有著異曲同工之處的還有中興的“微品會(huì)”。其類(lèi)似淘寶式的開(kāi)店，手機(jī)用戶(hù)在微品會(huì)可以經(jīng)營(yíng)自己的ZTE品牌手機(jī)店，買(mǎi)ZTE手機(jī)并獲得一定返利。　　究竟哪種玩兒法可以生存，只有市場(chǎng)和用戶(hù)說(shuō)了算。但同在零品牌度下，用戶(hù)最為敏感的價(jià)格依然是其購(gòu)買(mǎi)的

7、關(guān)鍵因素。老羅的錘子有人會(huì)買(mǎi)嗎？會(huì)有，但那應(yīng)該是沖著老羅民間藝術(shù)家的情懷而去。黃明權(quán)的小4會(huì)有人買(mǎi)嗎？也會(huì)有，買(mǎi)個(gè)手機(jī)還能賺錢(qián)有誰(shuí)不樂(lè)意。至于是否能夠生存長(zhǎng)久，就要靠后續(xù)的服務(wù)和體驗(yàn)。