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《國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠(chǎng)商手中的那些“活兒”.doc》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線(xiàn)閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠(chǎng)商手中的那些“活兒” 中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)從來(lái)都不缺玩家,甭管怎么玩兒,都能讓人眼前一亮?! ∽蛲?,著名“工匠&相聲表演藝術(shù)家”羅永浩(以下簡(jiǎn)稱(chēng)老羅)的錘子手機(jī)誕生了,比起他的產(chǎn)品SmarTIsanT1,更多的人是被他的老男人情懷所吸引。但從騰訊科技報(bào)道內(nèi)容的數(shù)萬(wàn)計(jì)網(wǎng)友熱情評(píng)論來(lái)看,幾乎無(wú)人會(huì)為此花掉3000元去買(mǎi)T1。 不過(guò),老羅還是憑著吹牛式的單口相聲獲得了想要獲得的東西,如數(shù)目可觀(guān)的投資。簡(jiǎn)單來(lái)看,這就是一種國(guó)產(chǎn)手機(jī)的玩兒法,先博得頭彩,至于產(chǎn)品賣(mài)得出賣(mài)不出后面再說(shuō)?! ∵^(guò)去的近5個(gè)月,國(guó)
2、內(nèi)智能市場(chǎng)上涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)新面孔。他們多數(shù)來(lái)自傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商在電商布局的獨(dú)立團(tuán),如華為榮耀、中興nubia、金立IUNI、酷派大神等?! ∷麄兊耐鎯悍ㄔ跇I(yè)界看來(lái),依然走著過(guò)去小米手機(jī)出奇成功的道路。只是電商平臺(tái)好搭建,時(shí)機(jī)則需要不知多久的等待。 于是乎,傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)始了漫長(zhǎng)的多條腿走路,因?yàn)樗麄冇械氖秦?cái)力、物力、人力,總會(huì)有那么一款適應(yīng)用戶(hù)需求,如華為的P6、中興的nubia等?! 〕诉@些,還有一種玩兒法,曾經(jīng)的山寨手機(jī)商已開(kāi)始轉(zhuǎn)向正規(guī)軍,他們的生存能力在2G、3G時(shí)代有目共睹。用深圳市百立豐科技有限公司董事
3、長(zhǎng)黃明權(quán)的話(huà)來(lái)講,“做手機(jī)要有調(diào)性,小米的成功就是一種恰當(dāng)時(shí)機(jī)的調(diào)性顯露?!薄 ↑S明權(quán)的百立豐也許知道的人并不多,不過(guò),很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)聯(lián)想曾經(jīng)推出的lephone(后改名樂(lè)phone),而后這個(gè)名字就銷(xiāo)聲匿跡了。因?yàn)樵诼?lián)想使用lephone之前,百立豐已經(jīng)在全球128個(gè)國(guó)家對(duì)這個(gè)品牌進(jìn)行了注冊(cè),黃明權(quán)已經(jīng)是十多年的老江湖。 山寨機(jī)廠(chǎng)商早先的調(diào)性就是模仿,完美的模仿加上用戶(hù)最敏感的低價(jià),利潤(rùn)不一定比得過(guò)蘋(píng)果、三星,但也至少可以排其后而領(lǐng)先于榜上的正規(guī)軍,這個(gè)調(diào)性可以認(rèn)為是山寨機(jī)早期的玩兒法?! ∵@一玩兒法后來(lái)
4、被傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的千元智能機(jī)策略所剿滅,百立豐也未能逃脫。不過(guò)隨著其核心技術(shù)研發(fā)逐步的成熟,國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道基本鋪就,經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型升級(jí)陣痛的百立豐今年開(kāi)始進(jìn)入了新的上升發(fā)展渠道。 據(jù)了解,百立豐將聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)(微博)推出一款面向中低端用戶(hù)的4G手機(jī)lephone小4,定價(jià)799元,用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)移動(dòng)還補(bǔ)貼799元的話(huà)費(fèi),相當(dāng)于零元購(gòu)機(jī)。中移動(dòng)一再?gòu)?qiáng)調(diào)4G要降低終端補(bǔ)貼,為何還會(huì)如此大力度呢? 與老羅強(qiáng)調(diào)的用戶(hù)“需要什么樣的手機(jī)?”不同的是,黃明權(quán)帶著他即將下月面市的小4強(qiáng)調(diào)的是“用戶(hù)買(mǎi)手機(jī)干什么?”?! ⌒?定位大眾
5、實(shí)用機(jī)型,超乎想象的性?xún)r(jià)比,只有免費(fèi)最能代表。為此,lephone為用戶(hù)設(shè)計(jì)了將時(shí)間轉(zhuǎn)化成錢(qián)的免費(fèi)模式,這是一套“深度體驗(yàn)推廣系統(tǒng)”,通過(guò)用戶(hù)日常使用智能手機(jī)的碎片時(shí)間,在小4內(nèi)置的應(yīng)用平臺(tái)完成一些下載、游戲、購(gòu)物、活動(dòng)等任務(wù),賺取傭金實(shí)現(xiàn)免費(fèi),甚至可以提取現(xiàn)金,小4是一部可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的智能工具,而免費(fèi)模式則是智能手機(jī)向后延展的生態(tài)鏈中最重要的一環(huán)?! ∵@一玩兒法也被業(yè)界俗稱(chēng)為CTOB模式。按照百立豐的規(guī)劃,通過(guò)先購(gòu)買(mǎi)、再根據(jù)用戶(hù)的使用行為制定用戶(hù)的推廣任務(wù),然后通過(guò)“做任務(wù)”的方式去獲取積分、再逐步兌
6、現(xiàn)返還。用戶(hù)多用多得,少用少得,在玩兒中分享來(lái)自lephone的紅利,而這筆錢(qián)來(lái)自于第三方應(yīng)用公司,百立豐與用戶(hù)以3:7的比例分成?! ∪绻?jiǎn)單說(shuō),百立豐的玩兒法或者商業(yè)邏輯與上述區(qū)別在于:其他家是把用戶(hù)的碎片時(shí)間變成了消費(fèi)力,百立豐是把用戶(hù)的碎片時(shí)間變成生產(chǎn)力?! ∨c這一模式有著異曲同工之處的還有中興的“微品會(huì)”。其類(lèi)似淘寶式的開(kāi)店,手機(jī)用戶(hù)在微品會(huì)可以經(jīng)營(yíng)自己的ZTE品牌手機(jī)店,買(mǎi)ZTE手機(jī)并獲得一定返利。 究竟哪種玩兒法可以生存,只有市場(chǎng)和用戶(hù)說(shuō)了算。但同在零品牌度下,用戶(hù)最為敏感的價(jià)格依然是其購(gòu)買(mǎi)的
7、關(guān)鍵因素。老羅的錘子有人會(huì)買(mǎi)嗎?會(huì)有,但那應(yīng)該是沖著老羅民間藝術(shù)家的情懷而去。黃明權(quán)的小4會(huì)有人買(mǎi)嗎?也會(huì)有,買(mǎi)個(gè)手機(jī)還能賺錢(qián)有誰(shuí)不樂(lè)意。至于是否能夠生存長(zhǎng)久,就要靠后續(xù)的服務(wù)和體驗(yàn)。