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1、實用標準文案華為的成功案例發(fā)展戰(zhàn)略華為堅持以客戶為中心，以奮斗者為本，基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。華為積極致力社會經濟的可持續(xù)發(fā)展，努力構建一個人人共享、更加美好的全聯(lián)接世界，實現(xiàn)人與人、行業(yè)與行業(yè)、物與物的全面互聯(lián)。整合全球資源，開展本地化運營，提升當?shù)丶夹g與經濟水平，實現(xiàn)整個產業(yè)鏈和行業(yè)之間的共贏和可持續(xù)發(fā)展。為適應信息行業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，華為圍繞客戶需求和技術領先持續(xù)創(chuàng)新，與業(yè)界伙伴開放合作，聚焦構筑面向未來的信息管道，持續(xù)為客戶和全社會創(chuàng)造價值?；谶@些價值主張，華為致力于豐富人們的溝通和生活，提升工作效率。與此同時，華為力爭成為電信運營商和企業(yè)客戶的第一選擇和最佳合
2、作伙伴，成為深受消費者喜愛的品牌。1、華為的一體化戰(zhàn)略?（1）、橫向一體化戰(zhàn)略?在華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。??（2）、縱向一體化戰(zhàn)略?華為所面臨的通訊信息市場，可謂是競爭激烈，強手如云，華為始終能夠在競爭的過程中立于不敗之地，占據(jù)主動。這要歸功于華為靈動的縱向一體化戰(zhàn)略的實施。?l前向一體化戰(zhàn)略?實施前向一體化戰(zhàn)略可以是華為控制銷售和分配渠道，有助于改善庫存積壓和生產下降的局面。?l后向一體化戰(zhàn)略?即發(fā)展企業(yè)原有業(yè)務生產經營所需的原料、配件、能源、包裝和服務業(yè)務的生產經營。?華為先后成立
3、了華為技術有限公司、海思公司，華為賽門鐵克公司等從原材料、研發(fā)、以及和經銷商合作、技術支持和服務等使得華為對原材料的成本、可獲性及質量有了更大控制權。在擁有的眾多的自主產權、產品和服務的差異化的同時，在于思科、愛立信、北電、貝爾等通訊巨頭談判時有了足夠的底氣和實力。?（3）、多樣化戰(zhàn)略—相關多樣化戰(zhàn)略的選擇?華為在電信通信行業(yè)內，不斷開拓新的產品和技術。競爭戰(zhàn)略專業(yè)化戰(zhàn)略?不走多元化發(fā)展的道路，華為選擇了只做設備供應商，選擇的是專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。它定位于“做世界級的、領先的通訊設備供應商?！辈懭搿度A為基本法》，以制度的形式確定下來。1、將非核心業(yè)務外包出去2、、專業(yè)化產品體
4、系?精彩文檔實用標準文案低成本戰(zhàn)略?華為的低成本戰(zhàn)略：充分利用中國價格低廉而豐富的勞動力資源和原材料成本。從而制造的產品物廉價美。?一、擁有較長時間的成本價格優(yōu)勢；二、較低成本運營優(yōu)勢；三、外購資源投入成本較低；四、技術的進步，進一步減低生產成本；五、進行流程再造，1998年聘請IBM對華為從組織管理、企業(yè)文化、產品線等整個企業(yè)進來流程再造。進一步提高了企業(yè)的效率，降低了生產成本和運營成本。差異化戰(zhàn)略?華為通過提供優(yōu)質的服務和差別化售后服務優(yōu)勢，快速的反應速度。使自己的產品有了強有力的競爭力。?混合型戰(zhàn)略?混合型戰(zhàn)略是指低成本地提供優(yōu)質的差異化產品，然后利用成本優(yōu)勢制定比競爭
5、對手產品更低的價格，通過為買房提供超值的價值來建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。?不賣最貴，只賣最好?華為選擇的這個戰(zhàn)略有自己的優(yōu)勢，2004年，華為以低于競爭對手20%的價格贏得歐洲運營商法國第二大網絡運營商Neuf的青睞；價格優(yōu)勢上差異化產品，華為還在適當?shù)臅r候直接投資、參股合作或被對方參股，在資本層面上與合作對象相互融合，為買方提供超值服務。???????????????????????????????????????????????????????????????????競爭策略1、市場發(fā)展策略?國內：從深圳開始，從區(qū)域市場向全國市場擴展，華為進行了市場開發(fā)、在市場中尋找新的潛在客
6、戶、增加新的銷售渠道。華為的市場發(fā)展戰(zhàn)略主要得益于華為產品在價格上、產品質量上和服務上的優(yōu)勢，使得華為的產品在全國得到認可；?國外：世界如此之大，東方不亮西方亮。你歐美跨國公司吃歐美市場的肥肉，我可以先去啃亞非拉市場的骨頭。不能正面碰撞我先迂回側翼。1995年，華為啟動了拓展國際市場的艱苦漫長旅程，起點就是非洲和亞洲的一些第三世界國家。從1995起，經歷了6年的漫長拼搏，一直到2001年華為在國際市場才有了成效。這一年，華為的產品已經進入非洲、亞洲等十幾個國家，年銷售額超過3億美元。華為的品牌也開始在這些第三世界國家逐步叫響。?2、產品發(fā)展策略?華為在原有數(shù)字程控交換機的單一
7、產品基礎上，1989?自主開發(fā)PBX。?1994?推出C&C08?數(shù)字程控交換機。1996?推出綜合業(yè)務接入網和光網絡SDH設備。?與香港和記黃埔簽訂合同，為其提供固定網絡解決方案。?成立上海研發(fā)中心，并于2004年通過了CMM5級認證。?1997?推出GSM設備。逐步研發(fā)了綜合業(yè)務接入網和光網絡SDH設備GSM設備??一直到現(xiàn)在的云計算。它的產品是在不斷的發(fā)展和擴大的。?3、產品革新策略?華為在原有產品的基礎上，不斷推出第三第四代的電信通訊設備和解決方案。在無線電，微電子，通訊等領域不斷推陳出新。?4
