經(jīng)營(yíng)文具店經(jīng)驗(yàn)地總結(jié)

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1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案1.1開(kāi)文具店從小做大的成功案例一、文具店開(kāi)張去年和朋友合作開(kāi)了一家文具店。選址就在市中心，周?chē)修k公區(qū)和學(xué)校，剛開(kāi)始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3個(gè)月后終于有了起色了。正當(dāng)我們感到高興的時(shí)候，旁邊又開(kāi)了2家文具店，很快客人們都不上我們這里買(mǎi)東西了。找了個(gè)朋友去探了一下，他們的東西確實(shí)比我們的便宜很多。一只圓珠筆他們只賣(mài)0.7元，我們的零售價(jià)為1元，客人當(dāng)然不來(lái)了。二、文具店的進(jìn)貨渠道于是，我們?cè)谶M(jìn)貨渠道上找原因。原來(lái)批發(fā)商看我們是新手，給我們的批發(fā)價(jià)高很多。我們馬上就找到新的批發(fā)渠道進(jìn)貨了。三、市場(chǎng)

2、策略很重要接下來(lái)，我們打出了降價(jià)的口號(hào)，人流多了一些?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，2天后。旁邊2家文具店也進(jìn)行了大降價(jià)，而且比我們的還便宜。我們想：不能再這樣下去了，否則大家都沒(méi)有飯吃了。必須要細(xì)分市場(chǎng)，我們要放棄學(xué)生的生意，專(zhuān)門(mén)做寫(xiě)字樓的生意，白領(lǐng)對(duì)價(jià)格不那么敏感，而且?guī)蛦挝毁I(mǎi)東西，不太講價(jià)，由于浪費(fèi)等原因，消耗量也很大。朋友提出，要給來(lái)寫(xiě)字樓的采購(gòu)人員回扣，這樣采購(gòu)人員的積極性才高，我也認(rèn)同這個(gè)方法。通過(guò)研究，我們制定了計(jì)劃，凡是單位采購(gòu)的，發(fā)給積分卡，根據(jù)積分可以按季度換取好又多的購(gòu)物卡，這樣一來(lái)采購(gòu)人員既得到了實(shí)惠，又不會(huì)有受賄

3、的嫌疑。四、如何執(zhí)行才是最關(guān)鍵的。接下來(lái)，我和拍檔就打印了一些，親自去周邊的寫(xiě)字樓里面，準(zhǔn)備挨家挨戶(hù)派送?？墒牵瑒倓傞_(kāi)始就讓保安發(fā)現(xiàn)了，給趕了出來(lái)。我們又招聘了2個(gè)業(yè)務(wù)員，讓他們按照黃頁(yè)給附近的公司打電話，可是多數(shù)人一聽(tīng)到是推銷(xiāo)的，連你的是什么產(chǎn)品都不想知道就掛了。業(yè)務(wù)員做了2天，由于工作上的挫折感太深辭職走了。這時(shí)候，我們沒(méi)招了。這時(shí)候，一個(gè)做報(bào)刊發(fā)行的中學(xué)同學(xué)給了一個(gè)AdslFax.com精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案網(wǎng)絡(luò)傳真平臺(tái)的帳號(hào)，讓我們發(fā)傳真給寫(xiě)字樓里的公司。按照他教的辦法，我們這個(gè)連傳真機(jī)都沒(méi)有的小店，開(kāi)始把我們的促銷(xiāo)

4、積分計(jì)劃宣傳資料傳真給周?chē)墓竞蛦挝涣?。剛開(kāi)始因?yàn)椴欢茫€一份一份發(fā)，2天后偶然發(fā)現(xiàn)這個(gè)AdslFax居然是可以群發(fā)的啊，暈！我們立刻專(zhuān)門(mén)用了一下午整理號(hào)碼，登陸網(wǎng)站，一點(diǎn)擊發(fā)送按鈕，只用了5分鐘就發(fā)送了5000多份傳真出去，花掉了同學(xué)帳號(hào)里900多塊錢(qián)，呵呵。奇跡出現(xiàn)了，咨詢(xún)電話響個(gè)不停。馬上向同學(xué)匯報(bào)，另外把錢(qián)還給他。接下來(lái)，你知道了，不但附近的，連稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的公司都到我這里來(lái)買(mǎi)東西了。每天，送打印紙的車(chē)都要派好多次。以前，人家買(mǎi)紙都是一本一本地來(lái)買(mǎi)，現(xiàn)在，按箱！五、好的策略要做好保密措施在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我的競(jìng)爭(zhēng)

5、對(duì)手都沒(méi)有采取相同的策略。因?yàn)槲业臓I(yíng)銷(xiāo)手段他不知道，策略?xún)?nèi)容他不知道，主要是保密工作做的好。我們的價(jià)格和計(jì)劃都是直接傳真到客戶(hù)的辦公室的。很久以后，我看見(jiàn)其中一家文具店買(mǎi)了一臺(tái)傳真機(jī)，有一個(gè)人專(zhuān)門(mén)在哪里一天到晚發(fā)啊發(fā)的?？赡苁且?yàn)樾侍偷脑虬?，一天發(fā)不了多少?gòu)?，又?jīng)?？埵裁吹?，發(fā)了一個(gè)星期后就沒(méi)有再發(fā)了。過(guò)了半年，他們2家文具店搬走了?，F(xiàn)在我沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者了，同時(shí)我在火車(chē)站附近有開(kāi)了分店，如法炮制，效果顯著。六、好的策略要長(zhǎng)期執(zhí)行下去積分計(jì)劃雖然取得了很好的效果，我們還是定期給這些單位發(fā)送傳真。過(guò)節(jié)時(shí)再做一個(gè)消費(fèi)多少元，

6、送油、米等活動(dòng)。主要是現(xiàn)在企業(yè)的人員流動(dòng)比較快，采購(gòu)員走了，他不會(huì)教接手的人說(shuō)：在哪個(gè)地方買(mǎi)東西有禮品，有購(gòu)物卡。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案1.2開(kāi)文具店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)開(kāi)文具店經(jīng)驗(yàn)一——開(kāi)文具店成功需要具備的幾點(diǎn)：　　1、開(kāi)文具店選址：如靠近學(xué)校或者大型寫(xiě)字樓附近。　　2、開(kāi)文具店關(guān)系：這點(diǎn)十分重要，尤其是群體性行為很強(qiáng)的消費(fèi)者，如學(xué)生，如果和校方搞好關(guān)系，多搞些團(tuán)購(gòu)之類(lèi)的，開(kāi)文具店即使是寫(xiě)字樓，也要各公司里的相應(yīng)負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系?！　?、開(kāi)文具店供貨渠道：沒(méi)有后顧之憂，才能勇往之前。　　4、開(kāi)文具店?duì)I銷(xiāo)：?jiǎn)渭兊牡赇佷N(xiāo)售相對(duì)來(lái)說(shuō)依賴(lài)地利

7、較強(qiáng)，可以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)一下社區(qū)網(wǎng)上商店，對(duì)于學(xué)生類(lèi)的顧客，可以開(kāi)展積分銷(xiāo)售或者其他方式。具體辦法待定。開(kāi)文具店經(jīng)驗(yàn)二——開(kāi)文具店投資　　小規(guī)模的辦公用品零售店一般投資比較小，比如一間30平方米左右的文具店，包括裝修在內(nèi)估計(jì)投入2.5萬(wàn)元即可。因?yàn)槲木卟粫?huì)變質(zhì)，投資小，所以風(fēng)險(xiǎn)不是很大。一般說(shuō)來(lái)，這類(lèi)店利潤(rùn)非常高，可以達(dá)到100％以上，只要每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到4000元，就不會(huì)虧本?！　∪绻蛩阃顿Y一家文具批發(fā)店，開(kāi)文具店那么投入就比較大。批發(fā)店的主要投入在于大量的貨款和流動(dòng)資金。一家中型的文具批發(fā)店約要投入50萬(wàn)左右，辦公用品

8、批發(fā)店的利潤(rùn)沒(méi)有零售高，大約在10％到20％之間?！　∞k公用品配送店介乎零售和批發(fā)之間，開(kāi)文具店最主要的是要找到穩(wěn)定的客戶(hù)。大概10萬(wàn)元就可以開(kāi)一家以配送為主的商店，收益也是介于批發(fā)和零售之間?！　‰S著現(xiàn)代辦公用品店的發(fā)展，連鎖越來(lái)越成為趨勢(shì)。加盟一家辦公用品店或者是文儀器材公司可以考慮考慮，據(jù)了解，目