經(jīng)營文具店經(jīng)驗_(總結(jié))

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1、.....1.1開文具店從小做大的成功案例一、文具店開張去年和朋友合作開了一家文具店。選址就在市中心，周圍有辦公區(qū)和學(xué)校，剛開始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3個月后終于有了起色了。正當(dāng)我們感到高興的時候，旁邊又開了2家文具店，很快客人們都不上我們這里買東西了。找了個朋友去探了一下，他們的東西確實比我們的便宜很多。一只圓珠筆他們只賣0.7元，我們的零售價為1元，客人當(dāng)然不來了。二、文具店的進(jìn)貨渠道于是，我們在進(jìn)貨渠道上找原因。原來批發(fā)商看我們是新手，給我們的批發(fā)價高很多。我們馬上就找到新的批發(fā)渠道進(jìn)貨了。三、市場策略很重要接下來

2、，我們打出了降價的口號，人流多了一些?？上Ш镁安婚L，2天后。旁邊2家文具店也進(jìn)行了大降價，而且比我們的還便宜。我們想：不能再這樣下去了，否則大家都沒有飯吃了。必須要細(xì)分市場，我們要放棄學(xué)生的生意，專門做寫字樓的生意，白領(lǐng)對價格不那么敏感，而且?guī)蛦挝毁I東西，不太講價，由于浪費等原因，消耗量也很大。朋友提出，要給來寫字樓的采購人員回扣，這樣采購人員的積極性才高，我也認(rèn)同這個方法。通過研究，我們制定了計劃，凡是單位采購的，發(fā)給積分卡，根據(jù)積分可以按季度換取好又多的購物卡，這樣一來采購人員既得到了實惠，又不會有受賄的嫌疑。四、如何執(zhí)行才是最關(guān)鍵

3、的。.專業(yè)word可編輯......接下來，我和拍檔就打印了一些，親自去周邊的寫字樓里面，準(zhǔn)備挨家挨戶派送?？墒?，剛剛開始就讓保安發(fā)現(xiàn)了，給趕了出來。我們又招聘了2個業(yè)務(wù)員，讓他們按照黃頁給附近的公司打電話，可是多數(shù)人一聽到是推銷的，連你的是什么產(chǎn)品都不想知道就掛了。業(yè)務(wù)員做了2天，由于工作上的挫折感太深辭職走了。這時候，我們沒招了。這時候，一個做報刊發(fā)行的中學(xué)同學(xué)給了一個AdslFax.com網(wǎng)絡(luò)傳真平臺的帳號，讓我們發(fā)傳真給寫字樓里的公司。按照他教的辦法，我們這個連傳真機(jī)都沒有的小店，開始把我們的促銷積分計劃宣傳資料傳真給周圍的公司

4、和單位了。剛開始因為不懂用，還一份一份發(fā)，2天后偶然發(fā)現(xiàn)這個AdslFax居然是可以群發(fā)的啊，暈！我們立刻專門用了一下午整理號碼，登陸網(wǎng)站，一點擊發(fā)送按鈕，只用了5分鐘就發(fā)送了5000多份傳真出去，花掉了同學(xué)帳號里900多塊錢，呵呵。奇跡出現(xiàn)了，咨詢電話響個不停。馬上向同學(xué)匯報，另外把錢還給他。接下來，你知道了，不但附近的，連稍微遠(yuǎn)一點的公司都到我這里來買東西了。每天，送打印紙的車都要派好多次。以前，人家買紙都是一本一本地來買，現(xiàn)在，按箱！五、好的策略要做好保密措施在很長一段時間里，我的競爭對手都沒有采取相同的策略。因為我的營銷手段他不

5、知道，策略內(nèi)容他不知道，主要是保密工作做的好。我們的價格和計劃都是直接傳真到客戶的辦公室的。很久以后，我看見其中一家文具店買了一臺傳真機(jī)，有一個人專門在哪里一天到晚發(fā)啊發(fā)的。可能是因為效率太低的原因吧，一天發(fā)不了多少張，又經(jīng)?？埵裁吹?，發(fā)了一個星期后就沒有再發(fā)了。過了半年，他們2家文具店搬走了?，F(xiàn)在我沒有競爭者了，同時我在火車站附近有開了分店，如法炮制，效果顯著。六、好的策略要長期執(zhí)行下去.專業(yè)word可編輯......積分計劃雖然取得了很好的效果，我們還是定期給這些單位發(fā)送傳真。過節(jié)時再做一個消費多少元，送油、米等活動。主要是現(xiàn)在企

6、業(yè)的人員流動比較快，采購員走了，他不會教接手的人說：在哪個地方買東西有禮品，有購物卡。1.2開文具店經(jīng)驗總結(jié)開文具店經(jīng)驗一——開文具店成功需要具備的幾點：　　1、開文具店選址：如靠近學(xué)校或者大型寫字樓附近。.專業(yè)word可編輯......　　2、開文具店關(guān)系：這點十分重要，尤其是群體性行為很強(qiáng)的消費者，如學(xué)生，如果和校方搞好關(guān)系，多搞些團(tuán)購之類的，開文具店即使是寫字樓，也要各公司里的相應(yīng)負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系?！　?、開文具店供貨渠道：沒有后顧之憂，才能勇往之前?！　?、開文具店營銷：單純的店鋪銷售相對來說依賴地利較強(qiáng)，可以適當(dāng)?shù)臅r候開一下社區(qū)

7、網(wǎng)上商店，對于學(xué)生類的顧客，可以開展積分銷售或者其他方式。具體辦法待定。開文具店經(jīng)驗二——開文具店投資　　小規(guī)模的辦公用品零售店一般投資比較小，比如一間30平方米左右的文具店，包括裝修在內(nèi)估計投入2.5萬元即可。因為文具不會變質(zhì)，投資小，所以風(fēng)險不是很大。一般說來，這類店利潤非常高，可以達(dá)到100％以上，只要每個月營業(yè)額達(dá)到4000元，就不會虧本?！　∪绻蛩阃顿Y一家文具批發(fā)店，開文具店那么投入就比較大。批發(fā)店的主要投入在于大量的貨款和流動資金。一家中型的文具批發(fā)店約要投入50萬左右，辦公用品批發(fā)店的利潤沒有零售高，大約在10％到20％

8、之間?！　∞k公用品配送店介乎零售和批發(fā)之間，開文具店最主要的是要找到穩(wěn)定的客戶。大概10萬元就可以開一家以配送為主的商店，收益也是介于批發(fā)和零售之間。.專業(yè)word可編輯......　　隨著現(xiàn)代辦公用品店的