模具塑膠制品廠畢業(yè)實習(xí)報告與模具鉗工實習(xí)心得合集

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1、模具塑膠制品廠畢業(yè)實習(xí)報告與模具鉗工實習(xí)心得合集模具塑膠制品廠畢業(yè)實習(xí)報告一.對實習(xí)過程的回顧我于**年材月**日到位于深圳市寶安區(qū)的精倫科技有限公司正式上班，四月十六日離職,歷時兩個多月?在此期間我經(jīng)歷了以下幾種情形?首先是參觀并熟悉了企業(yè)的廠區(qū)規(guī)劃，部門設(shè)計，生產(chǎn)工藝流程等.接下來花費一個多星期來注重學(xué)習(xí)及研究其工藝流程的設(shè)計?其次是花費半個月的時間來從其現(xiàn)有的國內(nèi)客戶做起，逐漸熟悉并參與國內(nèi)貿(mào)易的開展，重點維護其手機模及相關(guān)的塑膠產(chǎn)品在國內(nèi)市場尤其是在廣東本地市場的份額，努力培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形

2、象和良好的客戶關(guān)系?在新市場上，協(xié)助國內(nèi)貿(mào)易部門開拓廣州本田雅閣，飛度，尼桑陽光等相關(guān)汽車用品的國內(nèi)市場?再次在做好與其原有的國外客戶例如HAYCO,ADAM,KENWOOD,TOMS,BENS,Foxonn,HONDA等的同時，努力開拓其產(chǎn)品在國際市場的份額，經(jīng)過不懈的努力，我們終于成為了PANASONIC,MILAN和LE*IBOOK模具供應(yīng)商和親密的合作伙伴，從而企業(yè)的國際市場競爭力得到了進一步的提升?最后在四月初協(xié)助企業(yè)在香港STANDARDCHARTEREDBANK注冊銀行賬戶和申請網(wǎng)上銀

3、行，并參與實施IS09001質(zhì)量體系認證的前期準(zhǔn)備工作.二.專業(yè)知識在實習(xí)過程中的應(yīng)用作為一家規(guī)模和加工能力都并不十分突出的企業(yè)，如何給自己一個恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ挥绕渲匾?由于模具和塑膠制品制造存在豐厚的利潤在里面，且近年來國內(nèi)外市場需求的不斷擴大,該行業(yè)內(nèi)的競爭也愈演愈烈?市場細分得越來越細，對企業(yè)核心競爭能力的要求也越來越高?針對這種情形，公司的管理層通過對自身和同行的對比，結(jié)合自身優(yōu)勢，將企業(yè)定位于小件模具和塑膠制品的制造上?產(chǎn)品市場立足于廣東省，在穩(wěn)定住國內(nèi)市場的同時，并逐步減少國內(nèi)市場模具的供

4、給量而轉(zhuǎn)向國外市場.行業(yè)的特殊性決定了其營銷方式的特殊性?在該企業(yè)關(guān)系營銷被擺在至關(guān)重要的位置上?這是因為該行業(yè)潛在的合作風(fēng)險如產(chǎn)品質(zhì)量，交貨周期，商業(yè)信用等比較大，因而無論從本企業(yè)出發(fā)還是對客戶來說，雙方均十分重視良好合作經(jīng)驗的取得，這樣造成的結(jié)果就是開發(fā)新市場的費用相對較高，從而做好客戶關(guān)系管理在模具塑膠制品廠畢業(yè)實習(xí)報告與模具鉗工實習(xí)心得合集模具塑膠制品廠畢業(yè)實習(xí)報告一.對實習(xí)過程的回顧我于**年材月**日到位于深圳市寶安區(qū)的精倫科技有限公司正式上班，四月十六日離職,歷時兩個多月?在此期間我經(jīng)

5、歷了以下幾種情形?首先是參觀并熟悉了企業(yè)的廠區(qū)規(guī)劃，部門設(shè)計，生產(chǎn)工藝流程等.接下來花費一個多星期來注重學(xué)習(xí)及研究其工藝流程的設(shè)計?其次是花費半個月的時間來從其現(xiàn)有的國內(nèi)客戶做起，逐漸熟悉并參與國內(nèi)貿(mào)易的開展，重點維護其手機模及相關(guān)的塑膠產(chǎn)品在國內(nèi)市場尤其是在廣東本地市場的份額，努力培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象和良好的客戶關(guān)系?在新市場上，協(xié)助國內(nèi)貿(mào)易部門開拓廣州本田雅閣，飛度，尼桑陽光等相關(guān)汽車用品的國內(nèi)市場?再次在做好與其原有的國外客戶例如HAYCO,ADAM,KENWOOD,TOMS,BENS,Fox

6、onn,HONDA等的同時，努力開拓其產(chǎn)品在國際市場的份額，經(jīng)過不懈的努力，我們終于成為了PANASONIC,MILAN和LE*IBOOK模具供應(yīng)商和親密的合作伙伴，從而企業(yè)的國際市場競爭力得到了進一步的提升?最后在四月初協(xié)助企業(yè)在香港STANDARDCHARTEREDBANK注冊銀行賬戶和申請網(wǎng)上銀行，并參與實施IS09001質(zhì)量體系認證的前期準(zhǔn)備工作.二.專業(yè)知識在實習(xí)過程中的應(yīng)用作為一家規(guī)模和加工能力都并不十分突出的企業(yè)，如何給自己一個恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ挥绕渲匾?由于模具和塑膠制品制造存在豐厚的利

7、潤在里面，且近年來國內(nèi)外市場需求的不斷擴大,該行業(yè)內(nèi)的競爭也愈演愈烈?市場細分得越來越細，對企業(yè)核心競爭能力的要求也越來越高?針對這種情形，公司的管理層通過對自身和同行的對比，結(jié)合自身優(yōu)勢，將企業(yè)定位于小件模具和塑膠制品的制造上?產(chǎn)品市場立足于廣東省，在穩(wěn)定住國內(nèi)市場的同時，并逐步減少國內(nèi)市場模具的供給量而轉(zhuǎn)向國外市場.行業(yè)的特殊性決定了其營銷方式的特殊性?在該企業(yè)關(guān)系營銷被擺在至關(guān)重要的位置上?這是因為該行業(yè)潛在的合作風(fēng)險如產(chǎn)品質(zhì)量，交貨周期，商業(yè)信用等比較大，因而無論從本企業(yè)出發(fā)還是對客戶來說，

8、雙方均十分重視良好合作經(jīng)驗的取得，這樣造成的結(jié)果就是開發(fā)新市場的費用相對較高，從而做好客戶關(guān)系管理在企業(yè)的經(jīng)營活動過程中尤為突出?在我廠，同老客戶做生意的同時，都會定期或不定期的去拜訪他們，或是電話問候或是大家一起去外吃飯郊游，形式多樣，殊途同歸，那就是既維護了良好的貿(mào)易關(guān)系，又增長了彼此之間的感情，擴大了貿(mào)易定單,還會通過老客戶的引薦，贏得的貿(mào)易伙伴?一個典型的例子就是我們通過老客戶富新金屬制品有限公司的幫助，成功的敲開了通往德國和英國的大門，為企業(yè)的發(fā)展注入了一針