模具塑膠制品廠畢業(yè)實習報告與模具類職工辭職報告合集

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1、模具塑膠制品廠畢業(yè)實習報告與模具類職工辭職報告合集模具塑膠制品廠畢業(yè)實習報告一.對實習過程的回顧我于**年材月**日到位于深圳市寶安區(qū)的精倫科技有限公司正式上班，四月十六日離職,歷時兩個多月?在此期間我經(jīng)歷了以下幾種情形?首先是參觀并熟悉了企業(yè)的廠區(qū)規(guī)劃，部門設計，生產(chǎn)工藝流程等.接下來花費一個多星期來注重學習及研究其工藝流程的設計?其次是花費半個月的時間來從其現(xiàn)有的國內客戶做起，逐漸熟悉并參與國內貿易的開展，重點維護其手機模及相關的塑膠產(chǎn)品在國內市場尤其是在廣東本地市場的份額，努力培養(yǎng)出優(yōu)質的企業(yè)形象和良好的客戶關系?在新市場上，協(xié)助國內貿易部門開拓廣州本田雅閣，飛度，尼桑陽光等

2、相關汽車用品的國內市場?再次在做好與其原有的國外客戶例如HAYCO,ADAM,KENWOOD,TOMS,BENS,Foxonn,HONDA等的同時，努力開拓其產(chǎn)品在國際市場的份額，經(jīng)過不懈的努力，我們終于成為了PANASONIC,MILAN和LE*IBOOK模具供應商和親密的合作伙伴，從而企業(yè)的國際市場競爭力得到了進一步的提升?最后在四月初協(xié)助企業(yè)在香港STANDARDCHARTEREDBANK注冊銀行賬戶和申請網(wǎng)上銀行，并參與實施IS09001質量體系認證的前期準備工作.二.專業(yè)知識在實習過程中的應用作為一家規(guī)模和加工能力都并不十分突出的企業(yè)，如何給自己一個恰當?shù)氖袌龆ㄎ挥绕渲匾?/p>

3、.由于模具和塑膠制品制造存在豐厚的利潤在里面，且近年來國內外市場需求的不斷擴大,該行業(yè)內的競爭也愈演愈烈?市場細分得越來越細，對企業(yè)核心競爭能力的要求也越來越高?針對這種情形，公司的管理層通過對自身和同行的對比，結合自身優(yōu)勢，將企業(yè)定位于小件模具和塑膠制品的制造上?產(chǎn)品市場立足于廣東省，在穩(wěn)定住國內市場的同時，并逐步減少國內市場模具的供給量而轉向國外市場.行業(yè)的特殊性決定了其營銷方式的特殊性?在該企業(yè)關系營銷被擺在至關重要的位置上?這是因為該行業(yè)潛在的合作風險如產(chǎn)品質量，交貨周期，商業(yè)信用等比較大，因而無論從本企業(yè)出發(fā)還是對客戶來說，雙方均十分重視良好合作經(jīng)驗的取得，這樣造成的結果

4、就是開發(fā)新市場的費用相對較高，從而做好客戶關系管理在企業(yè)的經(jīng)營活動過程中尤為突出?在我廠，同老客戶做生意的同時，都會定期或不定期的去拜訪他們，或是電話問候或是大家一起去外吃飯郊游，形式多樣，殊途同歸，那就是既維護了良好的貿易關系，又增長了彼此之間的感情，擴大了貿易定單,還會通過老客戶的引薦，贏得的貿易伙伴?一個典型的例子就是我們通過老客戶富新金屬制品有限公司的幫助，成功的敲開了通往德國和英國的大門，為企業(yè)的發(fā)展注入了一針強心劑.另一方面，與內地企業(yè)相比電話推銷在這里應用的更普遍些，經(jīng)過分析我認為原因有二：其一，電話營銷相對于人員推銷來說更方便，成本也相對較低?而內地企業(yè)由于人力成本

5、更低則更偏重于人員推銷?其二，對時間的理解程度不同?深圳作為較早開放的城市，對時間就是金錢的理解和對工作效率的要求相對于內地也有更深的體會?在這里電話營銷往往是營銷活動的第一站，因而豐富多樣的電話營銷技巧不可或缺，如何在極短的時間取得潛在客戶的關注是爭取到定單的第一步，也是我小試身手的落腳點?從AIDA法則到對顧客心理分析的處理屢試不爽.在組織推銷上，有形展示占據(jù)著絕對的統(tǒng)治地位?界于組織市場的特殊性和復雜性，其推銷的難度系數(shù)相對較髙?從簡單的產(chǎn)品圖片展示到客戶來廠參觀的合理組織，每一個活動都是活生生的事實，如何在客觀事實的基礎上贏得潛在客戶的芳心，是我們一直在探索的主題之一?在我

6、看來，先是要選擇出一個真正合適自己的細分市場，再用各種營銷技巧和誠懇的合作態(tài)度去吸引和打動我們的客戶.在互聯(lián)網(wǎng)的應用上，我廠同樣是不遺余力，網(wǎng)絡營銷配合著組織推銷也開展地紅紅火火?每年僅僅通過阿里巴巴網(wǎng)站的交易平臺，企業(yè)就完成幾百萬的交易額?隨著企業(yè)規(guī)模的做大,20**年以來，網(wǎng)上營銷的份額逐步擴大?經(jīng)過系統(tǒng)的分析整理，企業(yè)的網(wǎng)絡交易平臺愈加完善:從企業(yè)網(wǎng)站的建立到專業(yè)交易信息的發(fā)布，再到企業(yè)數(shù)據(jù)庫的豐富，網(wǎng)上營銷的推廣，企業(yè)的知名度迅速提髙，網(wǎng)上交易額在企業(yè)年營業(yè)額中的比重快速上升，同時也加快了企業(yè)進軍國際市場的步伐?一些行業(yè)內極具影響力全球大鱷如歐洲的DANFOSS公司，加拿大

7、的TSmile實驗室有限公司即是在這方面的一個極好的明證.三.對用人單位崗位需求的適應過程由于自己過去有過很多在企業(yè)的實踐經(jīng)歷，故在該企業(yè)并沒有明顯的不適應?但總的說來在存在以下幾個方面的問題：1,雖然我本身已取得CET6的英語等級證書，但具體到外貿工作過程中，特別是在處理有關產(chǎn)品的外貿函件時，感覺到明顯的吃力?在想當長的一段時間里都不能獨立完成自己的工作?在接下來的幾個星期里，通過刻苦求學學和虛心求教,原先的那種不適逐漸消釋.現(xiàn)在我不但能快速準確的處理日常外貿文件外