農(nóng)產(chǎn)品營銷的八大策略

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1、農(nóng)產(chǎn)品營銷的八大策略農(nóng)產(chǎn)品營銷，作為農(nóng)產(chǎn)品商品生產(chǎn)的繼續(xù)和消費的先導，艽模式和方法與農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性、商品屬性密切相關(guān)。農(nóng)產(chǎn)品難以標準化，具有明顯的地域差異和季節(jié)差異，決定了和其他工業(yè)產(chǎn)品的營銷方式具有很大的區(qū)別。但它山之石可以攻玉，從其他產(chǎn)品或服務(wù)成功的營銷過程中，農(nóng)產(chǎn)品營銷和策劃人員可以獲得啟迪和思路。策略一：優(yōu)化完善產(chǎn)品品質(zhì)許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆和田大棗，東北五常大米、陜丙的洛川蘋果等，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一

2、步提升。比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)牛.了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)殘超標、重金屬超標產(chǎn)生的各種事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，耍想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是基本的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，也是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。比如我公

3、司石泉的散養(yǎng)土雞和高品質(zhì)的土雞蛋，嚴格按照有機標準，采用樹林放養(yǎng)，母雞吃的是山野間的昆蟲，喝的是山泉水，由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使我們的土雞和土雞蛋無論從品質(zhì)、色澤、口感、營養(yǎng)等各個方而都有了大幅度提升，和市售其他的產(chǎn)品有很大的區(qū)別，回頭客很多，逐漸成為了高端人群日常生活的必需品。因此要跳出低端殺價的紅海，就要想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此。策略二：體現(xiàn)特色的產(chǎn)品包裝研宂發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝，產(chǎn)品包裝實際比產(chǎn)品本身具有優(yōu)

4、先性。對于首次購買特別是網(wǎng)購的消費者來說，不能先嘗后買，只能憑包裝等判斷產(chǎn)品的價值。包裝絕不是要高檔，而是要體現(xiàn)你對產(chǎn)品的尊重，這也恰恰傳遞出了對顧客的尊重。大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦愣紙箱—下，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？農(nóng)產(chǎn)品的包裝，大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在也裝的正面設(shè)

5、計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，在符合國家法律法規(guī)要求的前提下，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹產(chǎn)品的與眾不同，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的釆用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。對內(nèi)包裝，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風土

6、人情等，加深消費者對產(chǎn)品的丫解、信任與好感。當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。在這方面，我們還做的很不夠，還有很大的提升空間。策略三：發(fā)掘賣高價的亮點好產(chǎn)品還耍會吆喝，農(nóng)產(chǎn)品營銷策略離不開吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此。一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,引起他們的購買沖動。例如我們的珍佰糧石磨面粉：千斤石磨制成，門感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，石磨面粉是用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇，畢競

7、現(xiàn)在很少能吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥全部營養(yǎng)成分，這也容易獲得消費者的認同，價格比普通而粉貴自然也就在情理之中了。因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當?shù)氐陌兹画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，把抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益。因此，

8、我們要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。策略四：塑造產(chǎn)品傳奇故事《舌尖上的中國》掀起了大家對原產(chǎn)地、原生態(tài)美食的追捧，越來越多的人不僅僅滿足于做個嘗遍百味的食客，他們更樂于去關(guān)注和探索美食背后的故事。但不是每個人都有機會深入原產(chǎn)地探尋，因此身為農(nóng)產(chǎn)品的售賣者，故事就顯得尤為重要。很多人愿意為