凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播策略【文獻(xiàn)綜述】

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1、畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述廣告學(xué)凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，世界上各大公司積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和發(fā)展新的營(yíng)銷方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)是至今唯一一個(gè)的開(kāi)放性、全球性媒體，無(wú)限的互聯(lián)M蘊(yùn)含無(wú)限的商機(jī)。然而，互聯(lián)網(wǎng)就想無(wú)邊無(wú)際的大海，海里雖然擁有豐富的魚(yú)類資源，但是，海上釣魚(yú)的人也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如果抱著“姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤”的態(tài)度，必然收獲甚微。11作為一種企新的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，如它可以降低營(yíng)銷活動(dòng)中的交易成本，幫助縮短生產(chǎn)周期，增加無(wú)限商機(jī)等等。但是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大發(fā)展背景下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕非盡善盡美，使人存在著不少迷思，例如國(guó)內(nèi)不少企業(yè)雖然

2、已經(jīng)認(rèn)識(shí)到M絡(luò)營(yíng)銷的重要性，但有的并未從行動(dòng)上積極開(kāi)展本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。黃海英，宋玉華.網(wǎng)絡(luò)昔銷重在策略IM1.南開(kāi)管理評(píng)論，1999年06期王漿.中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀、問(wèn)題與對(duì)策.2001年10月而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屮獲利，找到適合木企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是最重要的?？v觀我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略至關(guān)重要，運(yùn)川得當(dāng)將大大地增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，提升企業(yè)形象的知名度。一、研究的歷史20世紀(jì)90年代初，飛速發(fā)展的國(guó)際互聯(lián)M促使M絡(luò)技術(shù)應(yīng)用指數(shù)增長(zhǎng)，全球范圍A掀起應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)熱，眾多企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制島點(diǎn)，成為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的贏家

3、。而成功進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的總體水平較低，仍停留在起步階段，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不夠，大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上，而且W絡(luò)促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已，很少有企業(yè)擁有自己獨(dú)立的域名網(wǎng)址，并對(duì)企業(yè)形象及產(chǎn)品作具體、系統(tǒng)介紹。崔宇明.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展屮存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].兩安郵電學(xué)院學(xué)報(bào)，2001年11月第6卷第4期1陳脊聰.網(wǎng)絡(luò)昔銷策略研究IU屮共福建宵委黨校學(xué)報(bào)2001年第11期.2編委會(huì).電子商務(wù)概論[M].國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部2(X)8年3竇孟忠，力*四平.網(wǎng)

4、絡(luò)營(yíng)銷4P策略分析[J].防火技術(shù)髙等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2003年6月第5卷第2期4周仕洵.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研宄與分析Uj.中小企業(yè)管理與科技(下旬刊)，2009(H).基于此，企業(yè)制定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略就成了成敗的關(guān)鍵。我國(guó)企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)當(dāng)融入企業(yè)整體營(yíng)銷體系，應(yīng)考慮互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給本行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)什么樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；企業(yè)的產(chǎn)品及其目標(biāo)市場(chǎng)有何特點(diǎn)，在哪些營(yíng)銷環(huán)節(jié)上可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)；實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將給企業(yè)帶來(lái)哪些效益，需要的投入有多少，投資叫報(bào)率如何；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷如何有機(jī)整合等問(wèn)題。因此對(duì)正確運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研宄不僅對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用更對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和發(fā)展有巨大的促進(jìn)作用

5、。二、研究的現(xiàn)狀1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷力式。我國(guó)學(xué)者陳玉聰先生在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究一文中提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(onlinemarketing或cybermarketing)是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程中，包拈市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、流程再造、銷ft策略、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)等環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，由傳統(tǒng)營(yíng)銷注重以推銷產(chǎn)品為

6、中心的“4P”(即產(chǎn)品product、價(jià)格price、渠道place、促銷promotion)轉(zhuǎn)向注重以滿足客戶需求為中心的“4C”(即客戶customer、成本cost、方便性convenient、溝通communication)。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的概念：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略即企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下根據(jù)身的情況制定營(yíng)銷策略從而到達(dá)盈利目的的具體策略和計(jì)劃活動(dòng)。23.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播策略：市場(chǎng)營(yíng)銷組合是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的-個(gè)重要概念，而4個(gè)產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)是巾場(chǎng)營(yíng)銷組合中所包含的可控制的四個(gè)基本變量，企業(yè)的巾場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略總

7、是圍繞著4P來(lái)制定的。市場(chǎng)決定著市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在Internet的巨大影響下的市場(chǎng)必須要求市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的更新。因此，對(duì)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須以受到Internet影響的市場(chǎng)為生命，從市場(chǎng)營(yíng)銷因素最基本的組合4P來(lái)調(diào)整、更新自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略。3然而，從更通俗的意義上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)鉑策略即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳策略或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播策略。從這個(gè)層次上，我國(guó)學(xué)者周仕洵先生在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究與分析屮提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要策略有病毒式營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷