如何在中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場(chǎng)真正獲利(1)

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1、如何在中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場(chǎng)真正獲利?　　近幾日，中央電視臺(tái)多個(gè)欄目就中央空調(diào)風(fēng)管清洗的必要性，以及現(xiàn)今中央空調(diào)風(fēng)管的實(shí)際衛(wèi)生狀態(tài)做了深入的剖析，又一次對(duì)中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場(chǎng)起到了推動(dòng)性的作用。在此，首先感謝國(guó)家衛(wèi)生部對(duì)全社會(huì)公眾健康的高度重視，也感謝國(guó)家疾病預(yù)防與控制中心對(duì)中央空調(diào)衛(wèi)生狀況常年的研究和為改善其狀況所做的巨大努力，當(dāng)然，也要感謝國(guó)家級(jí)的新聞媒體對(duì)改善中央空調(diào)風(fēng)管衛(wèi)生狀況所做的努力。近幾天，筆者也收到了來自全國(guó)各地的幾十封咨詢郵件和很多的咨詢電話，希望了解如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。所以，筆者認(rèn)為有必要為希望進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)以及個(gè)人,做一些客觀的

2、市場(chǎng)獲利能力的分析。一,現(xiàn)有市場(chǎng)分析：1）市場(chǎng)特點(diǎn)：???中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場(chǎng)從2003年發(fā)展至今，業(yè)內(nèi)的企業(yè)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)都有共同的認(rèn)識(shí)。借用一句政治課本里的話：前途是光明的，道路是曲折的。也就是說：在宏觀上市場(chǎng)潛力是巨大的,但在未來的兩、三年內(nèi),市場(chǎng)容量不會(huì)太大，發(fā)展的速度也不會(huì)太快，絕對(duì)不可能形成所謂的井噴行情!這就使得投資者處于了兩難的境地，如果現(xiàn)在投資可以最大限度的完成市場(chǎng)占領(lǐng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，自身技術(shù)與人力資源的儲(chǔ)備，但也要面臨比較大的生存問題；可是，之后投資又失去了市場(chǎng)占有、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及自身發(fā)展的時(shí)間;當(dāng)然，今后的成熟市場(chǎng)也不會(huì)有現(xiàn)在市

3、場(chǎng)的利潤(rùn)空間。根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)上如何解決市場(chǎng)慢熱期的業(yè)務(wù)發(fā)展問題，才是解決如何在中央空調(diào)清洗市場(chǎng)真正獲利的關(guān)鍵問題。如果可以作到在投資的前兩至三年內(nèi)，保證了自身獲利能力，即有充足的利潤(rùn)作為后續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，又有充足的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng),這樣的經(jīng)營(yíng)模式才是可取的模式。否則，如果只是看中未來市場(chǎng)，無(wú)法度過這個(gè)發(fā)展期，不但對(duì)今后發(fā)展無(wú)任何好處，而且可能為了自身生存，嚴(yán)重打擊當(dāng)?shù)氐那逑词袌?chǎng)發(fā)展。比如，在國(guó)內(nèi)很多設(shè)備擁有量比較高的城市，已經(jīng)發(fā)生了惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這樣做無(wú)異于自殺，因?yàn)椴坏珱]有培育好今后的市場(chǎng)，連現(xiàn)今的有限市場(chǎng)利潤(rùn)都拿不到了。所以，在投資這個(gè)項(xiàng)目

4、前，千萬(wàn)記住一句連小學(xué)生都知道的俗語(yǔ)：看見的不是肉，吃到嘴里的才是肉。如何解決這個(gè)問題應(yīng)該是任何希望投資這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)和個(gè)人都需要認(rèn)真考慮的問題，它比采購(gòu)設(shè)備和學(xué)習(xí)清洗技術(shù)都重要的多！2）最終服務(wù)對(duì)象特點(diǎn)：任何一個(gè)市場(chǎng)從上游到下游總要有一個(gè)業(yè)務(wù)的終結(jié)點(diǎn)，也就是最終因某種利益的獲得所支付費(fèi)用的那個(gè)人或者企業(yè)。理論上，因?yàn)榍鍧嵉目諝獾淖罱K受益者是社會(huì)大眾，但費(fèi)用的支付者是為大眾提供某項(xiàng)服務(wù)的企業(yè)，在主體上就存在矛盾。比如：賓館為我們提供了異地住宿的服務(wù)，如果他清洗了中央空調(diào)風(fēng)管，受益的是住賓館的人，而不是賓館所有者本身。當(dāng)然，為了提供更好的服務(wù)，更大的提

5、高賓館的入住率，賓館可以把清洗費(fèi)用作為正常的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本內(nèi)，然后再均攤到每個(gè)房客身上。但是，讓我們來分析一下賓館類經(jīng)營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)。這種分析包括了一切經(jīng)營(yíng)性公共場(chǎng)所，比如：賓館、飯店、寫字樓、商場(chǎng)、影劇院、展覽館等。首先：這些行業(yè)都屬于投資巨大，運(yùn)營(yíng)成本巨大，投資回收期長(zhǎng)，凈利潤(rùn)率比較低的企業(yè)，各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算都很嚴(yán)格，而且運(yùn)營(yíng)模式基本上都很成熟，任何大額費(fèi)用增加都比較困難。其次：這些企業(yè)基本上已經(jīng)完成了所有者和專業(yè)經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任劃分，比如：賓館是由專業(yè)的管理公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，一般大廈是由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)等。對(duì)大廈的清洗首先需要管理公司同意，再需要實(shí)

6、際的業(yè)主為管理公司增加相關(guān)的費(fèi)用預(yù)算。這需要一定時(shí)間和經(jīng)過正常的商業(yè)過程。因?yàn)橹暗目照{(diào)每年維護(hù)費(fèi)用已經(jīng)有了明確的預(yù)算，不可能馬上增加幾倍甚至是幾十倍的清洗費(fèi)用。最后，這些企業(yè)基本上都是當(dāng)?shù)氐男蜗笃髽I(yè)，比如：賓館是當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的窗口單位，寫字樓是當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境的窗口企業(yè)等等。對(duì)這些企業(yè)，當(dāng)?shù)卣际遣扇×朔龀职l(fā)展的態(tài)度，絕不可能在企業(yè)還不是很壯大的情況下，再?gòu)?qiáng)加給企業(yè)巨大的費(fèi)用包袱。清洗是必須的，但是一定會(huì)有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。通過以上的分析，是希望投資者清楚的知道，就算一個(gè)大廈決定了清洗，這個(gè)過程也是需要時(shí)間的，不可能在短期內(nèi)馬上就形成實(shí)際的銷售額。3

7、）????????????業(yè)務(wù)特點(diǎn)：中央空調(diào)風(fēng)管清洗業(yè)務(wù)特點(diǎn)有兩個(gè)：淡季與旺季區(qū)分明顯；實(shí)際清洗大廈的管道結(jié)構(gòu)與安裝方式?jīng)Q定了實(shí)際的清洗成本，而且差距很大。在這里由于是分析投資獲利問題，而不是具體施工技術(shù)問題，我們僅對(duì)第一個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行分析。由于中央空調(diào)在全年分為使用與關(guān)閉兩種狀態(tài)，導(dǎo)致了中央空調(diào)清洗有明顯的淡、旺季之分。每年五一和十一前后的兩個(gè)月應(yīng)該是旺季，但當(dāng)空調(diào)處于使用狀態(tài)時(shí)，基本上沒有人考慮清洗。雖然，空調(diào)的清洗并不是非常影響空調(diào)的使用，但是，由于之前的慣例是在空調(diào)停機(jī)狀態(tài)下才考慮維護(hù)，所以這個(gè)觀念不可能在近期改變。這個(gè)特點(diǎn)也大大妨礙了投資者的發(fā)

8、展。除了國(guó)內(nèi)極少數(shù)公司擁有針對(duì)性的高效率施工方法外，絕大多數(shù)公司的清洗技術(shù)（不是設(shè)備技術(shù)）只能支持每個(gè)工作日