如何在中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場真正獲利

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1、如何在中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場真正獲利?　　近幾日，中央電視臺多個欄目就中央空調(diào)風(fēng)管清洗的必要性，以及現(xiàn)今中央空調(diào)風(fēng)管的實際衛(wèi)生狀態(tài)做了深入的剖析，又一次對中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場起到了推動性的作用。在此，首先感謝國家衛(wèi)生部對全社會公眾健康的高度重視，也感謝國家疾病預(yù)防與控制中心對中央空調(diào)衛(wèi)生狀況常年的研究和為改善其狀況所做的巨大努力，當(dāng)然，也要感謝國家級的新聞媒體對改善中央空調(diào)風(fēng)管衛(wèi)生狀況所做的努力。近幾天，筆者也收到了來自全國各地的幾十封咨詢郵件和很多的咨詢電話，希望了解如何進(jìn)入這個市場。所以，筆者認(rèn)為有必要為希望進(jìn)入這個行業(yè)的企業(yè)以及個人,做一些客觀的市場獲利能力的分析

2、。一,現(xiàn)有市場分析：1）市場特點：???中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場從2003年發(fā)展至今，業(yè)內(nèi)的企業(yè)對這個市場都有共同的認(rèn)識。借用一句政治課本里的話：前途是光明的，道路是曲折的。也就是說：在宏觀上市場潛力是巨大的,但在未來的兩、三年內(nèi),市場容量不會太大，發(fā)展的速度也不會太快，絕對不可能形成所謂的井噴行情!這就使得投資者處于了兩難的境地，如果現(xiàn)在投資可以最大限度的完成市場占領(lǐng)，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，自身技術(shù)與人力資源的儲備，但也要面臨比較大的生存問題；可是，之后投資又失去了市場占有、營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及自身發(fā)展的時間;當(dāng)然，今后的成熟市場也不會有現(xiàn)在市場的利潤空間。根據(jù)這個市場特點，在經(jīng)

3、營上如何解決市場慢熱期的業(yè)務(wù)發(fā)展問題，才是解決如何在中央空調(diào)清洗市場真正獲利的關(guān)鍵問題。如果可以作到在投資的前兩至三年內(nèi)，保證了自身獲利能力，即有充足的利潤作為后續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，又有充足的時間占領(lǐng)市場,這樣的經(jīng)營模式才是可取的模式。否則，如果只是看中未來市場，無法度過這個發(fā)展期，不但對今后發(fā)展無任何好處，而且可能為了自身生存，嚴(yán)重打擊當(dāng)?shù)氐那逑词袌霭l(fā)展。比如，在國內(nèi)很多設(shè)備擁有量比較高的城市，已經(jīng)發(fā)生了惡性的價格競爭。這樣做無異于自殺，因為不但沒有培育好今后的市場，連現(xiàn)今的有限市場利潤都拿不到了。所以，在投資這個項目前，千萬記住一句連小學(xué)生都知道的俗語：看見的不是肉，吃

4、到嘴里的才是肉。如何解決這個問題應(yīng)該是任何希望投資這個市場的企業(yè)和個人都需要認(rèn)真考慮的問題，它比采購設(shè)備和學(xué)習(xí)清洗技術(shù)都重要的多！2）最終服務(wù)對象特點：任何一個市場從上游到下游總要有一個業(yè)務(wù)的終結(jié)點，也就是最終因某種利益的獲得所支付費(fèi)用的那個人或者企業(yè)。理論上，因為清潔的空氣的最終受益者是社會大眾，但費(fèi)用的支付者是為大眾提供某項服務(wù)的企業(yè)，在主體上就存在矛盾。比如：賓館為我們提供了異地住宿的服務(wù)，如果他清洗了中央空調(diào)風(fēng)管，受益的是住賓館的人，而不是賓館所有者本身。當(dāng)然，為了提供更好的服務(wù)，更大的提高賓館的入住率，賓館可以把清洗費(fèi)用作為正常的經(jīng)營費(fèi)用計入經(jīng)營成本內(nèi)，然后

5、再均攤到每個房客身上。但是，讓我們來分析一下賓館類經(jīng)營企業(yè)的特點。這種分析包括了一切經(jīng)營性公共場所，比如：賓館、飯店、寫字樓、商場、影劇院、展覽館等。首先：這些行業(yè)都屬于投資巨大，運(yùn)營成本巨大，投資回收期長，凈利潤率比較低的企業(yè)，各項費(fèi)用預(yù)算都很嚴(yán)格，而且運(yùn)營模式基本上都很成熟，任何大額費(fèi)用增加都比較困難。其次：這些企業(yè)基本上已經(jīng)完成了所有者和專業(yè)經(jīng)營者的責(zé)任劃分，比如：賓館是由專業(yè)的管理公司負(fù)責(zé)運(yùn)營，一般大廈是由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)運(yùn)營等。對大廈的清洗首先需要管理公司同意，再需要實際的業(yè)主為管理公司增加相關(guān)的費(fèi)用預(yù)算。這需要一定時間和經(jīng)過正常的商業(yè)過程。因為之前的空調(diào)每

6、年維護(hù)費(fèi)用已經(jīng)有了明確的預(yù)算，不可能馬上增加幾倍甚至是幾十倍的清洗費(fèi)用。最后，這些企業(yè)基本上都是當(dāng)?shù)氐男蜗笃髽I(yè)，比如：賓館是當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的窗口單位，寫字樓是當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境的窗口企業(yè)等等。對這些企業(yè)，當(dāng)?shù)卣际遣扇×朔龀职l(fā)展的態(tài)度，絕不可能在企業(yè)還不是很壯大的情況下，再強(qiáng)加給企業(yè)巨大的費(fèi)用包袱。清洗是必須的，但是一定會有一個循序漸進(jìn)的過程。通過以上的分析，是希望投資者清楚的知道，就算一個大廈決定了清洗，這個過程也是需要時間的，不可能在短期內(nèi)馬上就形成實際的銷售額。3）????????????業(yè)務(wù)特點：中央空調(diào)風(fēng)管清洗業(yè)務(wù)特點有兩個：淡季與旺季區(qū)分明顯；實際清洗大廈的管道結(jié)

7、構(gòu)與安裝方式?jīng)Q定了實際的清洗成本，而且差距很大。在這里由于是分析投資獲利問題，而不是具體施工技術(shù)問題，我們僅對第一個特點進(jìn)行分析。由于中央空調(diào)在全年分為使用與關(guān)閉兩種狀態(tài)，導(dǎo)致了中央空調(diào)清洗有明顯的淡、旺季之分。每年五一和十一前后的兩個月應(yīng)該是旺季，但當(dāng)空調(diào)處于使用狀態(tài)時，基本上沒有人考慮清洗。雖然，空調(diào)的清洗并不是非常影響空調(diào)的使用，但是，由于之前的慣例是在空調(diào)停機(jī)狀態(tài)下才考慮維護(hù)，所以這個觀念不可能在近期改變。這個特點也大大妨礙了投資者的發(fā)展。除了國內(nèi)極少數(shù)公司擁有針對性的高效率施工方法外，絕大多數(shù)公司的清洗技術(shù)（不是設(shè)備技術(shù)）只能支持每個工作日