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《江蘇洋河集團營銷戰(zhàn)略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、碩i：學位論文江蘇洋河集團營銷戰(zhàn)略研究ABSTRACTManyenterprisescompeteacutelyinliqueurtradebecauseofitsmaturation．YangheDaQu，producedbyYangheGroup，isoneoftheeightfamousbrandsofoldliqueurinchina．ThisthesisstudiesontheYangheGroup．Itanalyzesthemacroenvironments，industrialenvironment，customeran
2、dcompetitors，andgraspsthepresemconditionandthetrendoftheliqueurtrade，competitionstructure，customers’intention，customers’behaviorsandgroupcharacters．ItalsoanalyzestheinternalconditionsofYangheandfindstheshortcomingsofbusinessmanagement，specialyinmarkting．Combingtothestud
3、yontheenvionrmentandthemajorcompetitors，itconcludesthestrengthsandweaknessesofYangheGrouphas，andtheopportunitiesandthreatsthatitfaces．Thisthesisalsodiscussesanddesignsthemarketingstrategieswithemphasis．Itdeliversthemarketingtactics，suchasproductandsevieetacticsbasedoncu
4、stomer’Swantsandneeds，costorpricetactics，IntegratedMarketingCommunications，channelorconvinencetacticsandsalesmanmanagementtactics，aimingtodosomegoodtothemarktingofYangheGroup．KeyWords：liqueur,marketingstrategy,channel，integratedmarketingcommunicationsII碩上學位論文江蘇洋河集團營銷戰(zhàn)略研
5、究引言江蘇洋河集團于1997年5月18日掛牌成立，其前身是江蘇洋河酒廠。創(chuàng)建于1949年，是在幾家私人釀酒作坊基礎上建立的。從1949年建廠到1978年這30年，在傳統(tǒng)的計劃經濟體制下，發(fā)展速度相當緩慢，沒有擺脫手工作坊模式。1979--1990年，在改革開放政策的指引下，工廠狠抓內部管理，依靠科技進步，努力提高產品質量，努力創(chuàng)優(yōu)奪牌，奠定了堅實的品牌和經濟基礎。1991年一1995年問，企業(yè)發(fā)展迅速，獲得了巨大的社會效益和經濟效益。1996年以來，洋河集團開始走下坡路。洋河集團生產的洋河大曲系中國老牌八大名滔之一，始于盛唐年間，隆盛
6、于明清，距今已有千余年歷史，清雍正年間被列為皇室貢品。乾隆下江南時，飲后盛贊：“酒味香醇，真佳酒也!”。20世紀初，參加巴拿馬國際博覽會及南洋名酒賽會，均獲金質獎章。在第三、四、五屆全國評酒會上，蟬聯(lián)“中國名酒”稱號，以“入口甜，落口綿，酒性軟，尾爽凈，回味香”的獨特風格，被評為濃香型白酒的正宗代表，實為筵席、饋贈之佳品。洋河集團生產的白酒系列產品，從高檔、中檔、到低檔，從高度55度、到低度28度，從1000ml的大包裝到50ml的小包裝，品種規(guī)格相當齊全，應有盡有。到目前為上止，已有300余個品牌、規(guī)格的品種，主要有貴賓系列、特制系
7、列、天蘭系列、精品系列、敦煌系列、飛天系列、美人泉系列、普曲系列、優(yōu)曲系列和特曲系列等。但是洋河集團自1996年以來。經營業(yè)績連續(xù)下滑。盡管公司從1998年開始一直在進行戰(zhàn)略性的調整，特別是營銷戰(zhàn)略的調整，在營銷隊伍建設、產品結構調整、營銷網絡構建以及促銷策略的制定等方面開展了大量的工作，但還是無法使企業(yè)徹底擺脫困境。原因是多方面的，除了國家與行業(yè)的大環(huán)境外，主要在企業(yè)營銷方面存在很多問題。洋河集團在營銷觀念上比較落伍，仍然是產品導向型的。營銷隊伍建設只重數(shù)量、不重質量，以承包制代替管理，營銷人員的工作績效較低。目標市場不明確，沒有重
8、點市場，造成了產品定價、廣告宣傳和促銷括動的混亂，各種營銷戰(zhàn)略和策略問缺乏關聯(lián)性與整體性。產品品名混亂，規(guī)格序列缺乏規(guī)劃設計，價格檔次不清晰等。價格體系混亂，渠道網絡構建不完善，分銷能力不強，呈單一化的態(tài)勢，促銷也缺乏整
