《尋找生源》

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1、尋找生源《尋找生源》學(xué)生在哪里？——2010年2月28日對(duì)一學(xué)校全體員工的培訓(xùn)這個(gè)學(xué)校很大，很規(guī)范，裝修、裝備、裝飾很好，在大城市也算四星級(jí)了，人也齊全，成立快半年了，為什么學(xué)生才幾十人？各員工總結(jié)原因如下：1、宣傳不夠，缺少計(jì)劃性。2、邀約力度不夠。3、缺少服務(wù)跟蹤。4、資源名單（300人）浪費(fèi)。5、價(jià)格高。6、老師水平低。7、未形成口碑。8、缺少核心競(jìng)爭力。9、能上公開課的老師少。20、……發(fā)傳單了，為什么要不來電話？接電話了，為什么不能形成面詢？來面詢了，為什么不能報(bào)名？公開課了，為什么家長選擇離開？開班了，為什么越教越少？20個(gè)原因中，核心只有一個(gè)：內(nèi)功低，不

2、專業(yè)，包括教學(xué)和服務(wù)。價(jià)格高也不怕，關(guān)鍵怕內(nèi)功低。員工不少，但“人”未成為“才”。人才是指，合適的時(shí)機(jī)在合適的崗位上能做合適的事的人。大學(xué)生一般講不是人才，心態(tài)偏高而技能偏低，只是毛胚，經(jīng)過有效訓(xùn)練后才可能成為人才。農(nóng)民工卻可能是人才，因?yàn)檎莆找患贾L，心態(tài)又低，易發(fā)揮作用。大學(xué)生能教小學(xué)生么？光有知識(shí)不夠，要經(jīng)過訓(xùn)練，還要熱愛（態(tài)度）。要有空卑（杯）心態(tài)，要有脫胎換骨準(zhǔn)備。拒絕改變，就是拒絕進(jìn)步！父母不踏實(shí)，你也不踏實(shí)，就成了飄二代，高不成，低不就，很難受。第4頁尋找生源沒有經(jīng)過有效訓(xùn)練的員工是企業(yè)最大的成本，反之，經(jīng)過有效訓(xùn)練的員工是企業(yè)最大的財(cái)富。一個(gè)學(xué)校，什么

3、值錢？桌椅板凳？電腦？汽車？學(xué)生？都不是，是訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)！以下為專項(xiàng)訓(xùn)練，人力資源部要逐人通關(guān)，有的為考核，要100分過關(guān)；有的為考查，針對(duì)非專業(yè)崗位，60分或80分過關(guān)。1、單詞注音標(biāo)，寫對(duì)，100分及格。2、單詞正音，讀準(zhǔn)。3、48個(gè)音標(biāo)，會(huì)寫，會(huì)讀。4、26個(gè)字母，會(huì)大小寫，會(huì)讀。5、課堂用語背誦；6、教態(tài)：服飾，聲音，眼神，站姿，發(fā)型7、禮儀：微笑，問好，握手，遞名片8、普通話9、板書：字，設(shè)計(jì)10、簡筆畫11、PPT制作，EXCEL,WORD應(yīng)用12、收發(fā)E-mail13、唱歌14、跳舞和肢體語言15、歐美文化16、教案（課時(shí)，單元，學(xué)期）17、教具18、

4、教法19、游戲20、競(jìng)賽21、小組教學(xué)22、五備（教材、教法、學(xué)生、學(xué)法、家長）23、家長會(huì)24、家長電話溝通第4頁尋找生源25、面詢（家長100問）26、測(cè)試（書面、口頭）27、發(fā)傳單要電話28、家長講座29、匯報(bào)演出，商業(yè)演出30、情境設(shè)置（教室和走廊）還可以列出一些。以上30項(xiàng)你都過了，你這個(gè)“資產(chǎn)”就大幅保值增值了，你不是在打工，你只是在老板提供的平臺(tái)上經(jīng)營自己。員工的心智模式是，給多少錢就干多少活；老板的心智模式是，你干多少活就給多少錢。所以，你真有才，又肯干，企業(yè)不會(huì)埋沒你這個(gè)人才。如果你掙得不多，千萬別怨天尤人，好好練內(nèi)功，錢真的不是問題！經(jīng)營自己，就要

5、適應(yīng)環(huán)境：硬件上：辦公環(huán)境，市場(chǎng)環(huán)境。軟件上：人際關(guān)系，作息時(shí)間（我們是服務(wù)業(yè)，是假日經(jīng)濟(jì)）。經(jīng)營自己，就是建立有效工作模式（載體）：“二一二”工作法周六周日兩天集中上課（晚上也有部分晚課），一天參與接待咨詢，兩天集中教研和培訓(xùn)。教研會(huì)內(nèi)容：1、集體備課：試講與點(diǎn)評(píng)。2、培訓(xùn)與訓(xùn)練，上面提到的30個(gè)專項(xiàng)訓(xùn)練。3、考核：每周必考，有時(shí)以考代訓(xùn)。4、專題研討，固化存檔。5、上周工作總結(jié)，本周工作安排，PDCA循環(huán)，每周改進(jìn)一個(gè)不足。建立永久性學(xué)習(xí)組織。說完“人”轉(zhuǎn)“才”，再回答“學(xué)生在哪里”？不在全日制里，也不在家長的手里，而是在你的心里！你想學(xué)生，學(xué)生就會(huì)來！學(xué)生是想出

6、來的，錢是想出來的！1、想：確定時(shí)間上公開課，如3月6日（周日）上午9：00由劉老師上公開課。2第4頁尋找生源、練：圍繞公開課，采取聚焦戰(zhàn)略，老師反復(fù)試講，管理人員電話邀約，短信配合，海報(bào)張貼顯眼處，LED滾動(dòng)播出，鼓勵(lì)家長轉(zhuǎn)介紹，員工推薦，傳單專門配合，全員會(huì)議統(tǒng)一認(rèn)識(shí)統(tǒng)一行動(dòng)等。3、接：電詢要專業(yè)，轉(zhuǎn)成面詢；面詢要給力。轉(zhuǎn)成報(bào)名，至少來聽公開課。4、爆（報(bào)）：來20名家長，報(bào)名15人，還有3人交訂金。另2人經(jīng)濟(jì)條件一般，一年后報(bào)。注：員工隨后進(jìn)行了分享，感覺收獲很大。第4頁