賣點(diǎn)-引爆招生)

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1、《獨(dú)特賣點(diǎn)——撬動(dòng)招生的支點(diǎn)》演講稿國誠老師主講各位尊敬的校長、老師：大家，早上好！剛才的音樂是德國黨衛(wèi)軍戰(zhàn)歌——閃電部隊(duì)在前進(jìn)。我們就是一支閃電部隊(duì)，帶著光榮與夢(mèng)想，來到這里，開始新的長征!在演講開始前，我想就幾個(gè)問題，和大家互動(dòng)一下。通過今天的學(xué)習(xí)，讓你們的招生數(shù)量翻一番，好不好？通過今天的學(xué)習(xí)，讓你的利潤翻一番，好不好？通過今天的學(xué)習(xí)，把你的狀態(tài)調(diào)整到最佳，好不好？那么，現(xiàn)在，請(qǐng)把你的手機(jī)關(guān)掉，好不好？各位朋友，你們發(fā)現(xiàn)了沒有，剛才，我問了4個(gè)問題，其實(shí)，是為了引導(dǎo)你把手機(jī)關(guān)掉。營銷的最高境界，就是要想一切的辦法把對(duì)方給催眠，那么，我們

2、在招生中，靠什么把學(xué)生催眠，靠什么來吸引學(xué)生……報(bào)名？在回答這個(gè)問題前，讓我們先想想看，為什么，你要到沃爾瑪去購物？——因?yàn)?，天天低價(jià)！為什么，你要用騰訊QQ？——因?yàn)槊赓M(fèi)，因?yàn)橛脩糇疃?。同樣的，?dāng)你上火了，你會(huì)選擇什么飲料？王老吉---因?yàn)槭裁茨兀颗律匣?，喝王老吉！?dāng)你要對(duì)你的父母表達(dá)孝心的時(shí)候，你會(huì)選擇送什么？腦白金---因?yàn)槭裁茨兀啃⒕窗謰?，腦白金！就是這些廣告語，不斷不斷地催眠著我們。那么，我們作為民辦學(xué)校，在招生中，靠什么把學(xué)生催眠，靠什么來吸引學(xué)生……報(bào)名？除了過硬的教學(xué)質(zhì)量，我們還需要什么？傳單……可是，我發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)校的傳單卻

3、被當(dāng)作垃圾不屑一顧地……扔掉！低價(jià)格……可是，為什么，對(duì)手的學(xué)費(fèi)比你高好倍，招生卻一再地爆滿呢？電話：0571-85602577郵箱：2339321490@qq.com博客：http://blog.sina.com.cn/u/2469476230地址：浙江省杭州市天目山路505號(hào)為什么？為什么你苦苦地掙扎，卻一直無法超越競(jìng)爭對(duì)手？答案其實(shí)很簡單，因?yàn)槟愕膶W(xué)校沒有獨(dú)特競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟銦o法給學(xué)生提供一個(gè)非選擇你不可的理由！0K,剛剛我們說到傳單，我們就以傳單作為說明?！氨拘碛幸涣鞯膸熧Y---經(jīng)驗(yàn)豐富的名師與資深外教…”“我們的教學(xué)方法新穎獨(dú)特、

4、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)…”“本校課程內(nèi)容更豐富,報(bào)名價(jià)格更優(yōu)惠…”這些傳單，如果你是學(xué)生，你看了會(huì)動(dòng)心嗎?會(huì)選擇去報(bào)名嗎？沒有任何的亮點(diǎn)，每個(gè)學(xué)校幾乎都是一樣的，既然如此，我為什么要選擇你的學(xué)校？什么叫獨(dú)特賣點(diǎn)？就是你必須找到，你的學(xué)校差異性的、并且能超越競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)！為了，讓你更好地理解，我們來看3個(gè)案例。第一個(gè)案例：北京現(xiàn)代新理念英語盡管這個(gè)公司的老總，馬輝先生，是培訓(xùn)界泰斗，馬承的公子，但是它作為一個(gè)新的品牌，要想在強(qiáng)者如林的英語培訓(xùn)界，迅速打開一片天地，也并非是那么容易的事情。要突圍，必須“亮劍”！經(jīng)過對(duì)這個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，以及綜合考

5、慮了國內(nèi)其他英語品牌的特點(diǎn)，同時(shí)針對(duì)學(xué)生獨(dú)特喜好和潛在需求，我為新理念英語塑造了這樣的獨(dú)特賣點(diǎn)，就一個(gè)字：新。因?yàn)椴还芪覀兪欠裨敢獬姓J(rèn)，它畢竟是個(gè)新的品牌,如果硬要和其他機(jī)構(gòu)比品牌價(jià)值、教材研發(fā)或者是機(jī)構(gòu)實(shí)力,那么很明顯,無法占任何的上風(fēng).既然如此,我們完全可以在新理念英語的這個(gè)“新”字上做足文章.拋棄歷史傳統(tǒng),拋棄深厚背景,完全以“學(xué)生需求和喜好”為傳播導(dǎo)向,開辟一個(gè)全新的藍(lán)海。同時(shí)為了更好地支撐這個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，我另外用了三個(gè)分賣點(diǎn)，作為輔助說明：1.英語學(xué)習(xí)魔術(shù)師:學(xué)習(xí)時(shí)間減少2/3,學(xué)習(xí)效果提高3倍，這邊強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)的方法和效果。電話：0

6、571-85602577郵箱：2339321490@qq.com博客：http://blog.sina.com.cn/u/2469476230地址：浙江省杭州市天目山路505號(hào)2.娛樂英語:中國第一家將娛樂明星寫進(jìn)教材的英語培訓(xùn)學(xué)校，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)的那種快樂體驗(yàn)。3.新式學(xué)習(xí)武器:中國第一家實(shí)現(xiàn)教材+點(diǎn)讀筆學(xué)習(xí)+網(wǎng)校的英語培訓(xùn)學(xué)校.強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)工具。這三個(gè)分賣點(diǎn)，是一個(gè)完整的統(tǒng)一體。海陸空學(xué)習(xí)方式，在學(xué)校聽老師講課，回家用點(diǎn)讀筆復(fù)習(xí)，不清楚的地方，還可以利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)校和同學(xué)老師討論；那么，這個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，一經(jīng)推出，立刻引起了強(qiáng)烈的轟動(dòng)，從08年創(chuàng)辦

7、至今，已經(jīng)發(fā)展了800多個(gè)加盟校，創(chuàng)造了一個(gè)培訓(xùn)界的奇跡。好的，現(xiàn)在，我們來對(duì)比一下，這樣的賣點(diǎn)和剛才你看到的那些傳單，哪一個(gè)更有吸引力？很顯然，新理念英語，他所提出的獨(dú)特賣點(diǎn)，是其他英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所沒有的，或者是，盡管別的機(jī)構(gòu)有，但是對(duì)方?jīng)]有說出來的，所以，新理念英語才會(huì)這么快地被學(xué)生和市場(chǎng)所接受?，F(xiàn)在，我們來看第2個(gè)案例：“家門口的快樂學(xué)吧”。我想，這個(gè)案例，對(duì)今天在座的很多學(xué)校，應(yīng)該說是個(gè)非常好的參考，按照二八法則，大機(jī)構(gòu)的比例只占20%，更多的是正在成長中的，實(shí)力相對(duì)比較弱的學(xué)校，面對(duì)劣勢(shì)，我們必須采取相對(duì)應(yīng)的策略。對(duì)方很強(qiáng)大，我們很弱

8、小，何必要和它正面交鋒呢？本人，曾在杭州租了套民房辦了個(gè)英語培訓(xùn)班，這對(duì)我來說是個(gè)試驗(yàn)，如何以最低的成本，小魚吞大魚！在辦學(xué)的時(shí)候，遇到了很多很多不利因素：當(dāng)?shù)匾呀?jīng)