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1、敦煌網(wǎng)分享家紡外貿(mào)出口市場：家紡跨境電商前景目錄一、家紡行業(yè)主要買家國家情況1二、家居行業(yè)跨境電商賣家如何吸引買家41.首先，要學會挖掘買家喜好52.其次，可以加強品牌的建設53.再次，國外買家搜索產(chǎn)品時會關注主題54.最后，要注意細節(jié)5三、家居行業(yè)用品國際尺碼對照表6四、家居行業(yè)跨境電商各國市場趨勢61.美國市場62.歐盟市場73.南亞三國74.俄羅斯市場85.家紡趨勢：功能性和高科技性86.標準+定制品類開發(fā)9一、家紡行業(yè)主要買家國家情況家紡行業(yè)前五買家主要來自俄羅斯、美國、巴西、澳大利亞、西班牙，其中德國家紡客單價在97
2、.41$、日本56$、澳大利亞50$、美國39$、俄羅斯客單價15$?！ ≡诖财贩矫妫捎诩竟?jié)性的差異，會存在市場需求不同的情況，但銷量較大的床上用品價格在80-120美金之間。 靠墊以美國、巴西、澳大利亞為主，歐式高檔產(chǎn)品賣家的增幅比較明顯，是否說明高檔產(chǎn)品有較大潛力呢? 在家紡TOP中另一類產(chǎn)品也是值得關注的。十字繡，買家群體80%來自俄羅斯，競爭激烈，價格和款式競爭非常嚴重。要想打開這類產(chǎn)品的市場，價格戰(zhàn)是解決不了問題的，可以考慮進行品類拓展，綜合性手工藝類商品在俄羅斯這些國家還是很吃香的。一、家居行業(yè)跨境電商賣家如
3、何吸引買家家紡行業(yè)潛力巨大，然而存在問題也是十分明顯。尺寸亂標、虛假折扣、產(chǎn)品描素不準確、無實物圖等等問題比較突出。如何避免同質(zhì)化，有效的吸引顧客，讓自己的店鋪更專業(yè)，就是接下來要考慮的問題了。1.首先，要學會挖掘買家喜好通過對不同國家關鍵詞搜索的了解，把零散的詞集聚化，知道他們搜索較多的是什么，從而了解賣家的需求，掌握主動權(quán)。有效地設立關鍵詞，就能夠帶來更大的流量;2.其次，可以加強品牌的建設現(xiàn)在床品大問題就是品牌，像迪斯尼這樣的品牌搜索量大，但國際授權(quán)少，如果有這樣的品牌授權(quán)在手，銷量肯定不低;3.再次，國外買家搜索產(chǎn)品時
4、會關注主題賣家可以從床品種類、色系、款式主題出發(fā)，通過主題系吸引顧客;4.最后，要注意細節(jié)從成分、面料、細節(jié)、洗滌說明、尺寸等方面具體、細致、清晰的描述產(chǎn)品，讓自己更加專業(yè)。一、家居行業(yè)用品國際尺碼對照表二、家居行業(yè)跨境電商各國市場趨勢1.美國市場2016年1-4月同比降幅達到7.42%(出口數(shù)量下降1.31%，出口價格下降6.2%) 今年前4個月美國從全球進口紡織品服裝同比下降3.29%，其中非服裝制品進口數(shù)量下降2.39%，進口金額下降5.01%。1.歐盟市場 在2016年3月出口額同比增長55.12%的基礎上，我國家
5、用紡織品4月對歐盟出口5.56億美元，同比增長9.84%?！ ?月～4月，對歐盟出口19.78億美元，同比增長4.25%，增幅較2015年同期上升7.64個百分點，增長勢頭向好。2.南亞三國 1月～4月，我國紡織品對印度、巴基斯坦、孟加拉等南亞三國出口4.65億美元，同比增長8.93% 其中4月出口1.2億美元，同比增長19.82%，對南亞三國出口呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。1.俄羅斯市場 我國家用紡織品今年4月對俄羅斯出口0.67億美元，同比增長16.65% 1月～4月,對俄羅斯出口同比增長4.5%?！ ?、大類產(chǎn)品出口價
6、格明顯下降 1月～4月，我國家紡大類產(chǎn)品出口額中，毛巾同比增長7.64%，其他大類產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度的下降，出口價格下降是造成出口額減少的主要原因。2.家紡趨勢：功能性和高科技性1.標準+定制品類開發(fā) ?。?）窗簾類產(chǎn)品 窗簾，國內(nèi)的觀念基本都是需要定制，實際在美國、歐洲等地，窗簾是有標準尺寸的，北美的寬度集中在42,50,52,72inch，高度集中在63,84,96108inch 歐洲寬度集中在135,140cm，高度集中在180,240,260cm.?。?）百葉窗/羅馬簾類產(chǎn)品 百葉窗/羅馬簾和窗簾一樣，在美國地
7、區(qū)也是有標準尺寸的，寬度集中在24,30,32,36,38,42inch,高度集中在48,64,72inch 那么，針對以上趨勢賣家可以做些什么? 1、產(chǎn)品線維度 配合行業(yè)經(jīng)理發(fā)展新的產(chǎn)品線 賣家自身發(fā)展與行業(yè)發(fā)展尋找切合點，共同進步 2、商品維度 商品名稱準確，突出關鍵詞與產(chǎn)品的特性 商品詳情描述突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，尤其是功能性面料 商品圖片清晰化
