奔騰汽車4S店營銷策劃方案

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1、奔騰汽車4S店營銷策劃案27奔騰汽車4S店營銷策劃全案自由奔騰快樂隨行27目錄第一部分市場調(diào)查21.1營銷環(huán)境分析21.2消費者分析31.3產(chǎn)品分析4第二部分市場調(diào)查62.1優(yōu)勢(strength)62.2劣勢(weakness)62.3機會(opportunity)62.4威脅(threat)7第三部分營銷策略83.1市場定位83.2品牌定位8第四部分廣告策略94.1廣告目標(biāo)94.1廣告訴求策略9第五部分：廣告計劃105.1廣告目標(biāo)105.2目標(biāo)區(qū)域105.3廣告時間10第六部分：營銷活動策劃116.1活動組織116.2活動具體提案116.2.1新車發(fā)布會116.2.2樣車商場

2、展示活動146.2.3試駕活動166.2.4彩虹婚車出行活動196.2.5活動展銷196.2.6微信積攢活動256.2.7假日服務(wù)活動256.2.8資料贈送活動266.2.9其他形式2627第一部分：市場調(diào)查通過對近幾年本地區(qū)汽車銷量的統(tǒng)計分析，汽車消費存在一定規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。一、營銷環(huán)境分析1.地區(qū)經(jīng)濟增長強勁，轎車市場需求趨旺大同是中國最大的煤炭能源基地之一，國家重化工能源基地，神府、準(zhǔn)格爾新興能源區(qū)與京津唐發(fā)達(dá)工業(yè)區(qū)的中點。由于煤炭（同煤集團）、電力（各熱電廠）、重型機械（428、大齒等）的穩(wěn)步

3、向前，大同市經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定持續(xù)。??據(jù)有關(guān)資料顯示，大同市個體私營經(jīng)濟發(fā)展迅速，現(xiàn)已成為大同市經(jīng)濟新的增長點和重要組成部分。絕大部分個體和私營企業(yè)主、金融機構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、教學(xué)科研人員中收入較高者，目前，他們的住房問題已經(jīng)解決，具備購買中低檔轎車的經(jīng)濟實力，今后的消費重點將瞄準(zhǔn)家庭轎車，因此，大同市地區(qū)中低檔轎車市場需求規(guī)模較大。2.成品油價格持續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場看好??27近年來，國際市場油價動蕩劇烈，總的趨勢是不斷上漲。從國際石油供求關(guān)系來看，在一個時期內(nèi)油價不會明顯下降。在國際原油價格不斷飆升的影響

4、下，國內(nèi)汽油價格也不斷走高，使汽車消費成本增加，汽車的耗油量就成了車主最關(guān)注的問題，這必然導(dǎo)致消費者在購車時偏向油耗低的小排量、節(jié)能型轎車。一汽奔騰作為節(jié)油高手是名副其實的經(jīng)濟型高性價比轎車，正好滿足消費者降低運營成本的需要。1.奔騰汽車性價比突出，市場表現(xiàn)令人欣喜　　“一汽奔騰”是中國一汽50年造車歷史的積淀、15年開放合作經(jīng)驗的成果。它吸收當(dāng)今先進的造型理念、車身設(shè)計、主被動安全技術(shù)、內(nèi)飾模塊開發(fā)、NVH改善等先進技術(shù)，是集成創(chuàng)新的結(jié)晶，是高起點、高品質(zhì)、高性能的國內(nèi)品牌代表。它不但承載著國人的關(guān)注與驕傲，也實現(xiàn)了中國汽車工業(yè)技術(shù)與品質(zhì)的大幅度跨越。奔騰汽車問世以來，作為國內(nèi)

5、第一款高起點、高品質(zhì)、高性能的自主品牌中高級轎車，奔騰品牌以"進取不止"為核心價值觀，打造"品質(zhì)、性能、科技"品牌內(nèi)涵，上市以來已經(jīng)贏得了市場的認(rèn)可和消費者的信賴，將中國自主轎車事業(yè)拓展到一個新的高度。奔騰汽車以卓越的性價比深受消費者的喜愛，銷量一路上升，成績驚人。（取得的成績）2.市場季節(jié)特點明顯，秋冬季節(jié)銷售火爆二、消費者分析1、客戶群定位(1)出租車主；(2)私營企業(yè)主；(3)白領(lǐng)階層的中高收入群體；(4)國家公務(wù)員；(5)銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社、同煤、電廠等企業(yè)員工。272、目標(biāo)客戶群分析(1)目標(biāo)客戶年齡層??綜合本案情況，目標(biāo)客戶的年齡應(yīng)在25－45歲之

6、間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2)目標(biāo)客戶群收入情況??家庭轎車作為特殊的消費商品，其高價位的特性，決定了消費群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在5萬元以上，家庭月收入在5000元以上。三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品的性能?新款奔騰汽車現(xiàn)有·款車型，（詳細(xì)介紹新車優(yōu)點）詳細(xì)性能及參數(shù)(圖)2、產(chǎn)品質(zhì)量?資料介紹、取得認(rèn)證3、產(chǎn)品價格?由于一汽奔騰打造"品質(zhì)、性能、科技"品牌內(nèi)涵，所以，奔騰的定價相對較低。同類產(chǎn)品與本產(chǎn)品價格比較(圖)4、產(chǎn)品的感觀(1)外觀介紹新款車型的外觀(2)內(nèi)

7、飾內(nèi)飾方面優(yōu)點介紹27第二部分：SWOT分析一、優(yōu)勢(strength)271、整合國內(nèi)外先進技術(shù)資源，持續(xù)地為中國市場提供最受用戶歡迎的產(chǎn)品；2、一汽-大眾成為中國高品質(zhì)汽車的代名詞；3、持續(xù)領(lǐng)先的市場占有率,行業(yè)領(lǐng)先的社會效益和經(jīng)濟效益；4、車型優(yōu)雅別致、質(zhì)量上乘；5、充滿活力、富有創(chuàng)造性、勇爭第一的員工隊伍；6、國內(nèi)最受尊重的企業(yè)公民；7、技術(shù)領(lǐng)先；8、車身做工精細(xì)，細(xì)節(jié)高級有氣派；9、內(nèi)飾用料嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)，檔次較高；10、車廂儲物格設(shè)計比較周到；11、后座寬敞，座椅柔軟，乘坐