限時(shí)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案.doc

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1、長(zhǎng)安鈴木南寧健中岡限時(shí)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案南寧健中岡汽車銷售服務(wù)有限公司2011年3月11日一、活動(dòng)背景經(jīng)過春假期的一個(gè)沖擊，導(dǎo)致二月份的銷售量不盡如人意，嚴(yán)重影響了2011年年初的銷量，趁著三月份汽車銷售市場(chǎng)的一個(gè)回暖之際做一次團(tuán)購(gòu)，以提升本月的銷量，在加上4、5月份將會(huì)有幾個(gè)大型的車展，這樣可定會(huì)影響到我們的銷量，所以趕在車展之前做團(tuán)購(gòu)會(huì)分?jǐn)偧磳⒌絹淼能囌沟匿N售壓力。同時(shí)，作為易車網(wǎng)的簽約用戶，易車網(wǎng)每年將贈(zèng)送一次該網(wǎng)站組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。借助易車網(wǎng)健全的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，和較高的日瀏覽量，將本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的宣傳做足，以提升我品牌的影響

2、力。二、活動(dòng)目的本次團(tuán)購(gòu)會(huì)的目的主要由三個(gè)：1、提升2011年度第一季度的一個(gè)銷量，減少1、2月份落下的銷量業(yè)績(jī)。2、第一次和易車網(wǎng)合作開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，借此提升我公司的網(wǎng)絡(luò)方面的知名度，并普及到線下。3、吸引意向客戶到店看車、談單，最終達(dá)成銷售。三、活動(dòng)時(shí)間2010年3月26日上午10：00—13：00四、活動(dòng)地點(diǎn)長(zhǎng)安鈴木南寧健中岡4S店五、活動(dòng)主題購(gòu)車有驚喜團(tuán)購(gòu)最給力六、活動(dòng)方式本次活動(dòng)將以團(tuán)購(gòu)為主題，同時(shí)對(duì)天語三廂超值版進(jìn)行宣傳，提升全新天語的銷量以全力完成全年銷售計(jì)劃。為增加豐富活動(dòng)內(nèi)容，主要方式如下：1、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：由銷

3、售部制定2、特價(jià)特惠：挑選幾款車型進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠3、個(gè)性車布置：選兩三個(gè)車款進(jìn)行特殊布置，提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍4、西式自助糕點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供西式糕點(diǎn)、飲料、水果，提高現(xiàn)場(chǎng)的溫馨氣氛。七、活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人3月7日—3月26日網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布鄧進(jìn)權(quán)3月23日前團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠對(duì)內(nèi)政策公布謝莉莉3月24日—3月26日促銷優(yōu)惠公布，并將部分信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上謝莉莉、劉莉3月25日前客戶邀約，匯總登記謝莉莉、高強(qiáng)3月25日下午車輛擺放、場(chǎng)地布置、車輛裝飾、物料購(gòu)買、飲料購(gòu)買鄧進(jìn)權(quán)、謝莉莉3月26日9:30前水果、飲料、蛋糕的購(gòu)買及擺放曾艷華3月26日9

4、:45主持人熱場(chǎng)鄧進(jìn)權(quán)3月26日10:00—13:00團(tuán)購(gòu)會(huì)正式開始，公布優(yōu)惠信息，銷售顧問跟進(jìn)客戶簽單鄧進(jìn)權(quán)、謝莉莉3月26日17:00活動(dòng)結(jié)束3月26日17:30后收?qǐng)鋈w工作人員八、活動(dòng)車型長(zhǎng)安鈴木全系車系，展廳擺放7臺(tái)車，門口擺放4臺(tái)車商品車和3臺(tái)試駕車九、參與人員與工作安排項(xiàng)目完成時(shí)間負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、店堂等客戶數(shù)量，并完成要約25日前謝莉莉主持人邀請(qǐng)25日前鄧進(jìn)權(quán)物料制作，包括橫幅、拱門字、拱門、地毯、25日前鄧進(jìn)權(quán)、銷售部完成拱門樹立、地毯鋪設(shè)及展廳、樣車裝扮25日下午鄧進(jìn)權(quán)、銷售部試駕禮品、產(chǎn)品樣宣、團(tuán)購(gòu)會(huì)紀(jì)念

5、品25日前謝莉莉、曾艷華跟江鈴借30張凳子、4張桌子、音響25日下午鄒櫻水果糕點(diǎn)、茶水飲料、餐桌25日下午—26日早上9:30曾艷華、林景芳展車準(zhǔn)備及擺放，包括車輛的清潔，展廳擺放7臺(tái)展示車輛，門口4臺(tái)，試駕車3臺(tái)25日下午唐忠意、劉洪濤交車禮花禮炮準(zhǔn)備25日前謝莉莉展廳車輛擺設(shè)、清潔、車銘牌懸掛及展廳衛(wèi)生及物料擺放到位25日前謝莉莉散客邀約及名單統(tǒng)計(jì)25日前銷售部、謝莉莉、高強(qiáng)活動(dòng)總指揮26日磨佳信整體活動(dòng)協(xié)調(diào)26日楊翠玲現(xiàn)場(chǎng)客戶接待26日銷售部現(xiàn)場(chǎng)招待26日林景芳、曾艷華媒體招待26日鄧進(jìn)權(quán)現(xiàn)場(chǎng)人員工作分配：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人客

6、戶簽到、指引、臨時(shí)接待曾艷華、林景芳試乘試駕登記林景芳PDI、交車協(xié)助（包括車輛清潔、掛紅花等除拍照外的交車流程）庫(kù)管、曾艷華主持人、自助糕點(diǎn)、物料安排、媒體接待鄧進(jìn)權(quán)全程拍照（包括交車）林景芳、曾艷華客戶接待銷售部十、效果預(yù)算預(yù)計(jì)當(dāng)天客流45人次，新增訂單15臺(tái)，試乘試駕量12組。十一、費(fèi)用預(yù)算小計(jì)項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量說明小計(jì)（元）主持人1人橫幅10米絲印拱門字帖1套絲印拱門樹立附加材料氣球5袋氣球價(jià)格板1.5平米1.5x1m2寫真，含設(shè)計(jì)價(jià)格貼1平米單透，含設(shè)計(jì)鮮花3扎用于前臺(tái)、談判桌的裝扮稅點(diǎn)合計(jì)元南寧健中岡汽車銷售服務(wù)

7、有限公司2011年3月11日批準(zhǔn)：審核：擬文：鄧進(jìn)權(quán)